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繼昨天的超級(jí)單品之國貨之光專題報(bào)道備受關(guān)注后，今天國際范兒的財(cái)妹將視野放眼至全球，一起看看在世界百年日化發(fā)展史上，還有哪些歷久彌新的超級(jí)單品。這些行銷幾十年甚至上百年的產(chǎn)品，不僅成就了品牌一個(gè)時(shí)代的芳華，即便在今天層出不窮的產(chǎn)品煥新時(shí)代，依然具有教科書式的意義。

 
CBO見習(xí)記者 李閃 
 
1. 妮維雅藍(lán)罐面霜——行銷107年，1億人正在使用的平價(jià)萬能霜



風(fēng)靡全球的妮維雅藍(lán)罐誕生于1911年，由德國皮膚專家PAUL GERSON UNNA 和藥劑師OSCAR TROPLOWITZ共同研發(fā)，距今已有107年的歷史。據(jù)公開資料顯示，全球有大約5億人在穩(wěn)定使用，每年約1億人在購買該產(chǎn)品，眾多消費(fèi)者稱愿意“無限回購產(chǎn)品”。

該產(chǎn)品開創(chuàng)了“油包水”技術(shù)，成分中富含豐富的羊毛脂醇，保濕地位至今無人撼動(dòng)。它還有一個(gè)別稱——平價(jià)版海藍(lán)之謎，源于兩者的成分極其相似。兩款產(chǎn)品都同屬高油分量的面霜，含礦物油、甘油、凡士林，以油脂和乳化劑為主，但海藍(lán)之謎多了一些活性成分和植物提取物。海藍(lán)之謎這款貴婦級(jí)面霜相必大家都不會(huì)陌生，30ml售價(jià)1450元，但250ml的藍(lán)罐只需56元。
 
一個(gè)產(chǎn)品行銷100多年，這也與它的創(chuàng)新息息相關(guān)。據(jù)了解，妮維雅藍(lán)罐不僅根據(jù)不同的人群推出了對(duì)應(yīng)的潤膚霜，在后來的產(chǎn)品升級(jí)中，還添加了蠟成分，使產(chǎn)品變得更穩(wěn)定有效。這款產(chǎn)品的用途廣泛，不僅僅局限于面霜，手膜、眼膜、面膜、身體乳、潤發(fā)、卸妝、唇部打底，皆被網(wǎng)友各種嘗試安利，因此實(shí)用度和性價(jià)比非常之高。在同等成分功效下，藍(lán)罐在價(jià)格、劑量、功效各方面都不遜色于海藍(lán)之謎，便宜實(shí)用，“萬能霜”之稱當(dāng)之不愧。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者走訪拜爾斯道夫總部漢堡看到，在市中心開設(shè)的妮維雅單品牌店，藍(lán)罐特別設(shè)置了現(xiàn)場拍照進(jìn)行包裝訂制服務(wù)，另推出了卡通和具有當(dāng)?shù)芈糜物L(fēng)情的特色包裝，成為很多游客必逛的具有紀(jì)念意義的景點(diǎn)。





2.倩碧特效潤膚露——2秒熱銷一瓶，但配方45年未變


說起倩碧，大家第一時(shí)間會(huì)想到黃油，普通消費(fèi)者還能清楚地說出“LOTION”和“GEL”的區(qū)別。作為雅詩蘭黛旗下二線護(hù)膚品牌，倩碧誕生于1968年，是第一個(gè)將皮膚學(xué)專業(yè)產(chǎn)品推廣給普通消費(fèi)者的化妝品品牌，也是第一個(gè)將皮膚分為不同類型推出不同產(chǎn)品的品牌。明星單品倩碧特效潤膚露，俗稱黃油，堪稱全世界賣得最快的潤膚乳，號(hào)稱每2秒就售出一瓶，距今已有近50年的歷史。

為了適應(yīng)不同人群的需求，黃油劃分成了兩款，針對(duì)油性皮膚和混合型皮膚推出了有油和無油的乳液和啫喱。其油性保濕成分為礦物油、芝麻油、甘油等，無油性保濕配方為丙烯乙二醇。 它模仿了肌膚的天然保濕結(jié)構(gòu)，在當(dāng)時(shí)，已經(jīng)是非常先進(jìn)的技術(shù)了。而這一配方，保持了45年之久，在2013年才進(jìn)行升級(jí)，將保濕度提高2倍，質(zhì)地卻無更改。



除了開創(chuàng)性地進(jìn)行不同肌膚的產(chǎn)品定制，其產(chǎn)品的火熱有一個(gè)重要原因歸于品牌對(duì)護(hù)膚三部曲的推廣，而黃油就是其中的關(guān)鍵一項(xiàng)。在品牌誕生之初，倩碧就推出護(hù)膚三步驟，潔面、潔膚、潤膚，正確的護(hù)膚順序首次被定義。洗面皂、潔膚水、特效潤膚露（黃油）因此一炮而紅。它的普及讓倩碧黃油深入到千家萬戶，而潤膚步驟讓黃油正式走上護(hù)膚第三工序的歷史舞臺(tái)，成為人手一瓶的黃金單品。

3.SK-II護(hù)膚精華露——匠心打磨，30年配方不變

以神奇的功效被眾多消費(fèi)者稱之為“神仙水”，足以證明它在護(hù)膚界的地位。

1975年，日本科學(xué)家在參觀釀造米酒廠時(shí)，發(fā)現(xiàn)釀酒工人雙手皮膚細(xì)致。研究發(fā)現(xiàn)在米酒提煉過程中產(chǎn)生的天然酵母菌具有護(hù)膚成份，經(jīng)過5年的研究，1980年12月，第一款SK-II護(hù)膚精華露誕生，距今已有38年的歷史。它的橫空出世，在亞洲刮起了一陣旋風(fēng)，取得了眾多傲人的成績。至今，SK-II每年在全球銷售額超過5億美元，曾多次摘得各類大獎(jiǎng)。

有人說，如果你沒有用過神仙水，就等于沒有用過SK-II。之所以叫“神仙水”，是因?yàn)樗N(yùn)含90% 天然萃取物Pitera，Pitera是由酵母發(fā)酵生而成，含有健康皮膚不可或缺的胺基酸、礦物質(zhì)、有機(jī)酸、無機(jī)酸等自然成分。而酵母中的真核細(xì)胞接近人體結(jié)構(gòu)細(xì)胞，能溫和地在細(xì)胞內(nèi)作用。 



這種物質(zhì)與人體天然保濕因子十分相似，具有極佳的護(hù)膚功效和護(hù)膚潛能。這一成分發(fā)現(xiàn)于30多年前，沿用至今，多年來從未改變過配方的它，匠心成就一款傳奇產(chǎn)品。

4.雅詩蘭黛小棕瓶——15秒賣一瓶，護(hù)膚界的“愛迪生”

雅詩蘭黛的特潤修護(hù)肌透精華露，俗稱小棕瓶，號(hào)稱全球每15秒就賣出一瓶，2010年全球銷量更是達(dá)到400萬瓶。從1982年誕生至今，小棕瓶已有30多年的歷史，之所以能夠風(fēng)靡全球，經(jīng)久不衰，主要還是依靠它多年來持續(xù)創(chuàng)新的理念和不斷升級(jí)的科技。



我們所看到的小棕瓶其實(shí)已經(jīng)是第六代產(chǎn)品了，每一代，小棕瓶都有著極具歷史性的變革。從第一個(gè)倡導(dǎo)夜間修護(hù)、第一次提出細(xì)胞修復(fù)、第一次運(yùn)用二裂酵母提取物、第一次使用微乳液配方…到提出“同步修復(fù)”、采用細(xì)胞代謝科技（ChronoluxCB）,小棕瓶創(chuàng)立了無數(shù)個(gè)先例。

在更新?lián)Q代中，小棕瓶也一直不斷采用先進(jìn)的成分，如透明質(zhì)酸、三肽-32、酵母提物等元素，其中，透明質(zhì)酸這一成分更是30多年未曾改變過。正是因?yàn)樗淮母镄?，才締造出如今膾炙人口的神奇小棕瓶，成就了雅詩蘭黛的傳奇故事。

5.雪肌精化妝水——20秒賣一瓶，“白雪公主”的必備品

擁有70多年歷史的高絲，旗下的雪肌精品牌開創(chuàng)了一個(gè)美白神話，核心產(chǎn)品就是雪肌精化妝水。

1985年，雪肌精化妝水誕生，以“20秒賣出一瓶”的銷售速度迅速成為雪肌精的明星單品，30多年來，雪肌精化妝水的日平均銷量達(dá)5000瓶以上，一直暢銷至今。公開資料顯示，截至2016年，產(chǎn)品銷售量已超過4500萬瓶，取得驕人的成績。



雪肌精的起源，源自高絲對(duì)美白的追求。從100多種韓方植物中提取了漢方植物精華薈萃的雪肌精化妝水，則開創(chuàng)了以自然為構(gòu)想的漢方護(hù)膚品潮流。當(dāng)美白成為眾多亞洲女性的終極追求，雪肌精化妝水則牢牢抓住了這一賣點(diǎn)。其成分中添加的當(dāng)歸根部提取的萃取液，可促進(jìn)肌膚循環(huán)、深層滋潤細(xì)胞。同時(shí)還能防止內(nèi)色素沉淀，調(diào)理膚色，使皮膚白皙，受到無數(shù)女性的追捧。

6.大寶SOD蜜——年銷1.6億瓶，幾代國人的經(jīng)典記憶

一句“大寶天天見”的廣告語不知會(huì)勾起多少人的回憶，這個(gè)家喻戶曉的護(hù)膚品牌雖已被強(qiáng)生收購，但依然是幾代國人的記憶。大寶系列護(hù)膚品誕生于1985年，明星產(chǎn)品“大寶SOD蜜”誕生于1990年，暢銷至今。據(jù)大寶官方數(shù)據(jù)，截至2015年，該產(chǎn)品賣出18億瓶，年銷量達(dá)1.6億瓶。



如此龐大的數(shù)字造就了這樣一款經(jīng)典產(chǎn)品的傳奇，而這個(gè)國民產(chǎn)品也有著自己的核心科技。大寶SOD蜜的核心成分SOD(超氧化物歧化酶)是一種源于生命體的活性物質(zhì), 能夠抗氧化降低氧自由基對(duì)人體細(xì)胞的傷害。而SOD蜜則在此基礎(chǔ)上添加了人參、黃芪提取物以及其它營養(yǎng)成分。它非常容易被吸收，能夠在皮膚表面形成一層薄膜，有效防止水分散失。

從大寶的品牌理念“簡單務(wù)實(shí)的關(guān)愛”中可以看出，這個(gè)樸實(shí)的品牌致力于為消費(fèi)者提供物超所值，簡單有效的產(chǎn)品。在上世紀(jì)90年代，平民定價(jià)的大寶一舉走進(jìn)千家萬戶，2009年開始，“SOD”滋潤霜、SOD滋養(yǎng)手霜、SOD清爽保濕露等產(chǎn)品相繼上市，組成“大寶SOD蜜”家族。2016年，在強(qiáng)生的主導(dǎo)下，大寶開始邀請新生代代言人，上市男士系列，加速品牌的年輕化。

7.蘭芝修護(hù)睡眠面膜——12秒售出一瓶，引領(lǐng)面膜新形態(tài)

作為產(chǎn)品創(chuàng)新的先鋒，愛茉莉太平洋引領(lǐng)了很多品類創(chuàng)新潮流，其中蘭芝品牌的黃金單品“睡眠補(bǔ)水面膜”可以說是一款超級(jí)爆品了?；谔m芝20年來對(duì)水和肌膚關(guān)系的研究， 2002年，蘭芝修護(hù)睡眠面膜誕生，號(hào)稱“每12秒售出一瓶”， 迅速引領(lǐng)了面膜新風(fēng)潮，持續(xù)多年擔(dān)綱“睡眠面膜領(lǐng)導(dǎo)者”的角色。截至目前，該產(chǎn)品在天貓官方旗艦店的總銷售量為326012瓶，為蘭芝的冠軍銷量產(chǎn)品。

這款睡眠面膜擁有獨(dú)特的修護(hù)保濕膜科技，可形成礦物質(zhì)多孔保濕網(wǎng)膜，鎖水補(bǔ)水。此外，它還具有抗氧化力，萃取了世界五大長壽區(qū)域之一罕薩地區(qū)的杏果提取物，富含葉黃素、胡蘿卜素、番茄紅素等抗氧化成分，且創(chuàng)新成分BoiHE具有吸收自身體重?cái)?shù)百倍水分功效的成分。



它有三大特點(diǎn)：免洗、清除氧化自由基、鎖水補(bǔ)水。不僅如此，其成分中的常春藤萃取物還能幫助清除臭氧、紫外線及其它因素帶來的沉積毒素。對(duì)于長期遭受各類輻射的女性來說，正中下懷。最為重要的是，“免洗”睡眠面膜的新概念打開了整個(gè)面膜細(xì)分品類的新大門。

8.城野醫(yī)生毛孔收斂水——1分鐘賣三瓶，超級(jí)口碑王

作為強(qiáng)生新近收購的另一品牌，城野醫(yī)生（Dr.Ci:Labo）是日本著名醫(yī)學(xué)美容品牌，由城野親德醫(yī)學(xué)博士在1999年于日本創(chuàng)立，2002年在日本上市。明星單品收斂水多年前就名聲大噪，許多人了解這個(gè)產(chǎn)品大都因?yàn)樗说摹鞍怖?，可以說是口碑良心產(chǎn)品。雖然這個(gè)品牌很少進(jìn)行廣告宣傳，卻多次上榜cosme大賞，號(hào)稱“每分鐘賣出3瓶”。據(jù)公開資料顯示，自2017年2月上線天貓國際，到當(dāng)年9月為止，明星產(chǎn)品已售出30萬瓶。



值得注意的是，在眾多護(hù)膚明星單品中，它的功能算是細(xì)分領(lǐng)域中較為特殊的存在——毛孔收縮。作為一個(gè)醫(yī)美品牌，城野醫(yī)生堅(jiān)持產(chǎn)品以天然成分配合醫(yī)療技術(shù)，完成對(duì)毛孔從頭至尾的效果覆蓋。這類具有藥療功效的產(chǎn)品本身就較少，而城野醫(yī)生收斂水的出現(xiàn)彌補(bǔ)了這個(gè)空白。


記者手記：

從8款經(jīng)典單品的分析中不難看出，它們或多或少都有屬于自己獨(dú)特的優(yōu)勢，或是因?yàn)閺?qiáng)大的功效、超高的性價(jià)比，又或是充滿匠心的制作和不斷摸索的黑科技，已構(gòu)筑了自身的“護(hù)城河”，成為品牌故事的重要組成部分。從它們數(shù)十甚至上百年的發(fā)展軌跡看，這些產(chǎn)品的成功都絕非偶然。

反觀如今市面上的產(chǎn)品，一味推崇浮夸的營銷概念，追求廣告效應(yīng)，也許，一部分有可能暫時(shí)取得了階段性的成功，但勢必難以長久。再出發(fā)什么時(shí)候都不晚，拋去急功近利，拿出滿滿誠意，從消費(fèi)者需求端出發(fā)專心做研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，持之以恒地推廣，讓經(jīng)典產(chǎn)品成為品牌風(fēng)骨傳承的旗幟，是一件非常有成就感的事。

以上產(chǎn)品有你不熟悉的嗎？歡迎補(bǔ)充你心中的外資超級(jí)單品。