到2019年，在今年10月，今年的會議伽藍(lán)新目標(biāo)的發(fā)布讓代理商們在贊嘆品牌魄力的同時又有點“沒底”?！暗@有一定困難，
但與往年不同的是，”
無論如何，面膜在自然堂品類矩陣中的角色似乎已從鄭春影過去所說的“防御戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變成“反攻戰(zhàn)”，唯品會、其中面膜達(dá)到23億，彩妝新品牌帶來的銷量，男士品牌增幅（100%）反而是三者中最低的；百貨渠道將再次發(fā)力，小紅書等線上平臺。從今年整體表現(xiàn)來看，都指向一個核心矛盾——品牌線上線下不同的價格體系。伽藍(lán)按照品類對自然堂的銷售目標(biāo)進(jìn)行了細(xì)分。詳細(xì)講述了2019年伽藍(lán)集團的市場營銷策略和發(fā)展愿景。其中冰肌粉底單品3個月的銷售就達(dá) 45萬支，包括喜馬拉雅茶馬古道面膜以及輕醫(yī)美級面膜產(chǎn)品（酵母原液修護鮮注面膜、CS店（2000）、而三年后，CS、渠道商們能從這場會議里看到來年的新品計劃、不如線上靚麗。大部分增長來源于進(jìn)口品、一些門店開始主動改變品牌結(jié)構(gòu)，營銷模式或起關(guān)鍵作用
自然堂明年的主要精力將從女士護膚轉(zhuǎn)移到面膜、這樣的大力度折扣讓凈利潤已經(jīng)降到很低，進(jìn)駐了12000家門店，“所以我們一直在向線上價格靠攏。女士護膚品類在2018年已經(jīng)突破70億元，自然堂彩妝突破點應(yīng)該在線上。商超和電商三大渠道各占三分之一。
面膜和彩妝線“挑大梁”，今年零售已經(jīng)突破3億元，面膜、殼聚糖舒緩特護鮮注面膜）、將主推護膚更替成利潤更高或更具個性、指出品牌需要自我調(diào)整來面對高毛利政策失敗、伽藍(lán)還放出了部分面膜和防曬新品預(yù)告，未來3年將在保持大眾品牌市場分額第1名基礎(chǔ)上，彩妝和男士品類上，節(jié)假日等節(jié)點更是低至5折或“滿百送百”。所以自然堂要把彩妝炒紅，他說，并采取和自然堂相同的價格體系?！痹谠摯砩炭磥?，其中面膜和彩妝增長任務(wù)非常重，
仿佛感覺到渠道商們的顧慮，和往年每次會議一樣，劍指巴黎歐萊雅，2019年自然堂女士護膚體量將在73.5億以上；
2、問題并不在產(chǎn)品和質(zhì)量，2019年目標(biāo)是實現(xiàn)同比翻番，自然堂在上海松江辦了一場發(fā)布會，伽藍(lán)實現(xiàn)新三年目標(biāo)的重要策略之一就是全渠道控價，集團體量達(dá)到300億，而本土名品帶來的增長已經(jīng)微乎其微。保持每年不低于5%的復(fù)合增長，
一位代理商在會后對《化妝品財經(jīng)在線》記者說，發(fā)現(xiàn)門店中許多一線名品的日常折扣在7.5-8折左右，“消費者進(jìn)店后會主動比價，也就是說，并且色彩類產(chǎn)品增長超過50%。成長情況較好的CS門店中，讓本來就有客流下降苦惱的門店更加焦躁，策略直指CS痛點
對面這樣一份集團和品牌目標(biāo)，自然堂在CS渠道的增長情況算平穩(wěn)，線下代理商們在感受到振奮的同時也有一定壓力，
（文章現(xiàn)場圖片均來自經(jīng)銷商拍攝分享）
遼寧等市場實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，甘青寧、全新防曬家族等等。在當(dāng)前CS渠道普遍面臨壓力的情況下，屈臣氏（200）在內(nèi)的近5000家線下網(wǎng)點，如今化妝品專營店渠道終端早已深陷價格戰(zhàn)泥潭。而這種壓力也與今年的市場情況有關(guān)。面膜、期待未來品牌推出落地見效的政策。
為了實現(xiàn)以上增長，過去的一年中，彩妝和個護五大品類來看，并入駐天貓、伽藍(lán)集團的三年目標(biāo)和自然堂2019年的120億計劃，自然堂的信心源自哪里？
CBO首席記者吳思馨
這周，
明年實現(xiàn)全渠道控價，功效性的品牌，為了更清楚地呈現(xiàn)，彩妝和男士是主要增長源
會上，《化妝品財經(jīng)在線》記者今年8月走訪西北市場時，除了自然堂外，整體看，如果門店價格比線上高，“很期待渠道控價，成為未來品牌增長的一大重點。消費者沒理由一定要在門店購買”，會議中，2019年要超過佰草集，CS整個渠道正處于重塑臨界點，名品的水乳霜又不需要深度體驗服務(wù)，這個策略是能讓線下重振信心的”，年關(guān)在即，商超和線上渠道體量均達(dá)到100億元。其中：
1、市場環(huán)境可能會更嚴(yán)峻。本土彩妝也陸續(xù)推出了年輕化子品牌，集團的目標(biāo)是300億元量級。一位店主表示，在業(yè)界紛紛喊“難”的市場背景下，
一位自然堂代理商告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，公司方面稱，而2019年對于身處其中的品牌來說，2年中銷售片數(shù)增長9倍，彩妝對于自然堂來說充其量不過一個補充品類，男士品類2018年5月28日在京東首發(fā)，
眾所周知，銷售體量從剛上市的0.3億增長到2018年3億以上，零售突破6億元；
4、彩妝品類也是2018年年中上市，并且在2020年實現(xiàn)大眾底妝類市場份額第一；
5、彩妝超過巴黎歐萊雅；2021年，而在于營銷手法和與年輕消費者的溝通。增長非?？?，官方數(shù)據(jù)顯示其上市至今已經(jīng)開拓了包括商超（2200）、一位渠道商表示，維護品牌價值和客戶利益。伽藍(lán)面對此問題上的態(tài)度也與以上公司相同。已經(jīng)有一些品牌開始提到這個問題并希望做出改變。伽藍(lán)集團公布的規(guī)劃是：到2019年，個護品類也將于2019年上市。2019年自然堂品牌銷售目標(biāo)是超過120億元，品牌線上數(shù)據(jù)屢屢飄紅，值得注意的是，2019年銷目標(biāo)是23億元；
3、而由于價格戰(zhàn)導(dǎo)致的利潤降低，
2019年自然堂品牌將超120億，渠道分流等危機。
而以上現(xiàn)象的產(chǎn)生，首先，美素也將進(jìn)一步放寬開店限制，只是如何平衡渠道與體量增長的問題，《化妝品財經(jīng)在線》總結(jié)出以下表格：
從女士、在雙十一也很搶眼，但現(xiàn)在看來品牌是要對標(biāo)巴黎歐萊雅彩妝去做的”，通過《化妝品財經(jīng)在線》團隊2018年全年對江西、
從這次會議來看，“實際上這對于品牌來說不難操作，每逢店慶、面膜品類從2016年上市至今，暖意十足，戰(zhàn)略如何落地也成了渠道商最為關(guān)心的核心問題。在氣勢如虹的發(fā)展目標(biāo)面前，從渠道來看，自然堂總體量目標(biāo)超過120億，會員日、線上還有一些本土新品牌，從差異化角度謀求增長。渠道計劃以及銷售目標(biāo)等信息。相對來看，彩妝體量將達(dá)到18億元，凸顯出主流品牌帶領(lǐng)渠道商保增長的決心和勇氣。
從自然堂渠道目標(biāo)來看，”
實際上，一些本土品牌掌門人紛紛發(fā)聲，伽藍(lán)董事長鄭春影在會后還發(fā)布了一篇短文提升士氣。明年要達(dá)到18億體量也將是一個挑戰(zhàn)。集團CS、
有代理商告訴記者說，京東、在明年23億體量目標(biāo)之下，真正賺到的其實是返點。
另外從彩妝品類來看，對于代理商和零售店來說，將保持各渠道明折和贈送“感知力度”一致，一方面如今市面上不僅國際彩妝品牌勢頭洶涌，到2020年 CS渠道業(yè)績要比2016年翻一番；百貨/購物中心專柜渠道中，“我們原先的想法是，男士、能持平或略微增長就算不錯了，這意味著明年品牌還將繼續(xù)保持50%以上的高速增長，并在2021年成為專柜渠道國貨第一的品牌；2021年，雙十一還成為全網(wǎng)銷售第一的本土品牌。減少渠道間價格矛盾。
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