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如今無(wú)論走進(jìn)屈臣氏還是街頭小店，面膜已成了美妝店的重點(diǎn)陳列，而下一步將被捧在手心的，可能是精華。



CBO資深記者 吳思馨 綜合整理

除了銷售額和毛利率這樣的硬指標(biāo)，如今的市場(chǎng)越來(lái)越看重的，是回購(gòu)率和滲透率這些更能反映持久品牌力的數(shù)據(jù)維度。在昨天（9月28日）凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的“美麗新紀(jì)元”中國(guó)美妝市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告中，凱度消費(fèi)者指數(shù)選擇以品牌“足跡”而非銷量維度來(lái)看待截至2016年6月的52周中4000個(gè)品牌的表現(xiàn)，并從消費(fèi)者擁有美妝產(chǎn)品的復(fù)雜化和多樣化來(lái)窺探其購(gòu)買決策的“腦回路”。
  
接下來(lái)，你將看到——中國(guó)市場(chǎng)過(guò)去一年中，消費(fèi)者選擇最多的10大品牌，消費(fèi)思維的新變化與下一個(gè)風(fēng)口品類，以及20歲+消費(fèi)者對(duì)美妝的高階玩法和混搭習(xí)慣。

滲透率TOP10國(guó)貨占4席，百雀羚表現(xiàn)突出



圖片來(lái)源：凱度消費(fèi)者指數(shù)

凱度消費(fèi)者指數(shù)《2016年中國(guó)美妝品牌足跡報(bào)告》揭示了消費(fèi)者選擇最多，最經(jīng)常購(gòu)買的護(hù)膚和彩妝品牌。報(bào)告顯示，大寶是目前中國(guó)消費(fèi)者選擇最多的美妝品牌。過(guò)去一年，23.1%的中國(guó)城市家庭平均購(gòu)買大寶品牌2次。 與此同時(shí)，中國(guó)城市市場(chǎng)中和消費(fèi)者接觸次數(shù)增長(zhǎng)最快的品牌則是中國(guó)品牌百雀羚，其消費(fèi)者觸及數(shù)比前一年有22%的增長(zhǎng)，全年新增360萬(wàn)購(gòu)買家庭。

除大寶和百雀羚外，玉蘭油、巴黎歐萊雅、相宜本草、妮維雅、屈臣氏、曼秀雷敦、韓束、玫琳凱也均上榜，在消費(fèi)者觸及數(shù)、滲透率以及購(gòu)買頻次上表現(xiàn)不凡?？梢钥闯觯吓仆赓Y品牌——玉蘭油、巴黎歐萊雅仍風(fēng)頭不減，妮維雅、曼秀雷敦在男士品類的發(fā)力得到回報(bào)，相宜本草的品牌金字塔和大眾定價(jià)讓它得到老百姓支持，屈臣氏渠道下沉效果初顯，韓束高舉高打樹(shù)立了品牌知名度，玫琳凱的直銷依然有市場(chǎng)。

凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)還顯示，盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)格局也在發(fā)生重大的變化。在所有可追蹤的4,000多個(gè)品牌中，只有40%的品牌實(shí)現(xiàn)了銷售凈增長(zhǎng)。市場(chǎng)前20位品牌中，滲透率的增長(zhǎng)對(duì)于這20個(gè)品牌整體銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)高達(dá)78%。除百雀羚以外，韓束、悅詩(shī)風(fēng)吟、森田藥妝，資生堂也是過(guò)去一年消費(fèi)者接觸數(shù)增長(zhǎng)最快的品牌代表。

凱度消費(fèi)者指數(shù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)表示，今天的中國(guó)消費(fèi)者有著更多的品牌選擇，中國(guó)品牌和日韓品牌的崛起非常明顯。在消費(fèi)者升級(jí)消費(fèi)的宏觀環(huán)境下，這些品牌突出了健康、高效和樂(lè)趣的產(chǎn)品訴求，通過(guò)研發(fā)和營(yíng)銷創(chuàng)新以及全渠道的布局，贏得更多消費(fèi)者的選擇。

美妝步驟6步起，精華或成下個(gè)風(fēng)口品類


報(bào)告指出，截至2016年6月的52周，中國(guó)護(hù)膚和彩妝市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率分別達(dá)到12% 和10%,美妝市場(chǎng)整體也保持在兩位數(shù)增長(zhǎng)。然而，消費(fèi)升級(jí)仍是最重要的推動(dòng)力，對(duì)消費(fèi)增量的貢獻(xiàn)達(dá)到82%。


圖片來(lái)源：凱度消費(fèi)者指數(shù)

在這里，消費(fèi)升級(jí)不僅指消費(fèi)者對(duì)于中高端品牌的青睞，而更意味著其美妝步驟的復(fù)雜化、對(duì)美妝產(chǎn)品質(zhì)地、功效的個(gè)性化追求，以及其對(duì)于化妝品的健康、高效、樂(lè)趣的期望。


圖片來(lái)源：凱度消費(fèi)者指數(shù)

在過(guò)去幾年中，消費(fèi)者護(hù)膚步驟正變得更為復(fù)雜。從簡(jiǎn)單的潔面、面霜，到加上爽膚水、防曬、眼部護(hù)理、卸妝等。這其中，面膜已經(jīng)坐穩(wěn)護(hù)膚組合的第四把交椅，豐富了消費(fèi)者的化妝臺(tái)。


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而精華，則或許是下一個(gè)風(fēng)口品類。在過(guò)去一年中，精華的銷售額一路飆升，從2015年2月的0.4%成長(zhǎng)為2016年的15%。同時(shí)，其滲透率也同步上漲，從去年2月低于0.8到今年6月的1.5。數(shù)據(jù)顯示，在功效上，對(duì)皮膚的修護(hù)作用超過(guò)滋養(yǎng)功效成為消費(fèi)者喜愛(ài)的第一理由，并且有52%的消費(fèi)者是20歲-34歲的年輕女性。據(jù)了解，目前增長(zhǎng)最快的精華單品有悅詩(shī)風(fēng)吟綠茶精華、玫琳凱精華液、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶。


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另一方面，從液體、啫喱、乳霜、膏狀、油狀到氣泡型產(chǎn)品，護(hù)膚品的產(chǎn)品質(zhì)地呈現(xiàn)不斷細(xì)化的趨勢(shì)。其中，爽膚水、面霜、精華、乳液分別以65%、67%、57%、55%的高滲透率排在前列。噴霧、精華水滲透率也均在14%左右。


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還有一個(gè)趨勢(shì)是，除核心功能以外，標(biāo)明為“抗污染、抗氧化、阻隔灰塵臟污”等創(chuàng)新功效的產(chǎn)品也越來(lái)越多，數(shù)據(jù)顯示，這部分產(chǎn)品已經(jīng)占到護(hù)膚功效的18%。


20+人群玩轉(zhuǎn)高階美妝，多品牌混搭不差錢

對(duì)于如今品牌都想抓住的20+年輕人群，凱度消費(fèi)指數(shù)也調(diào)查了他們的消費(fèi)習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)這群年輕人相比成熟人群，美妝深度反而有所增加，對(duì)于護(hù)膚、彩妝中的高階品類、產(chǎn)品十分青睞，并且對(duì)于新興產(chǎn)品形態(tài)總是樂(lè)于嘗試。


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凱度消費(fèi)者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在20+消費(fèi)者中（相對(duì)于全年齡段消費(fèi)者），女性脫毛、香水、彩妝等相對(duì)小眾的品類滲透率很高，其指數(shù)分別為160、121和123。在平均購(gòu)買種類個(gè)數(shù)上，他們對(duì)于彩妝和護(hù)膚品的購(gòu)買比一般消費(fèi)者更多，比如護(hù)膚品，卸妝、隔離霜、精華和眼膜等品類對(duì)于年輕人群滲透率更高，彩妝部分，妝前乳、腮紅、干粉餅、眼影等“高階”美妝滲透率更高。另外，在卸妝膏、卸妝水、防曬噴霧、氣墊產(chǎn)品、液體唇膏、護(hù)發(fā)精油等新形態(tài)產(chǎn)品面前，20+人群的金額貢獻(xiàn)幾乎均超過(guò)50%，也就是說(shuō)，他們喜歡嘗試新事物和尋找新產(chǎn)品。


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除此之外，20+年輕人群的一個(gè)重要特點(diǎn)是，他們對(duì)于各個(gè)品類的購(gòu)入不再只局限于一款產(chǎn)品或品牌，而是熱衷品牌混搭。品類消費(fèi)者平均購(gòu)買品牌數(shù)顯示，面部護(hù)膚品上，年輕人群的品牌數(shù)為2.1，而總體則為2；在潔面品類上，年輕人群為2.3，總體仍為2個(gè)；在彩妝品類，年輕人群習(xí)慣購(gòu)買1.6個(gè)品牌，而消費(fèi)者總體則在1.4左右。如今各品牌培養(yǎng)的明星單品也能說(shuō)明問(wèn)題，如悅詩(shī)風(fēng)吟薄荷散粉、IOPE氣墊BB霜等，已成為該品類消費(fèi)者必入單品。




圖片來(lái)源：凱度消費(fèi)者指數(shù)

不僅買的多，他們還肯花錢，為美麗不惜下“血本”。數(shù)據(jù)顯示，在單品價(jià)位高于200元的高端潔面、高端洗發(fā)水、高端唇妝的購(gòu)買者中，20+消費(fèi)者分別占比47%、42%和55%。

據(jù)分析，他們最愛(ài)的潔面品牌有蘭蔻、科顏氏、蘭芝；最受青睞的高端洗護(hù)品牌分別是沙宣、施華蔻、滋源、潤(rùn)膏和資生堂；最受歡迎的唇妝品牌為迪奧、阿瑪尼、香奈兒、YSL和IOPE。