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好消息是，對(duì)Fenty Beauty的粉絲而言，海淘時(shí)代結(jié)束。壞消息是，F(xiàn)enty Beauty這條集合了進(jìn)口彩妝、時(shí)尚、蕾哈娜（Rihanna）等“全球爆款”的“鯰魚”來(lái)了，勢(shì)必會(huì)對(duì)本土彩妝帶來(lái)影響與啟發(fā)。

Fenty Beauty是近三年來(lái)全球最受熱捧的年輕彩妝品牌之一，也許沒(méi)有之一。

由全球流行樂(lè)壇天后、時(shí)尚icon蕾哈娜在2017年創(chuàng)立，獲奢侈品集團(tuán)LVMH投資，有強(qiáng)大社交和銷售網(wǎng)絡(luò)的Fenty Beauty身披天后光環(huán)，贏在起跑線上。第一個(gè)財(cái)年，F(xiàn)enty Beauty在全球銷售突破5億歐元（約合38.63億人民幣）。



就在近日，早已火遍代購(gòu)圈的Fenty Beauty，悄然在新浪微博開設(shè)出官方賬號(hào)。雖然官方進(jìn)駐中國(guó)的時(shí)間尚未確立，該品牌也未曾在國(guó)內(nèi)有任何宣傳，但鑒于蕾哈娜在國(guó)內(nèi)的強(qiáng)大號(hào)召力，社交網(wǎng)絡(luò)上的美妝KOL“奔走相傳”，未見品牌，先見社交造勢(shì)。截至記者發(fā)稿時(shí)，該微博賬戶已經(jīng)有近1.5萬(wàn)粉絲。

在渠道方面，絲芙蘭成為外界猜測(cè)Fenty Beauty進(jìn)入中國(guó)的線下渠道，而線上渠道中，天貓和小紅書則備受關(guān)注。天貓方面在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)回應(yīng)，目前還沒(méi)有收到品牌官方相關(guān)消息。小紅書方面雖沒(méi)有明確回復(fù)，但Fenty Beauty的官方微博目前僅關(guān)注了小紅書一個(gè)賬號(hào)。不難猜測(cè)，F(xiàn)enty Beauty在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，將有與小紅書有合作的可能性。

彩妝市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)抗拒進(jìn)口爆品，尤其是Fenty Beauty這種巨星光環(huán)和極高口碑加持的年輕彩妝。對(duì)于經(jīng)常被詬病“沒(méi)有奢侈品基因”“時(shí)尚度不夠”的國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，F(xiàn)enty Beauty的入局或?qū)?lái)什么？

Fenty Beauty的爆紅路徑：社交媒體上誕生的“巨星”彩妝

說(shuō)到Fenty Beauty，繞不開的一個(gè)關(guān)鍵人物就是其創(chuàng)始人蕾哈娜。



蕾哈娜，美國(guó)炙手可熱的歌壇天后、流行風(fēng)向標(biāo)和時(shí)尚icon。出道以來(lái)，她在音樂(lè)、時(shí)尚等層面成績(jī)卓著，因?yàn)槠浜谌松矸莺痛竽懗鑫坏男愿瘢谏鐣?huì)公益和權(quán)利等層面具有極大話語(yǔ)權(quán)，影響輻射全球。就在本月，蕾哈娜以超6億美元資產(chǎn)（約合人民幣41億元），被福布斯評(píng)選為全球最富有女歌手。

早在2014年，蕾哈娜就將自己的姓氏“Fenty”注冊(cè)為商標(biāo)。2015年，蕾哈娜開始著手 Fenty Beauty BY Rihanna的彩妝品牌。在獲得LVMH的1000萬(wàn)美元的贊助后，2017年，蕾哈娜正式推出了Fenty Beauty品牌。



從創(chuàng)立到現(xiàn)在， Fenty Beauty也不過(guò)只有三年時(shí)間，它席卷全球的原因在哪里？

首先，毫無(wú)疑問(wèn)，是創(chuàng)始人蕾哈娜在全球的超強(qiáng)影響力。因?yàn)樵诨瘖y品、雜志、服飾等潮流方式的帶貨能力，蕾哈娜被尊稱為“帶貨女王”。最經(jīng)典的案例是，連年銷售下滑的彪馬 PUMA在蕾哈娜于2014年成為品牌創(chuàng)意總監(jiān)后，業(yè)績(jī)?cè)?015年就開始回暖。在其聯(lián)名爆款松糕鞋和一系列女裝推出之后，彪馬在全球多地的業(yè)績(jī)幾乎實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。



其次，是在新媒體浪潮之下，蕾哈娜在社交媒介對(duì)于新營(yíng)銷的精準(zhǔn)把控。目前，蕾哈娜在INS上坐擁7248萬(wàn)粉絲，如果將粉絲視為潛在的消費(fèi)者，7248萬(wàn)狂熱的、高質(zhì)量的粉絲，在傳統(tǒng)的廣告時(shí)代來(lái)看幾乎是幾個(gè)電視臺(tái)的影響力。

從建立美妝品牌至今，蕾哈娜在社交網(wǎng)絡(luò)上的宣傳不遺余力，在她的成功帶貨下，每一次Fenty Beauty的新品總能在第一時(shí)間登上世界各地的社交網(wǎng)絡(luò)熱搜，同時(shí)新品也總是在一上架就售罄。憑借蕾哈娜的地位和人脈，國(guó)外KOL在社交網(wǎng)絡(luò)上首先進(jìn)行了第一波宣傳，這一宣傳逐漸波及到國(guó)內(nèi)。即使 Fenty Beauty一直沒(méi)有進(jìn)駐中國(guó)，但是因?yàn)槔俟鹊某绷鳂?biāo)志身份，眾多身為蕾哈娜粉絲的國(guó)內(nèi)美妝KOL早就開始在社交媒體上進(jìn)行自發(fā)宣傳。

而如今，不管是化妝初學(xué)者還是彩妝高手，誰(shuí)在看新產(chǎn)品之前不會(huì)上微博和小紅書搜一搜種草單品？蕾哈娜在新媒體上的強(qiáng)大影響力，讓其高光、粉底和唇膏在國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)者上影響力巨大。有意思的是，目前Fenty Beauty的官方微博賬號(hào)，也僅僅只關(guān)注了一個(gè)賬號(hào)，那就是@小紅書。不難想象，F(xiàn)enty Beauty在中國(guó)的成長(zhǎng)路徑，也會(huì)從社交媒體開始。



再者，F(xiàn)enty Beauty的爆火，還歸功于LVMH的強(qiáng)大供應(yīng)鏈和渠道（絲芙蘭）。目前，品牌在全球29個(gè)國(guó)家的2000多家店鋪以及Fentybeauty.com 有售，加上絲芙蘭強(qiáng)大的電商渠道，可謂從產(chǎn)品研發(fā)到銷售物流“一條龍”服務(wù)。

最后，則是品牌強(qiáng)大的設(shè)計(jì)感和質(zhì)感。Fenty Beauty登場(chǎng)第一炮便創(chuàng)造性推出40多個(gè)色號(hào)的粉底液，幾乎涵蓋所有人種膚色，尤其是解決了黑人女性和其他有色女性中長(zhǎng)期沒(méi)有專屬的、合適的彩妝產(chǎn)品的市場(chǎng)空白。隨后，F(xiàn)enty Beauty的修容棒、Body Lava身體高光液和高光迅速成為爆品，在美國(guó)絲芙蘭，其單品常常處于斷貨狀態(tài)。



蕾哈娜更是放下天后的身段親自下場(chǎng)帶貨，完全把自己打造成INS上一名實(shí)至名歸的美妝博主。

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)enty Beauty在開售的四十天內(nèi)，銷售額就達(dá)到了一億美元，并被《時(shí)代周刊》評(píng)為2017最佳發(fā)明之一。在其運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)財(cái)年之內(nèi)，它就獲得約5億歐元（約合38.63億人民幣）的收入。



無(wú)印良品養(yǎng)活一堆“徒弟”，F(xiàn)enty Beauty會(huì)帶出一波彩妝新物種嗎？

前段時(shí)間，有媒體形容日式生活方式巨頭無(wú)印良品在中國(guó)市場(chǎng)的節(jié)節(jié)敗退，是“教會(huì)徒弟，餓死師傅”。

曾經(jīng)，無(wú)印良品倡導(dǎo)省去品牌等產(chǎn)品附加內(nèi)容，回歸生活本質(zhì)的簡(jiǎn)約風(fēng)格，獲得中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的廣泛認(rèn)同。在無(wú)印良品進(jìn)駐中國(guó)之前，國(guó)內(nèi)家具品牌營(yíng)銷過(guò)于刻意，設(shè)計(jì)過(guò)于沉重，根本沒(méi)有同類型宣傳生活方式的品牌。無(wú)印良品的風(fēng)格，幾乎影響了這十年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)品市場(chǎng)風(fēng)格，后繼者如名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易嚴(yán)選等，都可以算是名創(chuàng)優(yōu)品帶出來(lái)的“徒弟”。

但對(duì)比徒弟的節(jié)節(jié)攀登，無(wú)印良品被形容成為“黯然離場(chǎng)”。



有趣的是，在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)，某新銳彩妝品牌的負(fù)責(zé)人也同樣提及無(wú)印良品的敗退，他認(rèn)為，類似于Fenty Beauty這樣的“鯰魚”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是給部分仍以渠道打法做產(chǎn)品的美妝企業(yè)一次“巨大沖擊”。

他認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)有明星創(chuàng)立的化妝品——要死不活，國(guó)內(nèi)也有發(fā)家于社交媒體的新彩妝品牌——賽道不一樣，但是沒(méi)有一個(gè)融合了明星身份和社交網(wǎng)絡(luò)雙重基因的彩妝品牌”。在他看來(lái)，F(xiàn)enty Beauty的社交屬性和明星背書，或許會(huì)像葉國(guó)富被名創(chuàng)優(yōu)品啟發(fā)一樣，讓傳統(tǒng)彩妝企業(yè)盡早看到彩妝的新玩法。



同樣，同屬于初創(chuàng)品牌的某線上彩妝主理人也告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，除了蕾哈娜自身的明星效應(yīng)，她的品牌所傳遞出的文化屬性值得本土品牌學(xué)習(xí)?！八‵enty Beauty）會(huì)是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也是一個(gè)很棒的學(xué)習(xí)榜樣。“該主理人表示。

“蕾哈娜有全球粉絲上億，具有流行元素的巨大影響力。她本人有非凡的粉絲帶動(dòng)力，也有很高的商業(yè)頭腦，而且她野性十足的個(gè)性，對(duì)年輕人有巨大影響力?！逼放茽I(yíng)銷專家路勝貞認(rèn)為，尤其在崇尚個(gè)性的中國(guó)時(shí)尚界，蕾哈娜以及帶有她強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的Fenty Beauty會(huì)由上而下產(chǎn)生帶動(dòng)作用，因此會(huì)形成一股風(fēng)潮。

不過(guò)，在完美日記、橘朵等一眾具有社交網(wǎng)絡(luò)基因的本土新銳彩妝品牌崛起的當(dāng)下，也有人認(rèn)為Fenty Beauty并不足以為懼。

“中國(guó)美妝市場(chǎng)日新月異，有背景、有創(chuàng)新的品牌這些年在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越多，沒(méi)什么可怕的。”誘惑彩妝創(chuàng)始人胡建國(guó)對(duì)Fenty Beauty能否適應(yīng)中國(guó)的美妝市場(chǎng)表示懷疑，“在這個(gè)快速變化的年代，不要過(guò)分關(guān)注對(duì)手，還是做好自己才是最好的應(yīng)變之策”。