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日前，知名化妝品連鎖專營店金甲蟲突然宣布，正式聘請(qǐng)明星劉濤作為店鋪形象代言人。零售店鋪為什么要請(qǐng)代言人？金甲蟲是打算向全國市場擴(kuò)張嗎？昨日，金甲蟲掌門人劉船高邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)好友共聚成都，首次對(duì)外披露了自己的想法。

對(duì)于昨日劉船高組織的這次聚會(huì)，金甲蟲官方把它叫做“金甲蟲/劉濤，店鋪品牌代言新聞發(fā)布會(huì)”，而劉船高則延續(xù)其一貫的幽默風(fēng)格，把這場聚會(huì)叫做“正經(jīng)的老友聚會(huì)&不正經(jīng)的新聞發(fā)布會(huì)”。對(duì)于請(qǐng)劉濤代言金甲蟲店鋪這件事，劉船高說“最近一段時(shí)間是我從事化妝品行業(yè)二十多年來最興奮的幾天，也是工作最勤奮的幾天。之前我每天基本上只上兩個(gè)小時(shí)班，最近一段時(shí)間一直泡在店里”。興奮狀態(tài)的劉船高，加上老友相聚，難免多喝幾杯。

酒后吐真言，究竟對(duì)于金甲蟲的現(xiàn)在和未來，劉船高內(nèi)心有哪些想法呢？以下是記者和劉船高之間對(duì)于幾個(gè)關(guān)鍵問題的問答。

CBO:請(qǐng)明星代言一般都是品牌商干的事，作為零售店，金甲蟲為什么要請(qǐng)代言人？

劉船高：金甲蟲一直都過得還不錯(cuò)，唯一店鋪同比下滑是去年下半年的事情。我自己反思，不是電商太厲害，是專營店在紅利期的時(shí)候，過慣了舒服日子，失去了創(chuàng)業(yè)時(shí)候的激情和沖勁，把利潤都裝進(jìn)了自己的腰包，對(duì)店鋪缺少投入，下滑是必然的。

特別是今年3、4月份，薩德事件，我們受到的影響是最大的，因?yàn)橹拔覀円恢毙麄魇琼n國工廠生產(chǎn)的。（注：金甲蟲自有品牌高麗谷、不老泉等均為韓國科絲美詩工廠代工生產(chǎn)）

（金甲蟲執(zhí)行總經(jīng)理黃紫易補(bǔ)充）請(qǐng)明星代言對(duì)金甲蟲是有歷史意義的，金甲蟲也是本土化妝品零售店第一家請(qǐng)代言人的。22年來，金甲蟲從縣城瀘州逐步向外發(fā)展。從上往下走會(huì)有品牌影響力的優(yōu)勢，同樣，從下往上走，也需要品牌力的提升。請(qǐng)明星代言，有利于金甲蟲品牌力的提升。

CBO:所以，金甲蟲需要一些調(diào)整，具體來說，金甲蟲打算怎么調(diào)整？

劉船高：金甲蟲今年的調(diào)整是最大的，具體來說包括“品牌升級(jí)”、“店鋪升級(jí)”、“產(chǎn)品升級(jí)”三個(gè)方面。

有一個(gè)問題可能很多店老板沒有想明白，我們到底是要成為品牌的化妝品店，還是化妝品店品牌。我認(rèn)為消費(fèi)者去屈臣氏、絲芙蘭，不是沖著某一個(gè)品牌去的，同樣的品牌，同樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同樣的服務(wù)，如果把“屈臣氏”的門頭換成“金甲蟲”，我相信銷售立刻會(huì)下降30%，而這30%很可能是全部的利潤。這就是化妝品店之間品牌影響力的差別。所以，金甲蟲要做化妝品店品牌，請(qǐng)明星代言，只是金甲蟲提升店鋪品牌影響力的一部分。

除此之外，金甲蟲店鋪形象、貨品結(jié)構(gòu)都進(jìn)行了調(diào)整。本著“調(diào)性、節(jié)能、易維護(hù)”等原則，金甲蟲新一代門店以“白色”為主基調(diào)，升級(jí)后的店鋪僅電費(fèi)可以比以前節(jié)約30%。除了形象的升級(jí)，還有后臺(tái)系統(tǒng)的升級(jí)，在這方面投入了不少錢，僅次于代言費(fèi)；目的是打通微信后臺(tái)、顧客評(píng)價(jià)系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)和供貨體系。

還有產(chǎn)品方面的升級(jí)，金甲蟲以前給人的印象是，除了歐萊雅、玉蘭油等名品，就是高麗谷等自有品牌，經(jīng)過調(diào)整后增加了韓束、一葉子等一些在消費(fèi)者層面有認(rèn)知度的爆品。增加品牌的同時(shí)，我們壓縮了SKU，金甲蟲一個(gè)店鋪目前是1000多個(gè)SKU，年底前我要壓縮到800個(gè)。這樣做的好處是員工上手容易，產(chǎn)品積壓少、周轉(zhuǎn)快。

CBO:明星這么多，金甲蟲為什么會(huì)選擇劉濤作為代言人？

劉船高：其實(shí)一開始我想找一個(gè)男明星當(dāng)代言人，找一個(gè)二三線的明星。慢慢接觸和比較，就像裝修買材料一樣，總想買更好的。標(biāo)準(zhǔn)就一路升級(jí)，直到最后提高到“吳亦凡、鹿晗、黃曉明”這些一線明星的級(jí)別。最后，這些男明星都因?yàn)闄n期或者合作條款限制，沒能成功。然后開始考慮女明星，最后在趙麗穎和劉濤之間做選擇。通過在消費(fèi)者中的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，劉濤的認(rèn)知度是最高的，就選擇了劉濤。

CBO:本來準(zhǔn)備選一個(gè)二三線明星，結(jié)果簽了一個(gè)一線明星，覺得貴嗎？

劉船高：價(jià)格還是很合適的，合同是兩年。金甲蟲目前有270多家店鋪，每家店鋪每天需要承擔(dān)的成本是100塊錢左右，這樣一算，代言費(fèi)不算什么。

CBO:打算如何“使用”劉濤這個(gè)代言人？

劉船高：明星代言是花了點(diǎn)錢，不用是一種浪費(fèi)，過度使用也是一種浪費(fèi)。甚至?xí)鹣M(fèi)者的反感。劉濤的形象，在店里只有兩個(gè)點(diǎn)會(huì)展示，一個(gè)是門口，一個(gè)是收銀臺(tái)。消費(fèi)者進(jìn)店后，還是需要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上。

CBO:請(qǐng)代言人這件事情，金甲蟲會(huì)一直堅(jiān)持下去嗎？

劉船高：未來請(qǐng)的明星可能會(huì)不一樣，但是會(huì)一直堅(jiān)持下去，而且會(huì)一直請(qǐng)一線明星代言。

CBO:金甲蟲花這么大的精力去請(qǐng)代言人，接下來有擴(kuò)張全國市場的計(jì)劃嗎？

劉船高：全國市場到目前為止興趣不大，我其實(shí)不太關(guān)注金甲蟲今天能賺多少錢，也不太關(guān)心三五年能賺多少錢。我更關(guān)心未來這個(gè)公司還在不在，能不能再做大一點(diǎn)。店的數(shù)量也不必要太多，目前金甲蟲是270多家店鋪，未來可能500家？600家？但我希望每個(gè)店鋪都比較強(qiáng)。我認(rèn)為區(qū)域市場是很有做頭的。目前，我們還只做了幾個(gè)地級(jí)市，云貴川如果都做好，50個(gè)億的零售應(yīng)該沒問題。這樣，不用那么累，員工們的幸福指數(shù)也會(huì)高一點(diǎn)。

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