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8月17日晚，2016年中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議在上海老錦江飯店正式開幕。化妝品報(bào)副總編李紅麗代表化妝品報(bào)社，以《我們來(lái)了》為主題，為到場(chǎng)的近三百位行業(yè)大咖帶來(lái)了詳細(xì)的《化妝品報(bào)中國(guó)行》、中國(guó)十大商幫巡禮和中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議各省峰會(huì)的說(shuō)明。


以下是化妝品報(bào)副總編李紅麗說(shuō)明實(shí)錄：

尊敬的各位嘉賓、各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：


 



>>化妝品報(bào)副總編 李紅麗


大家晚上好！我是化妝品報(bào)李紅麗?，F(xiàn)在，我代表化妝品報(bào)社旗下的《化妝品報(bào)》、化妝品財(cái)經(jīng)在線，為大家詳細(xì)說(shuō)明化妝品報(bào)社近期展開的化妝品報(bào)中國(guó)行、中國(guó)十大商幫巡禮以及中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議各省峰會(huì)等活動(dòng)和會(huì)議。

今天，我以時(shí)下正火的綜藝節(jié)目名稱作為我此次演講的主題——我們來(lái)了。



在演講開始前，我想問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題：



這三個(gè)問(wèn)題看似簡(jiǎn)單，但真正做到身體力行卻很難。在我們的統(tǒng)計(jì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大概只有一半的企業(yè)老板可以做到身體力行深入一線。大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家都以CPU的角色在北京、廣州、上海以及各省會(huì)城市的行政樓辦公室中，為整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展出謀劃策。

但我們也發(fā)現(xiàn)，“跑市場(chǎng)到一線”越來(lái)越被高層領(lǐng)導(dǎo)所重視,包括寶潔、聯(lián)合利華、資生堂等國(guó)際大企業(yè)在內(nèi)的CEO、最高領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)外傳播的標(biāo)簽中，“跑市場(chǎng)、接地氣”已經(jīng)成為非常重要的關(guān)鍵詞。這說(shuō)明在瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)，大到外資巨頭，小到一個(gè)零售商，到一線市場(chǎng)去和消費(fèi)者接觸、了解真實(shí)的零售動(dòng)態(tài)是一件多么重要的事情。

在我們的身邊也不乏這樣的案例。以我們8月15日在保定剛剛結(jié)束的“2016年中國(guó)化妝品行業(yè)榜樣高峰論壇暨河北省行業(yè)精英首腦會(huì)議”為例。在記者團(tuán)隊(duì)實(shí)地調(diào)查河北市場(chǎng)之后，我們發(fā)現(xiàn)在保定這樣只有1100萬(wàn)人口的城市中，卻誕生了一位年銷億級(jí)的大企業(yè)——東大日化。而東大的掌門人孫樹貴告訴我們，自1992年創(chuàng)立東大，從騎著三輪車走街串巷開始，東大的所有事情他都事無(wú)巨細(xì)親身經(jīng)歷，包括倉(cāng)庫(kù)格局設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選擇、店面設(shè)計(jì)以及消費(fèi)者的洞察，他都一一參與其中，也正是這樣的事必躬親才成就了今天的“保定王”。所以我們看到，對(duì)于一線市場(chǎng)渴望、調(diào)查和親身經(jīng)歷成為現(xiàn)在很多高層領(lǐng)導(dǎo)的選擇。

那么作為一線媒體，時(shí)刻在一線的行業(yè)媒體，我也要把這個(gè)問(wèn)題拋給我自己和我們的報(bào)社。對(duì)于一線市場(chǎng)，我們又知曉多少？

為了解答這個(gè)問(wèn)題，在今天的演講之前，我要求人事部門整理了一份表格：從2015年6月到2016年7月，全報(bào)社記者出差總天數(shù)達(dá)3478天，每一天，我們都有10人在跑在市場(chǎng)一線，常規(guī)出差人數(shù)約為35人。平均每人每年出差總時(shí)長(zhǎng)為99.37天，而這一數(shù)字比2015年的75天上升了33%。在今天這樣的一個(gè)零售環(huán)境中間，我們能有這樣一個(gè)跑一線市場(chǎng)的記者團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)感到自豪。



那我們這3478天都用在哪兒了？用在了我們“行在中國(guó)”欄目。這樣高頻率的出差次數(shù)和超長(zhǎng)出差“待機(jī)”時(shí)間，我們“行在中國(guó)”發(fā)現(xiàn)了什么？

第一點(diǎn)，各省化妝品終端庫(kù)存壓力大

通過(guò)我們對(duì)1000多位代理商的市場(chǎng)調(diào)研，得出的代理商供給側(cè)調(diào)查報(bào)告顯示，37%以上的代理商對(duì)自身的庫(kù)存周期不滿意。其中護(hù)膚品的庫(kù)存量最多，平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期為2至3個(gè)月，然而有53%的代理商認(rèn)為1—2個(gè)月才是合理的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期。目前，超一半的代理商庫(kù)存是出貨比的3倍。通過(guò)實(shí)地走訪，我們得知，在庫(kù)存管理中，最大的難題是進(jìn)銷周期控制，而造成當(dāng)前行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題的最主要原因是廠家任務(wù)過(guò)重，以及訂貨壓貨。



在專營(yíng)店供給側(cè)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，30%以上的專營(yíng)店周轉(zhuǎn)預(yù)期并不理想。其中，56.5%的專營(yíng)店店主認(rèn)為彩妝是最難保持合理庫(kù)存的品類。超24%的專營(yíng)店系統(tǒng)SKU數(shù)量達(dá)3000以上。



各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示出零售行業(yè)的重重壓力，這也是國(guó)家提出供給側(cè)改革的重要原因。





第二點(diǎn)，80%代理商下調(diào)年度營(yíng)業(yè)預(yù)期 行業(yè)盛行抱團(tuán)取暖




2015年起，化妝品零售寒冬言論塵囂日上，市場(chǎng)上80%代理商都下調(diào)年度營(yíng)業(yè)預(yù)期。行業(yè)內(nèi)開始為了自身發(fā)展選擇“抱團(tuán)取暖”。通過(guò)實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)聯(lián)盟與整合并購(gòu)烽煙四起。僅2016上半年渠道商資本并購(gòu)事件達(dá)23起，包括近期成立的山西美聯(lián)美、湖南天集通、四川合美、安徽六合盈潤(rùn)等聯(lián)盟企業(yè)；各省專營(yíng)店、渠道聯(lián)盟案例達(dá)11起，包括內(nèi)蒙美跡、內(nèi)蒙薈初色、四川羽喆林以及河北的冊(cè)美、朵寧、雅諾達(dá)等零售連鎖的整合。


以上這些，全部來(lái)自于化妝品報(bào)社團(tuán)隊(duì)用腳步丈量中國(guó)才得出的嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí)的數(shù)據(jù)。自今年3月起，化妝品報(bào)社正式開啟化妝品報(bào)中國(guó)行，陸續(xù)走訪中國(guó)湖南、新疆、內(nèi)蒙、山西、河北等市場(chǎng)。

 

共計(jì)行走了中國(guó)25642公里的土地，拜訪了超200位行業(yè)大咖，整理并報(bào)道出195篇極具專業(yè)性和真實(shí)性系列報(bào)道。



此外，在新疆、內(nèi)蒙古等走訪市場(chǎng)工作完成后，我們也正式開啟了中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議各省峰會(huì)之路。7月12日，我們?cè)谛陆疄豸斈君R召開了中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議新疆峰會(huì)。這是第一次有行業(yè)媒體在新疆舉行會(huì)議，第一次新疆美妝業(yè)召開超過(guò)300人規(guī)格的會(huì)議，第一次重磅發(fā)布新疆化妝品市場(chǎng)全面的調(diào)查報(bào)告，也是第一次在新疆進(jìn)行了如此深度和廣度的行業(yè)交流。座無(wú)虛席的會(huì)議盛況超出預(yù)期，也為我們接下來(lái)其他地區(qū)峰會(huì)的召開增添了信心。



在區(qū)域峰會(huì)上，我們不但重磅推出各省代理商、專營(yíng)店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，還邀請(qǐng)到全國(guó)各區(qū)域知名代理商、專營(yíng)店體系（如嬌蘭佳人、八田日、堂之貿(mào)易等）到各省交流經(jīng)營(yíng)智慧心得。同時(shí)，我們更邀請(qǐng)到了大數(shù)據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)、零售營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家（如CTR、悅易等）蒞臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

在每一場(chǎng)峰會(huì)上，我們也公正、公平、公開地甄選出各省十大代理商、十大專營(yíng)店、十大金牌店長(zhǎng)等優(yōu)質(zhì)商業(yè)企業(yè)，為雙百榜單調(diào)查打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

我們承諾，過(guò)去以及將來(lái)的每一場(chǎng)中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議各省峰會(huì)都保持務(wù)實(shí)、真實(shí)、客觀、綠色。

繼《化妝品報(bào)中國(guó)行》走訪湖南、新疆、內(nèi)蒙、河北、山西等市場(chǎng)之后，我們正在緊鑼密鼓的籌劃9月12日百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議內(nèi)蒙峰會(huì)，并計(jì)劃啟程下一站湖北市場(chǎng)的探訪之旅。



同時(shí)，《中國(guó)化妝品十大商幫巡禮》結(jié)束9月20日中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議山西峰會(huì)后，也將陸續(xù)開啟陜西、山東等市場(chǎng)走訪計(jì)劃，化妝品報(bào)社計(jì)劃用兩年時(shí)間對(duì)全國(guó)32個(gè)省市進(jìn)行全方位的化妝品市場(chǎng)掃描，并預(yù)計(jì)在2018年結(jié)束對(duì)所有省市一線市場(chǎng)的走訪和探索。



經(jīng)過(guò)近半年走訪和觀察市場(chǎng)、召開峰會(huì)等工作的展開，作為專注于化妝品行業(yè)26年的媒體，我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)及我們自身都有所收獲也有所思考：

1、對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)新媒體是一種時(shí)尚快餐，是飛天豬，傳統(tǒng)媒體則是細(xì)火慢焙的一鍋湯，是耕地牛。碎片化時(shí)代需要沉淀，靜下心來(lái)品嘗，才能無(wú)限接近真實(shí)、客觀。

近兩日的王寶強(qiáng)事情讓我們發(fā)現(xiàn)，碎片化時(shí)代信息的是與非、真實(shí)與客觀的邊界越來(lái)越模糊。而引導(dǎo)大眾去接近真實(shí)的，仍然是傳統(tǒng)媒體。在信息碎片化時(shí)代，我們看到了傳統(tǒng)媒體的精神價(jià)值觀以及濟(jì)世情懷仍舊在延續(xù)、在發(fā)光，在滋養(yǎng)著所有人。這也同樣是我們，一個(gè)堅(jiān)守了26年的傳統(tǒng)專業(yè)媒體，在轉(zhuǎn)型改革的風(fēng)暴中仍然堅(jiān)守的精神和核心價(jià)值觀。

2、對(duì)于經(jīng)營(yíng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的你們來(lái)說(shuō)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍然是中流砥柱，但零售業(yè)到了一個(gè)這樣的時(shí)刻，企業(yè)家僅憑戰(zhàn)術(shù)的勤奮很難在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，應(yīng)該抬頭看天，應(yīng)該從大勢(shì)出發(fā)，關(guān)心商業(yè)格局和消費(fèi)者變化，從戰(zhàn)略角度做好企業(yè)生存的“頂層設(shè)計(jì)”。

3、保持饑餓、保持愚蠢、保持對(duì)“一線”親密接觸；當(dāng)我們覺(jué)得一切都在自己的掌握之中，有可能就是覆滅的開始。

“保持饑餓、保持愚蠢”是上個(gè)世紀(jì)70年代中期，美國(guó)人斯圖爾特·布蘭德在雜志《整個(gè)地球的目錄》中的一句箴言。他寫這句話的本意是用來(lái)形容人與自然應(yīng)保持的關(guān)系。2005年6月，喬布斯把這句話用在了斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的講話上，鼓勵(lì)并告誡人們“求知求學(xué)永無(wú)止境”。今天，我把這句話送給我們所有的業(yè)界同行，我們應(yīng)該一直如同在饑餓時(shí)對(duì)食物的渴望似的去追尋并獲取市場(chǎng)的真相，并時(shí)刻保持一種“大智若愚”的心態(tài)。

《化妝品報(bào)中國(guó)行》是一項(xiàng)很浩大的欄目，要耗費(fèi)很多的心血，有很多人覺(jué)得我們又在做一件很理想主義的事，而“理想主義”在很多人看來(lái)是一個(gè)充滿爭(zhēng)議的詞。今天，我想借錘子手機(jī)羅永浩的一句話與所有的理想主義者共勉，部分內(nèi)容稍作了修改：

如果我們成功，很大程度上，這是正派、真實(shí)，恪守原則和理想主義的成功，因?yàn)閮r(jià)值觀方面的原因，我們得到了太多不合一般商業(yè)邏輯的支持和幫助。

如果我們失敗，可以肯定，這是商業(yè)能力上的不成熟，跟我們不懂變通、不懂圓滑、謹(jǐn)小慎微沒(méi)有絲毫關(guān)系，更談不上理想主義和情懷的失敗。

當(dāng)我們的商業(yè)能力和那些巨頭沒(méi)有多少差距時(shí)，理想主義將所向披靡！

我們希望能夠做到的是，我們來(lái)了，我們看見(jiàn)了，我們見(jiàn)證了，我們與你們一路同行！

感謝各位的到來(lái)和聆聽(tīng)。謝謝大家！

化妝品報(bào)記者 董瑩潔 編輯整理