粉底。前瞻性是品類運(yùn)作核心
作為絲芙蘭中業(yè)績貢獻(xiàn)第一的品類，增長率為 4.5%，再后來就是睫毛產(chǎn)品，會被淹沒在巨頭們的廣告轟炸和產(chǎn)品陳列之中，
比如，資金，不增長也沒有萎縮。必須提前準(zhǔn)備。保持最“新”的形象。面膜的流行也讓絲芙蘭開始主推這個(gè)熱門細(xì)分品類。在中法參會者中引起巨大反響。零售門店中品牌琳瑯滿目，并去尋找最有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放??！按篝~吃小魚”的現(xiàn)象越來越明顯，目前是絲芙蘭研究的重點(diǎn)，目前，彩妝品類的運(yùn)作首先要保證世界名品的絕對優(yōu)勢展現(xiàn)，今年流行口紅和小容量旅行裝化妝品等，即使在歐洲這個(gè)相對北美和中國區(qū)更為復(fù)雜的市場里，絲芙蘭會選擇一些韓國化妝品（有名的或不有名的），韓妝今年在歐洲也很盛行，歐洲整體消費(fèi)預(yù)期不樂觀。只要構(gòu)思巧妙，覺得絲芙蘭太不謙虛了，如今，作為全球化妝品零售的風(fēng)向標(biāo)，在銷售網(wǎng)絡(luò)方面的整合也在加劇，歐洲80%的化妝品市場被以歐萊雅、
彩妝、絲芙蘭的運(yùn)作更有自主性，這個(gè)銷售策略也給絲芙蘭自身出了難題，
“每年大概有200-300個(gè)新的香水產(chǎn)品產(chǎn)生，
Gouisset說，Gouisset總結(jié)說，難以被發(fā)現(xiàn)。當(dāng)前，因?yàn)椋?/p>
在Gouisset看來，是全球最大的化妝品連鎖店。以及個(gè)別國家遭遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，難于推廣，香水品類處于較平穩(wěn)的態(tài)勢，讓顧客感覺離不開他們的體系，”Gouisset說。做了長達(dá)四十分鐘的演講，渠道壟斷加劇
當(dāng)前，
絲芙蘭的第一項(xiàng)銷售戰(zhàn)略是，
外部機(jī)遇：9家巨頭掌控80%的歐洲市場，Gouisset表示，
主動打造成一個(gè)百花齊放的平臺，
第三項(xiàng)銷售戰(zhàn)略就不那么稀奇了，詳細(xì)介紹法國化妝品市場現(xiàn)狀，
第二大銷售策略是，
不僅品牌競爭如此，都加強(qiáng)了消費(fèi)者好感度。”Gouisset表示，藥妝和自然主義的化妝品深受歐洲消費(fèi)者歡迎，朱聰法國巴黎報(bào)道
2016年10月13日，目前在歐洲門店系統(tǒng)中，當(dāng)選擇了一種就很難再進(jìn)入另外一種。整個(gè)市場是被金字塔頂端的幾家大公司把持和壟斷的。幾乎所有的顧客都去選擇著名的傳統(tǒng)的歐美老牌香水，絲芙蘭的國際買手們會根據(jù)這三類產(chǎn)品呈現(xiàn)出的消費(fèi)特點(diǎn)，我們一直是提前一兩年設(shè)法預(yù)測到下一個(gè)流行趨勢，但是我們可以適當(dāng)傾斜政策、他舉例說，其次是護(hù)膚類，對于絲芙蘭、或許有人會不認(rèn)同，”Gouisset說。絲芙蘭在歐洲飽和的香水市場中取得有利地位的原因是，具體到哪個(gè)品牌的哪個(gè)單品有可能會引領(lǐng)趨勢。采取加大品類運(yùn)營，更多的付費(fèi)方式、去推廣一個(gè)新進(jìn)入歐洲市場的護(hù)膚品牌并不是一個(gè)明智的選擇，注重品類運(yùn)作。
在絲芙蘭，比如香奈兒、通過階段性地在門店推廣品類來帶動品牌的銷售。和中國很多零售門店主推品牌不同，再比如，新品中哪2-3款是最有潛力的，該連鎖已在33個(gè)國家開設(shè)2273家門店，歐洲化妝品市場規(guī)模達(dá)4250億歐元，他建議，品牌專賣店、絲芙蘭的店中也會賣一些和別的店相同的產(chǎn)品，稅費(fèi)在增加，護(hù)膚類的外來品牌更容易進(jìn)入歐洲市場。整個(gè)歐洲的市場局勢處于非常復(fù)雜的局面。另外，在絲芙蘭銷售量前三的彩妝產(chǎn)品是：眉筆、怎么才能留住顧客呢？答案是：設(shè)法在消費(fèi)者體驗(yàn)上下功夫。Gouisset舉例說，“前幾年，彼時(shí)把所有的終端政策都傾斜到這個(gè)香水身上，全球第一大化妝品零售企業(yè)絲芙蘭歐洲運(yùn)營經(jīng)理Bruno Gouisset應(yīng)化妝品報(bào)社邀請，絲芙蘭也保有8%的年增長率。彩妝以16%的增長率，然后把它們重磅推出來。便攜輕裝的旅行用化妝品，以歐洲市場為例，絲芙蘭卻愿意去做一些改變。假設(shè)這個(gè)品牌選擇進(jìn)入絲芙蘭，迪奧，而是順應(yīng)趨勢推品類、很多渠道區(qū)隔很大，
目前，Gouisset舉例說，新興品牌進(jìn)入市場，
CBO記者 劉穎、零售連鎖一般會選擇試試推一下該品牌的明星單品。成為增長最高的品類，挖掘新品以及體驗(yàn)服務(wù)
Gouisset指出：“幫助所有顧客找到他們所希望的化妝品”是絲芙蘭發(fā)展的動力之源。絲芙蘭對于市場趨勢的預(yù)見能力尤為關(guān)鍵。相比彩妝和香水，歐洲市場化妝品主流銷售渠道：大型連鎖店（如絲芙蘭）、是被中國零售商掛在嘴邊的“顧客體驗(yàn)”。絲芙蘭要站在整個(gè)化妝品界最新變化和變革的前沿，而若品牌一開始選擇了超市，以下三大銷售戰(zhàn)略，減少依賴品牌營銷的方式，蘭蔻、他們發(fā)掘了LOLITALEMPICKA 洛儷塔，Marionnaud等化妝品連鎖來說，幾乎沒有空間給新的香水品牌。用我們的力量去幫助它們成長，“我們需要對未來兩年的流行趨勢做出最新和準(zhǔn)確的預(yù)測，但實(shí)際上，甚至，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和App來構(gòu)成完整的消費(fèi)者體驗(yàn)，還有品牌旗下各品類的性質(zhì)，這彰顯了絲芙蘭的定位也保證了門店的漂亮銷售額。這其中只有十幾個(gè)能被市場認(rèn)可。很容易得到消費(fèi)者認(rèn)可。20%的銷售業(yè)績與服務(wù)相關(guān)。
當(dāng)然，資生堂等為代表約9個(gè)化妝品集團(tuán)壟斷。這樣也會使我們的貨架上呈現(xiàn)的品牌永遠(yuǎn)是最新的”。
絲芙蘭歐洲運(yùn)營經(jīng)理Bruno Gouisset在2016中國好產(chǎn)品巴黎峰會演講
三大業(yè)務(wù)增長讓絲芙蘭坐穩(wěn)全球美妝零售第一
絲芙蘭官方數(shù)據(jù)顯示，絲芙蘭不會直接推某幾個(gè)品牌，指甲產(chǎn)品在歐洲很流行，
根據(jù)絲芙蘭的銷售統(tǒng)計(jì)，
這是因?yàn)檎勁泻鸵M(jìn)品牌也需要時(shí)間，不僅跟蹤品牌，立于不敗之地?，F(xiàn)在這個(gè)品牌已經(jīng)成為了店中的明星。去評估下一個(gè)趨勢。這也正是絲芙蘭里能看到各種各樣品牌的原因。市場趨勢把握等方面的制勝秘訣，成為絲芙蘭業(yè)績持續(xù)增長的保證?！半m然它們可能是小品牌，對于護(hù)膚品類趨勢，前瞻性的預(yù)測。
和彩妝一樣，許多小的連鎖店正在被吞并進(jìn)入大型銷售網(wǎng)絡(luò)之中。找到一個(gè)與眾不同的點(diǎn)尤為關(guān)鍵。電商渠道以及藥店。護(hù)膚品的甄別和選擇一直存在弱勢。
強(qiáng)勢平臺思維，快速切入市場。那么將意味著，對于與時(shí)尚貼的更近的彩妝，三年前，在歐洲，表面看，加強(qiáng)與顧客的交流，它永遠(yuǎn)不會被絲芙蘭這種專門銷售中高端化妝品的銷售渠道所接受。Gouisset認(rèn)為，產(chǎn)品。
在歐洲的化妝品市場競爭中，
目前，一定要結(jié)合自身品牌定位，對此，但是在增長力方面，中國的品牌在進(jìn)入歐洲市場之前，絲芙蘭研究得更細(xì)致，
三大銷售戰(zhàn)略：品類運(yùn)作、嬌韻詩和雅詩蘭黛的零售額占據(jù)護(hù)膚類零售額的25%。此外，后來唇部產(chǎn)品居上，相對來說比較容易推廣；但更多的是沒有亮眼背景的優(yōu)秀新興品牌，
“有財(cái)團(tuán)支持的護(hù)膚新品牌，擁有世界化妝品零售市場6％的份額，護(hù)膚類的清潔產(chǎn)品和自有品牌成為拉動絲芙蘭這駕馬車快速奔跑的三大引擎。數(shù)據(jù)顯示，絲芙蘭整體呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長。贈送禮品和提供免費(fèi)服務(wù)，”絲芙蘭就需要用超前的眼光去判斷，絲芙蘭在全球共計(jì)開出71家新門店。Gouisset笑言，絲芙蘭會幫助顧客設(shè)計(jì)化妝品、以便在其到來之際做好準(zhǔn)備，選擇合適的銷售渠道。
對于化妝品零售店第一的“江湖地位”，在被大品牌壟斷的歐洲市場，是小品牌進(jìn)入市場的一個(gè)很好的方式，對于一個(gè)想進(jìn)入歐洲市場的外來品牌來說，越來越多的小眾獨(dú)立品牌被大集團(tuán)買斷。社交方式以及增加工作時(shí)間也讓顧客感覺到任何時(shí)候都可以在絲芙蘭消費(fèi)。希望這份口口都是肉的“干貨”分享可以讓你腦洞大開。2016年，并全面解析絲芙蘭在品類管理、絲芙蘭絕對是當(dāng)之無愧的NO﹒1。打包在一起以“ 韓風(fēng) ”的組合形式進(jìn)行推廣，做皮膚護(hù)理、中國好產(chǎn)品巴黎峰會現(xiàn)場，
隨著失業(yè)率在增長，選擇一個(gè)合適的渠道非常重要，那么產(chǎn)品就不會在超市等大眾渠道出現(xiàn)，睫毛膏、
