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編輯:CN

今年以來，“直播賣貨”已成為營銷界的又一熱門詞。無論是品牌還是電商都試圖借勢這一風口起飛。但落地到傳統(tǒng)門店，即便處在風口也很難起飛?；瘖y品店做直播到底面臨哪些困局？

CBO記者周堯

從今年年初開始，直播就一直是營銷界的熱門詞。今年4月，美寶蓮通過AngelaBaby在微淘視頻直播發(fā)布會，2個小時賣了1萬支新品唇膏。在此之后，各化妝品品牌或電商也都紛紛開始邀請明星或網紅直播賣貨，直播營銷成為一種潮流。
但相較于電商和品牌商，傳統(tǒng)化妝品店接受新的營銷工具往往要慢一些。近日屈臣氏、億莎化妝品連鎖店（下稱億莎）才開始逐步嘗試直播營銷。

區(qū)域性化妝品連鎖門店直播在弄啥？

億莎至7月份以來一直在直播平臺上進行自我打造，其也是全國最早涉足直播營銷的化妝品連鎖門店。據(jù)了解，億莎會在每周三晚上7點啟動直播，由店員或培訓老師參與直播，主打品類或產品教學。直播內容也很接地氣，每一期直播都有一個主題，如裸妝好氣色、原液百搭之王、美寶蓮潮向紐約等。

此外，億莎還在直播過程中為消費者贈送福利。消費者在直播期間憑借直播頁面截圖在億莎任意門店享受打折商品，如原價129元的瑪麗黛佳素顏霜，在直播過程中為78元。

從直播平臺顯示的數(shù)據(jù)來看，億莎直播觀看人數(shù)從982人次上升到了13980人次，且基本穩(wěn)定在1.3萬人次以上。

為什么化妝品門店也要做直播營銷，億莎集團董事長助理、O2O負責人杜建強認為，“直播的價值要從今年整個直播平臺的發(fā)展以及全民直播的趨勢來看。傳統(tǒng)門店目前也有必要去抓住直播這一風口，億莎做直播是順勢而為。同時門店通過直播拉近與年輕顧客的距離，也與店鋪年輕化思路相符。”?

內容與服務轉化能力弱化妝品店直播難

與電商、品牌直播賣貨不一樣，傳統(tǒng)化妝品店基本上都是區(qū)域性的，受區(qū)域性限制大，這也成了傳統(tǒng)門店發(fā)展直播的“命門”。

“門店的優(yōu)勢是消費者可隨時進行本地化體驗。但直播屬于泛用戶平臺，更多的觀眾是分布在全國各地，如何通過直播抓住本地消費者顯得至關重要?！庇卸Y派創(chuàng)制人兼CEO溫敏稱，“傳統(tǒng)門店與直播相結合從長期角度來看是一定可行的，但目前仍沒有很好的結合點。”究其原因，是因為傳統(tǒng)門店內容與服務轉化能力弱。

此外，溫敏所說的“結合點”在于門店必須要通過直播吸引新的顧客。以億莎店鋪的直播模式為例，通過截屏優(yōu)惠吸引消費者進店其實通過微信公眾號信息便可以完成。單獨再開通直播促銷并不能有效平衡投入及產出比。門店能不能生產出消費者喜歡的直播內容從而去吸引消費者更為重要。

直播內容也是服務的體現(xiàn)，門店如何利用直播形式產生更多的消費者關心的內容，同時為消費者服務，是化妝品店做直播的關鍵點。溫敏建議，“化妝品店如果要自己做直播，可以通過店員直播一些店鋪賣的好的爆品的試用效果，或是試用不同彩妝的色號，產出消費者更有興趣的內容，這樣才能吸引消費者眼球，直播才更有意義?！?/p>

“直播還在熱點話題中，但過去這個熱點就不好持續(xù)了。”溫敏強調，“直播平臺接下來肯定也會有一些技術上的更新，如基于地理位置的直播頻道。那時或許是傳統(tǒng)門店抓住直播營銷的最好時機?！?/p>

但就目前來看，化妝品店與直播結合并沒有出現(xiàn)好的模式，就連嬌蘭佳人、唐三彩等一批全國性的連鎖也都還沒有啟動直播營銷。

化妝品店直播營銷可借勢品牌方

區(qū)域性連鎖做直播難點多，那來看看屈臣氏是怎么樣做直播的。據(jù)了解，9月初屈臣氏與某直播平臺合作，通過邀請網紅進店直播，在線分享屈臣氏最新活動以及店鋪新品展示。在武漢地區(qū)的三場活動中，觀看人數(shù)超過1.6萬人次。而這也是屈臣氏首次嘗試直播營銷。

緊接著在9月23日，日本護膚品牌安露莎與化妝品電商麗人麗妝，攜手國際頂尖造型師及時尚美妝達人，在上海屈臣氏美羅城門店內舉辦了一場達人卸妝直播活動。

在屈臣氏這兩場活動中，網紅依舊在直播中起到了很大作用，直播賣貨固然重要，直播對店鋪的推廣作用也不能忽視。“傳統(tǒng)化妝品店資源太少，憑借自身影響力做直播效果往往不盡如人意。但能夠借勢品牌的影響力店鋪直播或能達到事半功倍的效果?！倍沤◤姳硎?，“此外，目前化妝品門店的推廣模式往往較為單一，聯(lián)合更有優(yōu)勢的平臺做直播推廣對店鋪來說也將獲益匪淺?！?/p>

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