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>廠商新聞《水果街机单机版 461》水果街机单机版 461 時間：2025-05-30 13:22

編輯:CN

今年以來，“直播賣貨”已成為營銷界的又一熱門詞。無論是品牌還是電商都試圖借勢這一風口起飛。但落地到傳統(tǒng)門店，即便處在風口也很難起飛?；瘖y品店做直播到底面臨哪些困局？

CBO記者周堯

從今年年初開始，直播就一直是營銷界的熱門詞。今年4月，美寶蓮通過AngelaBaby在微淘視頻直播發(fā)布會，2個小時賣了1萬支新品唇膏。在此之后，各化妝品品牌或電商也都紛紛開始邀請明星或網(wǎng)紅直播賣貨，直播營銷成為一種潮流。
但相較于電商和品牌商，傳統(tǒng)化妝品店接受新的營銷工具往往要慢一些。近日屈臣氏、億莎化妝品連鎖店（下稱億莎）才開始逐步嘗試直播營銷。

區(qū)域性化妝品連鎖門店直播在弄啥？

億莎至7月份以來一直在直播平臺上進行自我打造，其也是全國最早涉足直播營銷的化妝品連鎖門店。據(jù)了解，億莎會在每周三晚上7點啟動直播，由店員或培訓老師參與直播，主打品類或產(chǎn)品教學。直播內(nèi)容也很接地氣，每一期直播都有一個主題，如裸妝好氣色、原液百搭之王、美寶蓮潮向紐約等。

此外，億莎還在直播過程中為消費者贈送福利。消費者在直播期間憑借直播頁面截圖在億莎任意門店享受打折商品，如原價129元的瑪麗黛佳素顏霜，在直播過程中為78元。

從直播平臺顯示的數(shù)據(jù)來看，億莎直播觀看人數(shù)從982人次上升到了13980人次，且基本穩(wěn)定在1.3萬人次以上。

為什么化妝品門店也要做直播營銷，億莎集團董事長助理、O2O負責人杜建強認為，“直播的價值要從今年整個直播平臺的發(fā)展以及全民直播的趨勢來看。傳統(tǒng)門店目前也有必要去抓住直播這一風口，億莎做直播是順勢而為。同時門店通過直播拉近與年輕顧客的距離，也與店鋪年輕化思路相符?！?

內(nèi)容與服務轉(zhuǎn)化能力弱化妝品店直播難

與電商、品牌直播賣貨不一樣，傳統(tǒng)化妝品店基本上都是區(qū)域性的，受區(qū)域性限制大，這也成了傳統(tǒng)門店發(fā)展直播的“命門”。

“門店的優(yōu)勢是消費者可隨時進行本地化體驗。但直播屬于泛用戶平臺，更多的觀眾是分布在全國各地，如何通過直播抓住本地消費者顯得至關(guān)重要?！庇卸Y派創(chuàng)制人兼CEO溫敏稱，“傳統(tǒng)門店與直播相結(jié)合從長期角度來看是一定可行的，但目前仍沒有很好的結(jié)合點。”究其原因，是因為傳統(tǒng)門店內(nèi)容與服務轉(zhuǎn)化能力弱。

此外，溫敏所說的“結(jié)合點”在于門店必須要通過直播吸引新的顧客。以億莎店鋪的直播模式為例，通過截屏優(yōu)惠吸引消費者進店其實通過微信公眾號信息便可以完成。單獨再開通直播促銷并不能有效平衡投入及產(chǎn)出比。門店能不能生產(chǎn)出消費者喜歡的直播內(nèi)容從而去吸引消費者更為重要。

直播內(nèi)容也是服務的體現(xiàn)，門店如何利用直播形式產(chǎn)生更多的消費者關(guān)心的內(nèi)容，同時為消費者服務，是化妝品店做直播的關(guān)鍵點。溫敏建議，“化妝品店如果要自己做直播，可以通過店員直播一些店鋪賣的好的爆品的試用效果，或是試用不同彩妝的色號，產(chǎn)出消費者更有興趣的內(nèi)容，這樣才能吸引消費者眼球，直播才更有意義?！?/p>

“直播還在熱點話題中，但過去這個熱點就不好持續(xù)了?！睖孛魪娬{(diào)，“直播平臺接下來肯定也會有一些技術(shù)上的更新，如基于地理位置的直播頻道。那時或許是傳統(tǒng)門店抓住直播營銷的最好時機?！?/p>

但就目前來看，化妝品店與直播結(jié)合并沒有出現(xiàn)好的模式，就連嬌蘭佳人、唐三彩等一批全國性的連鎖也都還沒有啟動直播營銷。

化妝品店直播營銷可借勢品牌方

區(qū)域性連鎖做直播難點多，那來看看屈臣氏是怎么樣做直播的。據(jù)了解，9月初屈臣氏與某直播平臺合作，通過邀請網(wǎng)紅進店直播，在線分享屈臣氏最新活動以及店鋪新品展示。在武漢地區(qū)的三場活動中，觀看人數(shù)超過1.6萬人次。而這也是屈臣氏首次嘗試直播營銷。

緊接著在9月23日，日本護膚品牌安露莎與化妝品電商麗人麗妝，攜手國際頂尖造型師及時尚美妝達人，在上海屈臣氏美羅城門店內(nèi)舉辦了一場達人卸妝直播活動。

在屈臣氏這兩場活動中，網(wǎng)紅依舊在直播中起到了很大作用，直播賣貨固然重要，直播對店鋪的推廣作用也不能忽視?！皞鹘y(tǒng)化妝品店資源太少，憑借自身影響力做直播效果往往不盡如人意。但能夠借勢品牌的影響力店鋪直播或能達到事半功倍的效果。”杜建強表示，“此外，目前化妝品門店的推廣模式往往較為單一，聯(lián)合更有優(yōu)勢的平臺做直播推廣對店鋪來說也將獲益匪淺。”

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