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巨頭逐鹿洗護(hù)市場(chǎng)，本土洗護(hù)發(fā)品牌如何破局？b2v不僅大膽躋身高端洗護(hù)市場(chǎng)，更直指“頭皮止癢”這一細(xì)分且剛需的市場(chǎng)，預(yù)備搶道先跑。

近年來(lái)，中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者把目光投向了更加高端的產(chǎn)品。在這種大趨勢(shì)下，一些本土品牌的出現(xiàn)開(kāi)始逐步打破原有的洗護(hù)格局。以“頭皮止癢管家”定位搶占市場(chǎng)先機(jī)的高端洗護(hù)品牌b2v，就是一個(gè)來(lái)勢(shì)洶洶的入局者。




5月20日-22日，在第24屆中國(guó)美容博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱上海CBE）在浦東新區(qū)新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。作為全球規(guī)模最大的美容化妝品產(chǎn)業(yè)平臺(tái)之一，有超過(guò)50萬(wàn)的專業(yè)觀眾參與其中，影響上億消費(fèi)者。成立兩年多的國(guó)內(nèi)高端洗護(hù)新秀品牌b2v，以“頭皮止癢管家”定位攜新品如約亮相本次展會(huì)。

b2v的出現(xiàn)，給中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的進(jìn)一步破局和洗牌帶來(lái)了新的可能。

高顏值：“頭皮止癢”也可以很時(shí)尚

產(chǎn)品的包裝即產(chǎn)品的生命，在信息海量的今天，如果不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高顏值的價(jià)值包裝設(shè)計(jì)，可能僅在美博會(huì)就會(huì)被其他無(wú)數(shù)新產(chǎn)品淹沒(méi)。

緊跟千禧一代的消費(fèi)習(xí)慣和心理，b2v在本屆上海CBE的亮相，在產(chǎn)品包裝上下足了功夫。據(jù)悉，今年是b2v品牌第三次亮相上海CBE（2017年5月b2v就曾將CBE美博會(huì)作為自己的品牌上市首發(fā)地），場(chǎng)館依舊以高端時(shí)尚的“保時(shí)捷紅”作為主色調(diào)。

在現(xiàn)場(chǎng)，記者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到，b2v展館“紅+墨”的經(jīng)典色彩搭配，大氣時(shí)尚。走進(jìn)一看，產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)融入了清新優(yōu)雅的綠藻香能系列的視覺(jué)展示，簡(jiǎn)約又不失新潮，跳躍又不失優(yōu)雅，吸引了不少觀眾駐足。



進(jìn)入展館內(nèi)，除了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，還有嗅覺(jué)沖擊——整個(gè)b2v 場(chǎng)館內(nèi)彌漫著一股淡淡的薰衣草清香，記者詢問(wèn)后得知，香味正是來(lái)自b2v“香炸彈”綠藻香能奇煥系列。據(jù)悉，由澳谷生物科技有限公司研的高端洗護(hù)品牌b2v瞄準(zhǔn)“頭皮止癢”的細(xì)分市場(chǎng)空白，主打藻類洗護(hù)產(chǎn)品的止癢修護(hù)功效，以“頭皮止癢管家”為精準(zhǔn)定位，以藻類專研洗護(hù)品牌為愿景，迅速崛起。

工作人員介紹，這一系列于2018年7月上市，獨(dú)創(chuàng)3S技術(shù)：具有快速爆香、持續(xù)濃香、持久留香的體驗(yàn)?！八芡ㄟ^(guò)迅速捕獲聚合香氣，快速完整包裹保護(hù)香氣分子，飛速釋放，極速爆香。同時(shí)，香分子緊貼頭皮、頭發(fā)及皮膚，能使香氣保留更長(zhǎng)時(shí)間，且香味濃度保持更久。”



“我們?cè)谶@款新品上耗費(fèi)了大量心血，在營(yíng)銷方面也做了周全準(zhǔn)備?！卑墓壬镤N售總監(jiān)楊明對(duì)該產(chǎn)品信心滿滿。在消費(fèi)升級(jí)下，b2v快速迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，升級(jí)產(chǎn)品理念和產(chǎn)品配方。楊明表示，此系列一經(jīng)上市就憑借其超高識(shí)別度的香味，迅速捕獲廣大渠道商和消費(fèi)者的芳心，據(jù)悉，該系列目前的渠道覆蓋率已高達(dá)90%。

高滲透：KA、CS渠道全覆蓋

在如今渠道不缺品牌，代理商不缺選擇的局面下，精準(zhǔn)清晰的品牌定位和渠道布局顯得尤其重要。顯然，深諳當(dāng)前洗護(hù)市場(chǎng)消費(fèi)者需求和渠道需求的b2v，在兩者之間建起了橋梁——在以品質(zhì)俘獲消費(fèi)者的同時(shí)，也滿足了現(xiàn)有渠道的需求。



據(jù)了解，截止到2019年4月，b2v品牌覆蓋的門店數(shù)已突破數(shù)萬(wàn)家，CS與KA兩大渠道同步發(fā)力，已覆蓋全國(guó)80%的重點(diǎn)系統(tǒng)。在剛剛結(jié)束的五一假期，b2v在大潤(rùn)發(fā)、永輝、丹尼斯、中百等國(guó)內(nèi)外知名連鎖KA系統(tǒng)的促銷活動(dòng)，如火如荼開(kāi)展，這個(gè)以CS作為上市主發(fā)渠道的品牌，如今在KA渠道也賺足了眼球。



而在本次上海CBE的現(xiàn)場(chǎng)，也不乏慕名而來(lái)的渠道商。他們或是已合作的代理商，或是朋友推薦而來(lái)的專營(yíng)店老板，或是好奇于品牌如何迅速拓展市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士。



“我是今年剛做的b2v品牌，我們公司在成立之初就確定了3大品類——口腔、個(gè)人清潔、洗護(hù)，b2v可謂非常符合公司的發(fā)展需求。當(dāng)然，歸根結(jié)底還是我們非常信賴澳谷的品質(zhì)，況且b2v這個(gè)包裝，我是真的非常喜歡！“一位來(lái)自西安的KA渠道代理商在現(xiàn)場(chǎng)表示。



“美博會(huì)我每年都會(huì)來(lái)看一看，除了找品牌，更可以發(fā)現(xiàn)一些市場(chǎng)新趨勢(shì)。無(wú)論是品類、產(chǎn)品，還是新的技術(shù)層面，都可以學(xué)習(xí)到很多?！绷硪晃粊?lái)自浙江的CS渠道代理商告訴記者：“我發(fā)現(xiàn)，b2v是藻類專研的洗護(hù)品牌，這個(gè)藻類成分在洗發(fā)水中是很少見(jiàn)的，一般都用在高端護(hù)膚品中的多。我對(duì)此還是蠻好奇的，就進(jìn)來(lái)了解一下！”



還有一位CS渠道店主在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)記者說(shuō)：“b2v是站在消費(fèi)者的角度，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，高端大氣上檔次的包裝設(shè)計(jì)，漂亮醒目，陳列在終端門店能快速吸引消費(fèi)者的眼球?！?/p>

高口碑：多元化傳播實(shí)現(xiàn)聲量裂變

在產(chǎn)品品質(zhì)和完善的渠道布局兼?zhèn)渲?，b2v 正在嘗試多云化傳播，助力品牌博得高聲量。而隨著小紅書、抖音等新型社交平臺(tái)的興起，b2v也迎來(lái)了品牌“高口碑裂變”的最好時(shí)期。

美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，b2v 首次播放了與國(guó)內(nèi)著名小花旦毛曉彤和國(guó)內(nèi)高端時(shí)尚雜志-on fashion合作的時(shí)尚推薦大片。品牌自此開(kāi)啟了對(duì)高端市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)借助時(shí)尚平臺(tái)為品牌的賦能。



記者獲悉，除了當(dāng)紅小花旦的推薦加持，在加上先前與“驚鴻仙子”俞飛鴻主演的電影《在乎你》的深度合作，小紅書百位KOL的強(qiáng)烈推薦，以及與微信、微博、抖音等平臺(tái)的獨(dú)家定制性話題傳播，都使b2v這一新晉品牌在高流量平臺(tái)中獲得極高的關(guān)注度。在這些的年輕人集散地，b2v的定向精準(zhǔn)營(yíng)銷再一次把產(chǎn)品推向的市場(chǎng)前沿，為產(chǎn)品在渠道賦能。

“如今，傳播路徑越來(lái)越多元化，同時(shí)消費(fèi)者的需求越來(lái)越細(xì)分，我們需要更貼近消費(fèi)者，了解他們的深層次的需求和購(gòu)買決策因素。所以，我們的傳播策略一定是多元化的、可落地的?！眀2v 品牌負(fù)責(zé)人表示。

歷時(shí)兩年，b2v 的發(fā)展速度就像其品牌logo上的飛機(jī)一樣，一飛沖天。它用顏值和實(shí)力打造起來(lái)了品牌高級(jí)感?！跋嘈挪粌H僅只受到渠道商的青睞和推崇，未來(lái)，b2v 也將俘獲更多消費(fèi)者的喜愛(ài)”，現(xiàn)場(chǎng)有代理商自信地說(shuō)道。