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8月17日晚，2016年中國化妝品百強(qiáng)連鎖會議在上海老錦江飯店正式開幕?；瘖y品報副總編李紅麗代表化妝品報社，以《我們來了》為主題，為到場的近三百位行業(yè)大咖帶來了詳細(xì)的《化妝品報中國行》、中國十大商幫巡禮和中國化妝品百強(qiáng)連鎖會議各省峰會的說明。


以下是化妝品報副總編李紅麗說明實(shí)錄：

尊敬的各位嘉賓、各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：


 



>>化妝品報副總編 李紅麗


大家晚上好！我是化妝品報李紅麗?，F(xiàn)在，我代表化妝品報社旗下的《化妝品報》、化妝品財(cái)經(jīng)在線，為大家詳細(xì)說明化妝品報社近期展開的化妝品報中國行、中國十大商幫巡禮以及中國化妝品百強(qiáng)連鎖會議各省峰會等活動和會議。

今天，我以時下正火的綜藝節(jié)目名稱作為我此次演講的主題——我們來了。



在演講開始前，我想問大家三個問題：



這三個問題看似簡單，但真正做到身體力行卻很難。在我們的統(tǒng)計(jì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大概只有一半的企業(yè)老板可以做到身體力行深入一線。大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家都以CPU的角色在北京、廣州、上海以及各省會城市的行政樓辦公室中，為整個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展出謀劃策。

但我們也發(fā)現(xiàn)，“跑市場到一線”越來越被高層領(lǐng)導(dǎo)所重視,包括寶潔、聯(lián)合利華、資生堂等國際大企業(yè)在內(nèi)的CEO、最高領(lǐng)導(dǎo)在對外傳播的標(biāo)簽中，“跑市場、接地氣”已經(jīng)成為非常重要的關(guān)鍵詞。這說明在瞬息萬變的中國市場，大到外資巨頭，小到一個零售商，到一線市場去和消費(fèi)者接觸、了解真實(shí)的零售動態(tài)是一件多么重要的事情。

在我們的身邊也不乏這樣的案例。以我們8月15日在保定剛剛結(jié)束的“2016年中國化妝品行業(yè)榜樣高峰論壇暨河北省行業(yè)精英首腦會議”為例。在記者團(tuán)隊(duì)實(shí)地調(diào)查河北市場之后，我們發(fā)現(xiàn)在保定這樣只有1100萬人口的城市中，卻誕生了一位年銷億級的大企業(yè)——東大日化。而東大的掌門人孫樹貴告訴我們，自1992年創(chuàng)立東大，從騎著三輪車走街串巷開始，東大的所有事情他都事無巨細(xì)親身經(jīng)歷，包括倉庫格局設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選擇、店面設(shè)計(jì)以及消費(fèi)者的洞察，他都一一參與其中，也正是這樣的事必躬親才成就了今天的“保定王”。所以我們看到，對于一線市場渴望、調(diào)查和親身經(jīng)歷成為現(xiàn)在很多高層領(lǐng)導(dǎo)的選擇。

那么作為一線媒體，時刻在一線的行業(yè)媒體，我也要把這個問題拋給我自己和我們的報社。對于一線市場，我們又知曉多少？

為了解答這個問題，在今天的演講之前，我要求人事部門整理了一份表格：從2015年6月到2016年7月，全報社記者出差總天數(shù)達(dá)3478天，每一天，我們都有10人在跑在市場一線，常規(guī)出差人數(shù)約為35人。平均每人每年出差總時長為99.37天，而這一數(shù)字比2015年的75天上升了33%。在今天這樣的一個零售環(huán)境中間，我們能有這樣一個跑一線市場的記者團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)感到自豪。



那我們這3478天都用在哪兒了？用在了我們“行在中國”欄目。這樣高頻率的出差次數(shù)和超長出差“待機(jī)”時間，我們“行在中國”發(fā)現(xiàn)了什么？

第一點(diǎn)，各省化妝品終端庫存壓力大

通過我們對1000多位代理商的市場調(diào)研，得出的代理商供給側(cè)調(diào)查報告顯示，37%以上的代理商對自身的庫存周期不滿意。其中護(hù)膚品的庫存量最多，平均庫存周轉(zhuǎn)周期為2至3個月，然而有53%的代理商認(rèn)為1—2個月才是合理的庫存周轉(zhuǎn)周期。目前，超一半的代理商庫存是出貨比的3倍。通過實(shí)地走訪，我們得知，在庫存管理中，最大的難題是進(jìn)銷周期控制，而造成當(dāng)前行業(yè)庫存問題的最主要原因是廠家任務(wù)過重，以及訂貨壓貨。



在專營店供給側(cè)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，30%以上的專營店周轉(zhuǎn)預(yù)期并不理想。其中，56.5%的專營店店主認(rèn)為彩妝是最難保持合理庫存的品類。超24%的專營店系統(tǒng)SKU數(shù)量達(dá)3000以上。



各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示出零售行業(yè)的重重壓力，這也是國家提出供給側(cè)改革的重要原因。





第二點(diǎn)，80%代理商下調(diào)年度營業(yè)預(yù)期 行業(yè)盛行抱團(tuán)取暖




2015年起，化妝品零售寒冬言論塵囂日上，市場上80%代理商都下調(diào)年度營業(yè)預(yù)期。行業(yè)內(nèi)開始為了自身發(fā)展選擇“抱團(tuán)取暖”。通過實(shí)地市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)聯(lián)盟與整合并購烽煙四起。僅2016上半年渠道商資本并購事件達(dá)23起，包括近期成立的山西美聯(lián)美、湖南天集通、四川合美、安徽六合盈潤等聯(lián)盟企業(yè)；各省專營店、渠道聯(lián)盟案例達(dá)11起，包括內(nèi)蒙美跡、內(nèi)蒙薈初色、四川羽喆林以及河北的冊美、朵寧、雅諾達(dá)等零售連鎖的整合。


以上這些，全部來自于化妝品報社團(tuán)隊(duì)用腳步丈量中國才得出的嚴(yán)謹(jǐn)真實(shí)的數(shù)據(jù)。自今年3月起，化妝品報社正式開啟化妝品報中國行，陸續(xù)走訪中國湖南、新疆、內(nèi)蒙、山西、河北等市場。

 

共計(jì)行走了中國25642公里的土地，拜訪了超200位行業(yè)大咖，整理并報道出195篇極具專業(yè)性和真實(shí)性系列報道。



此外，在新疆、內(nèi)蒙古等走訪市場工作完成后，我們也正式開啟了中國化妝品百強(qiáng)連鎖會議各省峰會之路。7月12日，我們在新疆烏魯木齊召開了中國化妝品百強(qiáng)連鎖會議新疆峰會。這是第一次有行業(yè)媒體在新疆舉行會議，第一次新疆美妝業(yè)召開超過300人規(guī)格的會議，第一次重磅發(fā)布新疆化妝品市場全面的調(diào)查報告，也是第一次在新疆進(jìn)行了如此深度和廣度的行業(yè)交流。座無虛席的會議盛況超出預(yù)期，也為我們接下來其他地區(qū)峰會的召開增添了信心。



在區(qū)域峰會上，我們不但重磅推出各省代理商、專營店市場調(diào)查報告，還邀請到全國各區(qū)域知名代理商、專營店體系（如嬌蘭佳人、八田日、堂之貿(mào)易等）到各省交流經(jīng)營智慧心得。同時，我們更邀請到了大數(shù)據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)、零售營銷實(shí)戰(zhàn)專家（如CTR、悅易等）蒞臨現(xiàn)場指導(dǎo)。

在每一場峰會上，我們也公正、公平、公開地甄選出各省十大代理商、十大專營店、十大金牌店長等優(yōu)質(zhì)商業(yè)企業(yè)，為雙百榜單調(diào)查打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

我們承諾，過去以及將來的每一場中國化妝品百強(qiáng)連鎖會議各省峰會都保持務(wù)實(shí)、真實(shí)、客觀、綠色。

繼《化妝品報中國行》走訪湖南、新疆、內(nèi)蒙、河北、山西等市場之后，我們正在緊鑼密鼓的籌劃9月12日百強(qiáng)連鎖會議內(nèi)蒙峰會，并計(jì)劃啟程下一站湖北市場的探訪之旅。



同時，《中國化妝品十大商幫巡禮》結(jié)束9月20日中國化妝品百強(qiáng)連鎖會議山西峰會后，也將陸續(xù)開啟陜西、山東等市場走訪計(jì)劃，化妝品報社計(jì)劃用兩年時間對全國32個省市進(jìn)行全方位的化妝品市場掃描，并預(yù)計(jì)在2018年結(jié)束對所有省市一線市場的走訪和探索。



經(jīng)過近半年走訪和觀察市場、召開峰會等工作的展開，作為專注于化妝品行業(yè)26年的媒體，我們對整個市場及我們自身都有所收獲也有所思考：

1、對我們自己來說，如果說新媒體是一種時尚快餐，是飛天豬，傳統(tǒng)媒體則是細(xì)火慢焙的一鍋湯，是耕地牛。碎片化時代需要沉淀，靜下心來品嘗，才能無限接近真實(shí)、客觀。

近兩日的王寶強(qiáng)事情讓我們發(fā)現(xiàn)，碎片化時代信息的是與非、真實(shí)與客觀的邊界越來越模糊。而引導(dǎo)大眾去接近真實(shí)的，仍然是傳統(tǒng)媒體。在信息碎片化時代，我們看到了傳統(tǒng)媒體的精神價值觀以及濟(jì)世情懷仍舊在延續(xù)、在發(fā)光，在滋養(yǎng)著所有人。這也同樣是我們，一個堅(jiān)守了26年的傳統(tǒng)專業(yè)媒體，在轉(zhuǎn)型改革的風(fēng)暴中仍然堅(jiān)守的精神和核心價值觀。

2、對于經(jīng)營實(shí)體經(jīng)濟(jì)的你們來說，實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍然是中流砥柱，但零售業(yè)到了一個這樣的時刻，企業(yè)家僅憑戰(zhàn)術(shù)的勤奮很難在未來的競爭中勝出，應(yīng)該抬頭看天，應(yīng)該從大勢出發(fā)，關(guān)心商業(yè)格局和消費(fèi)者變化，從戰(zhàn)略角度做好企業(yè)生存的“頂層設(shè)計(jì)”。

3、保持饑餓、保持愚蠢、保持對“一線”親密接觸；當(dāng)我們覺得一切都在自己的掌握之中，有可能就是覆滅的開始。

“保持饑餓、保持愚蠢”是上個世紀(jì)70年代中期，美國人斯圖爾特·布蘭德在雜志《整個地球的目錄》中的一句箴言。他寫這句話的本意是用來形容人與自然應(yīng)保持的關(guān)系。2005年6月，喬布斯把這句話用在了斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的講話上，鼓勵并告誡人們“求知求學(xué)永無止境”。今天，我把這句話送給我們所有的業(yè)界同行，我們應(yīng)該一直如同在饑餓時對食物的渴望似的去追尋并獲取市場的真相，并時刻保持一種“大智若愚”的心態(tài)。

《化妝品報中國行》是一項(xiàng)很浩大的欄目，要耗費(fèi)很多的心血，有很多人覺得我們又在做一件很理想主義的事，而“理想主義”在很多人看來是一個充滿爭議的詞。今天，我想借錘子手機(jī)羅永浩的一句話與所有的理想主義者共勉，部分內(nèi)容稍作了修改：

如果我們成功，很大程度上，這是正派、真實(shí)，恪守原則和理想主義的成功，因?yàn)閮r值觀方面的原因，我們得到了太多不合一般商業(yè)邏輯的支持和幫助。

如果我們失敗，可以肯定，這是商業(yè)能力上的不成熟，跟我們不懂變通、不懂圓滑、謹(jǐn)小慎微沒有絲毫關(guān)系，更談不上理想主義和情懷的失敗。

當(dāng)我們的商業(yè)能力和那些巨頭沒有多少差距時，理想主義將所向披靡！

我們希望能夠做到的是，我們來了，我們看見了，我們見證了，我們與你們一路同行！

感謝各位的到來和聆聽。謝謝大家！

化妝品報記者 董瑩潔 編輯整理