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隨著國風(fēng)文化的崛起，具有歷史淵源的民族化妝品品牌正在自信抬頭。除了“國風(fēng)、國粹、國芯”以及代言人秦海璐，你真正了解正在發(fā)生改變的片仔癀化妝品嗎？ 2018全年銷售預(yù)計達(dá)4.5億元、同比勁增50%背后，片仔癀化妝品憑借什么贏得了渠道商的信賴？

CBO記者 李建子 海南三亞報道




國風(fēng)、國粹、國芯，這是片仔癀化妝品身上具有的獨特風(fēng)范。

當(dāng)然，更確切地說，片仔癀化妝品背后的淵源可追溯至明朝末年，到今天已有近五百年的歷史。而如今的片仔癀化妝品，是上市國有控股藥企漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司（股票代碼：600436）旗下的經(jīng)典草本護膚品牌。

2018年12月11日，“聚勢——國粹的力量”片仔癀化妝品2019年品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨2018全國零售商峰會在海南三亞舉行，來自全國各地的片仔癀化妝品經(jīng)銷商、加盟商及行業(yè)媒體、美膚達(dá)人等1000多人參加了本次會議。



但對于在美妝市場摸爬滾打20余年的山西代理商老孫來說，三亞之行的目的并不止于此。

會上，片仔癀化妝品正式推出片仔癀化妝品體驗店，同時還帶來了片仔癀化妝品2019年品牌營銷戰(zhàn)略、3000萬抗皺新品凝時系列上市口碑推廣等內(nèi)容。

這，才是老孫此行至三亞的主要目的。

發(fā)力“國風(fēng)、國粹、國芯”，片仔癀化妝品銷售創(chuàng)歷史新高

“片仔癀化妝品2018年前11個月的銷售收入達(dá)4.17億元，預(yù)計全年銷售收入將達(dá)4.5億元，同比2017年增長50%，將創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄。”福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理戴俊偉在總結(jié)過去一年片仔癀化妝品取得的驕人成績時表示，未來，片仔癀化妝品將通過“三護一體”健康美膚發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展特色功效護膚、大眾精品護膚和天然草本洗護，深入終端開展體驗式營銷，通過做匠心精品、做務(wù)實動銷、做特色產(chǎn)品、做國粹品牌四大方面，發(fā)展片仔癀特色功效化妝品產(chǎn)業(yè)。



【福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理戴俊偉】

隨后，福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)在會上對片仔癀化妝品2018年的發(fā)展做了深入總結(jié)。陳創(chuàng)業(yè)表示，在過去的一年里，片仔癀化妝品通過聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，推出全新體驗式營銷，通過8000萬新媒體廣告投放聚焦產(chǎn)品口碑傳播，使品牌實現(xiàn)了高速的逆勢增長。



【福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)】

這些，從數(shù)據(jù)就可見一斑。“10.8白潤美女神節(jié)”是片仔癀化妝品打造的一年一度全國性品牌動銷專屬節(jié)日，目的是進一步強化品牌的渠道影響力，解決終端門店動銷難題。2018年，是10.8白潤美女神節(jié)第四年深入終端門店，全國組織舉辦了2014場零售活動，零售額達(dá)到2.96億元，可見，片仔癀化妝品白潤美女神節(jié)動銷的日益成熟和渠道影響力初步顯現(xiàn)。

為了讓國風(fēng)更親民，片仔癀化妝品也貼合消費者對產(chǎn)品包裝做了升級。片仔癀化妝品抗皺新品凝時系列延續(xù)了雪肌系列的傳統(tǒng)窗花與現(xiàn)代鏤空鍍金工藝的包裝設(shè)計，可謂將中國風(fēng)元素與現(xiàn)代護膚時尚有機結(jié)合起來，同時還通過浙江衛(wèi)視《加油好身材》、北京衛(wèi)視《我是大醫(yī)生》和湖南衛(wèi)視《我是大美人》等節(jié)目增加熱度和口碑宣傳，拉近與消費者的距離。

片仔癀的“國風(fēng)”也從未“端著”，加強對新媒體口碑宣傳的投入，深化品牌影響力，讓這個民族品牌愈發(fā)年輕化。近日，在抖音爆紅的“別叫姐叫小姐姐”的抗初老神曲，就是出自片仔癀化妝品之手。目前，這首神曲在抖音中短短5天不到的時間，總播放量已經(jīng)高達(dá)6億次，并將沖刺10億+的播放量。與此同時，這則視頻還被秦海璐以及眾多知名微博大V轉(zhuǎn)發(fā)，熱度一路飆升。



可以說，在美妝市場進入加速洗牌的2018年，片仔癀化妝品終于找到了一條適合“國風(fēng)、國藥、國芯”的健康且快速發(fā)展之路。

2019年目標(biāo)6億元，布局“3+3+1”中高端特色功效產(chǎn)品線

即將到來的洗牌形勢更加嚴(yán)峻的2019年，中國美妝行業(yè)的人都清楚，是時候拿出百分百的心和力了。“銷售收入力爭達(dá)到6億元，同比增長33%?！?戴俊偉在峰會歡迎致辭展里表示，這個數(shù)據(jù)是經(jīng)過片仔癀化妝品營銷團隊認(rèn)真討論過的。

對此，陳創(chuàng)業(yè)表示，在2018的基礎(chǔ)上，2019年，片仔癀化妝品將繼續(xù)聚焦CS渠道，深化體驗式營銷，通過“重體驗·抓服務(wù)”的營銷策略，推出片仔癀化妝品體驗店，加碼1億元新媒體廣告聚焦產(chǎn)品口碑宣傳，利用第五屆白潤美女神節(jié)、終端美膚微沙龍和大中型促銷活動，幫助合作伙伴持續(xù)盈利。同時，片仔癀化妝品還將推出高端補水系列以及全新升級的特殊護理系列，從而形成完整的“3+3+1”中高端特色功效產(chǎn)品線布局。



而所謂的“3+3+1”中高端產(chǎn)品線布局，就是依托于母公司片仔癀藥業(yè)的強大背書，緊密圍繞母公司“一核兩翼”大健康養(yǎng)生發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展“健康+美麗”的特色藥妝產(chǎn)業(yè)，在2019年推出高端補水系列、全新升級的特殊護理系列基礎(chǔ)上，片仔癀化妝品形成完整的“三大高端護膚”、“新三國系列”以及“特色特殊護理系列”為綜合的“3+3+1”中高端特色功效產(chǎn)品線布局。



【片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司研發(fā)部經(jīng)理趙玥】

從經(jīng)典國貨到致力成為國粹品牌，片仔癀化妝品除了加強口碑宣傳和全面推廣體驗式營銷的一系列創(chuàng)新，更離不開背后強大研發(fā)團隊的“國芯”?，F(xiàn)場，片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司研發(fā)部經(jīng)理趙玥向與會來賓揭開了新品凝時系列背后的科技成果。同時，通過專業(yè)儀器的跟蹤檢測，展示了凝時系列使用前后的護膚效果對比以及凝時系列權(quán)威機構(gòu)臨床測試的結(jié)果，展現(xiàn)了片仔癀化妝品背后強大的研發(fā)實力以及凝時系列的安全功效品質(zhì)。

打造體驗式經(jīng)濟，“升級版單品牌店”成增長亮點

“跟互聯(lián)網(wǎng)競爭了9年，現(xiàn)在的體驗式服務(wù)還行得通嗎？”四川蒜苗美妝運營總經(jīng)理李香在會議現(xiàn)場分享，現(xiàn)如今，70—80%的化妝品門店都在做體驗式服務(wù)，一是為了化解電商分流，二是為了和線上的多品類和價格優(yōu)勢做差異競爭。李香強調(diào)，體驗式服務(wù)不是前店后院，也不是美容院，應(yīng)該更側(cè)重于30分鐘的“快美容”。



【四川蒜苗美妝運營總經(jīng)理李香】

而這，恰恰是片仔癀正在CS渠道和KA渠道打造單品牌店的著力點。



【福建片仔癀化妝品有限公司大區(qū)經(jīng)理林金盛】

“韓妝單品牌店表現(xiàn)優(yōu)良，與此同時，傳統(tǒng)運營模式成本的增高，再加上科技綜合和行業(yè)升級的需要，有必要減少傳統(tǒng)終端廣告投放的必要性?！?福建片仔癀化妝品有限公司大區(qū)經(jīng)理林金盛引用詩人李白一句著名的詩歌來總結(jié)片仔癀單品牌店，“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”，未來，基于片仔癀體驗館的開設(shè)經(jīng)驗，片仔癀化妝品單品牌店將在全國遍地開花。



本次會上，片仔癀化妝品首次全方位展示了其體驗店的設(shè)計，秉承著“傳承經(jīng)典，融合時尚”的設(shè)計理念，片仔癀化妝品體驗店將中國傳統(tǒng)建筑文化、中醫(yī)藥文化與現(xiàn)代的輕時尚文化有機結(jié)合，打造出“國貨新風(fēng)尚”的獨特調(diào)性。

記者在現(xiàn)場看到，店中無處不在的精美中國風(fēng)設(shè)計，方圓相襯的陳列區(qū)，營造更加愉悅舒適的購物體驗。值得一提的是，片仔癀化妝品還為體驗店準(zhǔn)備了十大開業(yè)禮包支持、店鋪租金+裝修支持以及店務(wù)系統(tǒng)+售后服務(wù)支持等，可謂力度十足。

“這是我第二次參加片仔癀化妝品的會議，我關(guān)注它五年了。我想要真正了解這個品牌，就像愛一個人就要了解她的底細(xì)。”老孫向《化妝品財經(jīng)在線》記者感慨，現(xiàn)在的中國化妝品市場變得太快，傳統(tǒng)代理商需要真正穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌，“我要穩(wěn)穩(wěn)的幸福，我很看好片仔癀化妝品近年來的動作”。