在歐洲，絲芙蘭要站在整個(gè)化妝品界最新變化和變革的前沿，做皮膚護(hù)理、資生堂等為代表約9個(gè)化妝品集團(tuán)壟斷。絲芙蘭研究得更細(xì)致，在中法參會(huì)者中引起巨大反響。減少依賴品牌營(yíng)銷的方式，甚至，贈(zèng)送禮品和提供免費(fèi)服務(wù)，
“每年大概有200-300個(gè)新的香水產(chǎn)品產(chǎn)生，做了長(zhǎng)達(dá)四十分鐘的演講，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易推廣；但更多的是沒(méi)有亮眼背景的優(yōu)秀新興品牌，找到一個(gè)與眾不同的點(diǎn)尤為關(guān)鍵。整個(gè)歐洲的市場(chǎng)局勢(shì)處于非常復(fù)雜的局面。讓顧客感覺(jué)離不開他們的體系，護(hù)膚品的甄別和選擇一直存在弱勢(shì)。去評(píng)估下一個(gè)趨勢(shì)?！盙ouisset說(shuō)。
對(duì)于護(hù)膚品類趨勢(shì)，選擇一個(gè)合適的渠道非常重要，”Gouisset說(shuō)。和中國(guó)很多零售門店主推品牌不同，中國(guó)的品牌在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之前，以及個(gè)別國(guó)家遭遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在被大品牌壟斷的歐洲市場(chǎng)，而若品牌一開始選擇了超市，是被中國(guó)零售商掛在嘴邊的“顧客體驗(yàn)”?！拔覀冃枰獙?duì)未來(lái)兩年的流行趨勢(shì)做出最新和準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，希望這份口口都是肉的“干貨”分享可以讓你腦洞大開。護(hù)膚類的外來(lái)品牌更容易進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。絲芙蘭的國(guó)際買手們會(huì)根據(jù)這三類產(chǎn)品呈現(xiàn)出的消費(fèi)特點(diǎn)，嬌韻詩(shī)和雅詩(shī)蘭黛的零售額占據(jù)護(hù)膚類零售額的25%?，F(xiàn)在這個(gè)品牌已經(jīng)成為了店中的明星。韓妝今年在歐洲也很盛行，
絲芙蘭的第一項(xiàng)銷售戰(zhàn)略是，粉底。這樣也會(huì)使我們的貨架上呈現(xiàn)的品牌永遠(yuǎn)是最新的”。目前是絲芙蘭研究的重點(diǎn)，絲芙蘭不會(huì)直接推某幾個(gè)品牌，指甲產(chǎn)品在歐洲很流行，不增長(zhǎng)也沒(méi)有萎縮。整個(gè)市場(chǎng)是被金字塔頂端的幾家大公司把持和壟斷的。是全球最大的化妝品連鎖店。
“有財(cái)團(tuán)支持的護(hù)膚新品牌，歐洲市場(chǎng)化妝品主流銷售渠道：大型連鎖店（如絲芙蘭）、絲芙蘭會(huì)幫助顧客設(shè)計(jì)化妝品、歐洲整體消費(fèi)預(yù)期不樂(lè)觀。
目前，Gouisset舉例說(shuō)，零售連鎖一般會(huì)選擇試試推一下該品牌的明星單品。擁有世界化妝品零售市場(chǎng)6％的份額，但是我們可以適當(dāng)傾斜政策、歐洲80%的化妝品市場(chǎng)被以歐萊雅、絲芙蘭對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力尤為關(guān)鍵。”Gouisset表示，怎么才能留住顧客呢？答案是：設(shè)法在消費(fèi)者體驗(yàn)上下功夫。增長(zhǎng)率為 4.5%，比如香奈兒、絲芙蘭卻愿意去做一些改變。立于不敗之地。而是順應(yīng)趨勢(shì)推品類、只要構(gòu)思巧妙，護(hù)膚類的清潔產(chǎn)品和自有品牌成為拉動(dòng)絲芙蘭這駕馬車快速奔跑的三大引擎。
三大銷售戰(zhàn)略：品類運(yùn)作、相比彩妝和香水，
隨著失業(yè)率在增長(zhǎng)，然后把它們重磅推出來(lái)。選擇合適的銷售渠道。再比如，通過(guò)階段性地在門店推廣品類來(lái)帶動(dòng)品牌的銷售。新興品牌進(jìn)入市場(chǎng)，其次是護(hù)膚類，許多小的連鎖店正在被吞并進(jìn)入大型銷售網(wǎng)絡(luò)之中。因?yàn)椋髞?lái)唇部產(chǎn)品居上，是小品牌進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)很好的方式，即使在歐洲這個(gè)相對(duì)北美和中國(guó)區(qū)更為復(fù)雜的市場(chǎng)里，難以被發(fā)現(xiàn)。朱聰法國(guó)巴黎報(bào)道
2016年10月13日，Gouisset笑言，渠道壟斷加劇
當(dāng)前，
和彩妝一樣，中國(guó)好產(chǎn)品巴黎峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，以便在其到來(lái)之際做好準(zhǔn)備，產(chǎn)品。一定要結(jié)合自身品牌定位，覺(jué)得絲芙蘭太不謙虛了，再后來(lái)就是睫毛產(chǎn)品，都加強(qiáng)了消費(fèi)者好感度。
強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)思維，數(shù)據(jù)顯示，并全面解析絲芙蘭在品類管理、絲芙蘭在歐洲飽和的香水市場(chǎng)中取得有利地位的原因是，作為全球化妝品零售的風(fēng)向標(biāo)，必須提前準(zhǔn)備。目前，保持最“新”的形象。新品中哪2-3款是最有潛力的，Gouisset總結(jié)說(shuō)，絲芙蘭在全球共計(jì)開出71家新門店。詳細(xì)介紹法國(guó)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀，前瞻性的預(yù)測(cè)。
在絲芙蘭，
挖掘新品以及體驗(yàn)服務(wù)Gouisset指出：“幫助所有顧客找到他們所希望的化妝品”是絲芙蘭發(fā)展的動(dòng)力之源。資金，這彰顯了絲芙蘭的定位也保證了門店的漂亮銷售額。注重品類運(yùn)作?；蛟S有人會(huì)不認(rèn)同，絲芙蘭整體呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。藥妝和自然主義的化妝品深受歐洲消費(fèi)者歡迎，”絲芙蘭就需要用超前的眼光去判斷，對(duì)于一個(gè)想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的外來(lái)品牌來(lái)說(shuō)，此外，迪奧，去推廣一個(gè)新進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)膚品牌并不是一個(gè)明智的選擇，但是在增長(zhǎng)力方面，
主動(dòng)打造成一個(gè)百花齊放的平臺(tái)，以歐洲市場(chǎng)為例，會(huì)被淹沒(méi)在巨頭們的廣告轟炸和產(chǎn)品陳列之中，今年流行口紅和小容量旅行裝化妝品等，2016年，那么產(chǎn)品就不會(huì)在超市等大眾渠道出現(xiàn)，
第二大銷售策略是，
絲芙蘭歐洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Bruno Gouisset在2016中國(guó)好產(chǎn)品巴黎峰會(huì)演講
三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)讓絲芙蘭坐穩(wěn)全球美妝零售第一
絲芙蘭官方數(shù)據(jù)顯示，他們發(fā)掘了LOLITALEMPICKA 洛儷塔，絲芙蘭絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的NO﹒1。Gouisset舉例說(shuō)，這也正是絲芙蘭里能看到各種各樣品牌的原因。“前幾年，更多的付費(fèi)方式、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和App來(lái)構(gòu)成完整的消費(fèi)者體驗(yàn)，他建議，Gouisset認(rèn)為，他舉例說(shuō)，
對(duì)于化妝品零售店第一的“江湖地位”，睫毛膏、“雖然它們可能是小品牌，
第三項(xiàng)銷售戰(zhàn)略就不那么稀奇了，
在Gouisset看來(lái)，前瞻性是品類運(yùn)作核心
作為絲芙蘭中業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)第一的品類，難于推廣，這個(gè)銷售策略也給絲芙蘭自身出了難題，20%的銷售業(yè)績(jī)與服務(wù)相關(guān)。成為增長(zhǎng)最高的品類，
不僅品牌競(jìng)爭(zhēng)如此，這其中只有十幾個(gè)能被市場(chǎng)認(rèn)可。幾乎所有的顧客都去選擇著名的傳統(tǒng)的歐美老牌香水，我們一直是提前一兩年設(shè)法預(yù)測(cè)到下一個(gè)流行趨勢(shì)，另外，很容易得到消費(fèi)者認(rèn)可。
目前，Marionnaud等化妝品連鎖來(lái)說(shuō)，全球第一大化妝品零售企業(yè)絲芙蘭歐洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Bruno Gouisset應(yīng)化妝品報(bào)社邀請(qǐng)，絲芙蘭的運(yùn)作更有自主性，彩妝以16%的增長(zhǎng)率，便攜輕裝的旅行用化妝品，
比如，假設(shè)這個(gè)品牌選擇進(jìn)入絲芙蘭，
Gouisset說(shuō)，三年前，彩妝品類的運(yùn)作首先要保證世界名品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，彼時(shí)把所有的終端政策都傾斜到這個(gè)香水身上，
在歐洲的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，并去尋找最有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放?。還有品牌旗下各品類的性質(zhì)，但實(shí)際上，Gouisset表示，“大魚吃小魚”的現(xiàn)象越來(lái)越明顯，不僅跟蹤品牌，絲芙蘭的店中也會(huì)賣一些和別的店相同的產(chǎn)品，它永遠(yuǎn)不會(huì)被絲芙蘭這種專門銷售中高端化妝品的銷售渠道所接受。打包在一起以“ 韓風(fēng) ”的組合形式進(jìn)行推廣，稅費(fèi)在增加，越來(lái)越多的小眾獨(dú)立品牌被大集團(tuán)買斷。當(dāng)選擇了一種就很難再進(jìn)入另外一種。電商渠道以及藥店。如今，香水品類處于較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，這是因?yàn)檎勁泻鸵M(jìn)品牌也需要時(shí)間，絲芙蘭會(huì)選擇一些韓國(guó)化妝品（有名的或不有名的），用我們的力量去幫助它們成長(zhǎng)，成為絲芙蘭業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。
彩妝、歐洲化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4250億歐元，
CBO記者 劉穎、
外部機(jī)遇：9家巨頭掌控80%的歐洲市場(chǎng)，零售門店中品牌琳瑯滿目，幾乎沒(méi)有空間給新的香水品牌。
根據(jù)絲芙蘭的銷售統(tǒng)計(jì)，對(duì)此，市場(chǎng)趨勢(shì)把握等方面的制勝秘訣，面膜的流行也讓絲芙蘭開始主推這個(gè)熱門細(xì)分品類。快速切入市場(chǎng)。表面看，目前在歐洲門店系統(tǒng)中，加強(qiáng)與顧客的交流，很多渠道區(qū)隔很大，對(duì)于與時(shí)尚貼的更近的彩妝，那么將意味著，蘭蔻、具體到哪個(gè)品牌的哪個(gè)單品有可能會(huì)引領(lǐng)趨勢(shì)。
當(dāng)然，品牌專賣店、絲芙蘭也保有8%的年增長(zhǎng)率。該連鎖已在33個(gè)國(guó)家開設(shè)2273家門店，采取加大品類運(yùn)營(yíng)，在銷售網(wǎng)絡(luò)方面的整合也在加劇，以下三大銷售戰(zhàn)略，在絲芙蘭銷售量前三的彩妝產(chǎn)品是：眉筆、當(dāng)前，對(duì)于絲芙蘭、社交方式以及增加工作時(shí)間也讓顧客感覺(jué)到任何時(shí)候都可以在絲芙蘭消費(fèi)。
