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隨著國風文化的崛起，具有歷史淵源的民族化妝品品牌正在自信抬頭。除了“國風、國粹、國芯”以及代言人秦海璐，你真正了解正在發(fā)生改變的片仔癀化妝品嗎？ 2018全年銷售預計達4.5億元、同比勁增50%背后，片仔癀化妝品憑借什么贏得了渠道商的信賴？

CBO記者 李建子 海南三亞報道




國風、國粹、國芯，這是片仔癀化妝品身上具有的獨特風范。

當然，更確切地說，片仔癀化妝品背后的淵源可追溯至明朝末年，到今天已有近五百年的歷史。而如今的片仔癀化妝品，是上市國有控股藥企漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司（股票代碼：600436）旗下的經(jīng)典草本護膚品牌。

2018年12月11日，“聚勢——國粹的力量”片仔癀化妝品2019年品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨2018全國零售商峰會在海南三亞舉行，來自全國各地的片仔癀化妝品經(jīng)銷商、加盟商及行業(yè)媒體、美膚達人等1000多人參加了本次會議。



但對于在美妝市場摸爬滾打20余年的山西代理商老孫來說，三亞之行的目的并不止于此。

會上，片仔癀化妝品正式推出片仔癀化妝品體驗店，同時還帶來了片仔癀化妝品2019年品牌營銷戰(zhàn)略、3000萬抗皺新品凝時系列上市口碑推廣等內(nèi)容。

這，才是老孫此行至三亞的主要目的。

發(fā)力“國風、國粹、國芯”，片仔癀化妝品銷售創(chuàng)歷史新高

“片仔癀化妝品2018年前11個月的銷售收入達4.17億元，預計全年銷售收入將達4.5億元，同比2017年增長50%，將創(chuàng)歷史同期最高紀錄?！备＝ㄆ旭セ瘖y品有限公司總經(jīng)理戴俊偉在總結過去一年片仔癀化妝品取得的驕人成績時表示，未來，片仔癀化妝品將通過“三護一體”健康美膚發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展特色功效護膚、大眾精品護膚和天然草本洗護，深入終端開展體驗式營銷，通過做匠心精品、做務實動銷、做特色產(chǎn)品、做國粹品牌四大方面，發(fā)展片仔癀特色功效化妝品產(chǎn)業(yè)。



【福建片仔癀化妝品有限公司總經(jīng)理戴俊偉】

隨后，福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)在會上對片仔癀化妝品2018年的發(fā)展做了深入總結。陳創(chuàng)業(yè)表示，在過去的一年里，片仔癀化妝品通過聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，推出全新體驗式營銷，通過8000萬新媒體廣告投放聚焦產(chǎn)品口碑傳播，使品牌實現(xiàn)了高速的逆勢增長。



【福建片仔癀化妝品有限公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理陳創(chuàng)業(yè)】

這些，從數(shù)據(jù)就可見一斑。“10.8白潤美女神節(jié)”是片仔癀化妝品打造的一年一度全國性品牌動銷專屬節(jié)日，目的是進一步強化品牌的渠道影響力，解決終端門店動銷難題。2018年，是10.8白潤美女神節(jié)第四年深入終端門店，全國組織舉辦了2014場零售活動，零售額達到2.96億元，可見，片仔癀化妝品白潤美女神節(jié)動銷的日益成熟和渠道影響力初步顯現(xiàn)。

為了讓國風更親民，片仔癀化妝品也貼合消費者對產(chǎn)品包裝做了升級。片仔癀化妝品抗皺新品凝時系列延續(xù)了雪肌系列的傳統(tǒng)窗花與現(xiàn)代鏤空鍍金工藝的包裝設計，可謂將中國風元素與現(xiàn)代護膚時尚有機結合起來，同時還通過浙江衛(wèi)視《加油好身材》、北京衛(wèi)視《我是大醫(yī)生》和湖南衛(wèi)視《我是大美人》等節(jié)目增加熱度和口碑宣傳，拉近與消費者的距離。

片仔癀的“國風”也從未“端著”，加強對新媒體口碑宣傳的投入，深化品牌影響力，讓這個民族品牌愈發(fā)年輕化。近日，在抖音爆紅的“別叫姐叫小姐姐”的抗初老神曲，就是出自片仔癀化妝品之手。目前，這首神曲在抖音中短短5天不到的時間，總播放量已經(jīng)高達6億次，并將沖刺10億+的播放量。與此同時，這則視頻還被秦海璐以及眾多知名微博大V轉(zhuǎn)發(fā)，熱度一路飆升。



可以說，在美妝市場進入加速洗牌的2018年，片仔癀化妝品終于找到了一條適合“國風、國藥、國芯”的健康且快速發(fā)展之路。

2019年目標6億元，布局“3+3+1”中高端特色功效產(chǎn)品線

即將到來的洗牌形勢更加嚴峻的2019年，中國美妝行業(yè)的人都清楚，是時候拿出百分百的心和力了?！颁N售收入力爭達到6億元，同比增長33%?！?戴俊偉在峰會歡迎致辭展里表示，這個數(shù)據(jù)是經(jīng)過片仔癀化妝品營銷團隊認真討論過的。

對此，陳創(chuàng)業(yè)表示，在2018的基礎上，2019年，片仔癀化妝品將繼續(xù)聚焦CS渠道，深化體驗式營銷，通過“重體驗·抓服務”的營銷策略，推出片仔癀化妝品體驗店，加碼1億元新媒體廣告聚焦產(chǎn)品口碑宣傳，利用第五屆白潤美女神節(jié)、終端美膚微沙龍和大中型促銷活動，幫助合作伙伴持續(xù)盈利。同時，片仔癀化妝品還將推出高端補水系列以及全新升級的特殊護理系列，從而形成完整的“3+3+1”中高端特色功效產(chǎn)品線布局。



而所謂的“3+3+1”中高端產(chǎn)品線布局，就是依托于母公司片仔癀藥業(yè)的強大背書，緊密圍繞母公司“一核兩翼”大健康養(yǎng)生發(fā)展戰(zhàn)略，大力發(fā)展“健康+美麗”的特色藥妝產(chǎn)業(yè)，在2019年推出高端補水系列、全新升級的特殊護理系列基礎上，片仔癀化妝品形成完整的“三大高端護膚”、“新三國系列”以及“特色特殊護理系列”為綜合的“3+3+1”中高端特色功效產(chǎn)品線布局。



【片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司研發(fā)部經(jīng)理趙玥】

從經(jīng)典國貨到致力成為國粹品牌，片仔癀化妝品除了加強口碑宣傳和全面推廣體驗式營銷的一系列創(chuàng)新，更離不開背后強大研發(fā)團隊的“國芯”。現(xiàn)場，片仔癀(上海)生物科技研發(fā)有限公司研發(fā)部經(jīng)理趙玥向與會來賓揭開了新品凝時系列背后的科技成果。同時，通過專業(yè)儀器的跟蹤檢測，展示了凝時系列使用前后的護膚效果對比以及凝時系列權威機構臨床測試的結果，展現(xiàn)了片仔癀化妝品背后強大的研發(fā)實力以及凝時系列的安全功效品質(zhì)。

打造體驗式經(jīng)濟，“升級版單品牌店”成增長亮點

“跟互聯(lián)網(wǎng)競爭了9年，現(xiàn)在的體驗式服務還行得通嗎？”四川蒜苗美妝運營總經(jīng)理李香在會議現(xiàn)場分享，現(xiàn)如今，70—80%的化妝品門店都在做體驗式服務，一是為了化解電商分流，二是為了和線上的多品類和價格優(yōu)勢做差異競爭。李香強調(diào)，體驗式服務不是前店后院，也不是美容院，應該更側(cè)重于30分鐘的“快美容”。



【四川蒜苗美妝運營總經(jīng)理李香】

而這，恰恰是片仔癀正在CS渠道和KA渠道打造單品牌店的著力點。



【福建片仔癀化妝品有限公司大區(qū)經(jīng)理林金盛】

“韓妝單品牌店表現(xiàn)優(yōu)良，與此同時，傳統(tǒng)運營模式成本的增高，再加上科技綜合和行業(yè)升級的需要，有必要減少傳統(tǒng)終端廣告投放的必要性?！?福建片仔癀化妝品有限公司大區(qū)經(jīng)理林金盛引用詩人李白一句著名的詩歌來總結片仔癀單品牌店，“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”，未來，基于片仔癀體驗館的開設經(jīng)驗，片仔癀化妝品單品牌店將在全國遍地開花。



本次會上，片仔癀化妝品首次全方位展示了其體驗店的設計，秉承著“傳承經(jīng)典，融合時尚”的設計理念，片仔癀化妝品體驗店將中國傳統(tǒng)建筑文化、中醫(yī)藥文化與現(xiàn)代的輕時尚文化有機結合，打造出“國貨新風尚”的獨特調(diào)性。

記者在現(xiàn)場看到，店中無處不在的精美中國風設計，方圓相襯的陳列區(qū)，營造更加愉悅舒適的購物體驗。值得一提的是，片仔癀化妝品還為體驗店準備了十大開業(yè)禮包支持、店鋪租金+裝修支持以及店務系統(tǒng)+售后服務支持等，可謂力度十足。

“這是我第二次參加片仔癀化妝品的會議，我關注它五年了。我想要真正了解這個品牌，就像愛一個人就要了解她的底細。”老孫向《化妝品財經(jīng)在線》記者感慨，現(xiàn)在的中國化妝品市場變得太快，傳統(tǒng)代理商需要真正穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌，“我要穩(wěn)穩(wěn)的幸福，我很看好片仔癀化妝品近年來的動作”。