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美妝垂直電商天天網(wǎng)日前被爆已獲得B輪融資，除前投資方和核心高管外，線性資本和致景投資創(chuàng)始合伙人張川、知名演員陳坤也成為股東。明星與美妝電商合作屢見不鮮，但是，這樣的明星光環(huán)能亮多久？購買轉(zhuǎn)化率真的好嗎？


CBO網(wǎng)訊（記者 肖悠頔 ）
天天網(wǎng)獲陳坤“圣光加持”  代言、股東齊上陣

（陳坤）
天天網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對媒體表示，天天網(wǎng)已獲新一輪投資，陳坤不僅是股東，還簽約成為代言人，并將在產(chǎn)品層面進(jìn)行更多合作。天天網(wǎng)董事長兼CEO鞠傳果介紹，融資完成后天天網(wǎng)將圍繞“美妝生態(tài)圈”進(jìn)行布局。
據(jù)北京企業(yè)信用信息網(wǎng)公開信息顯示，除創(chuàng)始人鞠傳果、A輪投資方軟銀賽富等仍為股東外，天天網(wǎng)新增自然人股東包括張川和陳坤，機(jī)構(gòu)股東包括魯證新天使投資有限公司等。此外，天天網(wǎng)方面還承認(rèn)，張川和陳坤的確參與了B輪融資，成為公司股東。據(jù)了解，天天網(wǎng)已于5月底前完成B輪融資。
鞠傳果也表示，啟動形象代言計劃成為天天網(wǎng)未來重要發(fā)力方向之一?！瓣惱ぐl(fā)起的‘行走的力量’公益活動具有很強(qiáng)的社會正能量”，天天網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，成為代言能夠推動天天網(wǎng)品牌傳播。
據(jù)天天網(wǎng)官網(wǎng)天天大事記顯示，1999年6月天天網(wǎng)成立，成為國內(nèi)最早一批美妝垂直電商網(wǎng)站。2014年4月，天天網(wǎng)拿到軟銀賽富亞洲投資基金的A輪融資，在B輪融資到位后，鞠傳果稱，天天網(wǎng)也已經(jīng)啟動了C輪融資的洽談，目前已經(jīng)與多家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了接觸，資本市場反饋良好。
Angelababy成立創(chuàng)投基金AB Capital 投資洋碼頭和HeyJuice

（Angelababy）
6月17日，知名女星Angelababy（楊穎）成立創(chuàng)投基金AB Capital，其首批投資合作項目為洋碼頭和HeyJuice。不僅如此，除了當(dāng)股東外，Angelababy還成為了洋碼頭旗下一款名為“掃貨神器”APP的產(chǎn)品經(jīng)理和買手。
洋碼頭是一家通過全世界各地買手購物的一站式海外網(wǎng)購平臺，自2009年成立，2011年6月正式上線，總部設(shè)立在上海，并在紐約、洛杉磯、舊金山設(shè)立分部。目前，美國是洋碼頭海外購物的首戰(zhàn)場，簡單地說，美國買手或商家在洋碼頭網(wǎng)站上提供各類商品，消費(fèi)者在選擇下單后，即通過國際物流業(yè)經(jīng)中國海關(guān)送達(dá)消費(fèi)者手中。
洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波認(rèn)為，Angelababy所擁有的“時尚、國際范兒”的形象與洋碼頭的用戶群極為契合。同時，剛成立的AB Capital一直在尋找既符合Angelababy形象，又契合未來趨勢的企業(yè)。于是雙方一拍即合，Angelababy成為洋碼頭于今年1月完成的B輪1億美元融資中的一名投資方。
“90后小鮮肉”鹿晗成為達(dá)令公司董事 

（鹿晗）
6月1日，達(dá)令全球好貨（以下簡稱達(dá)令）高調(diào)宣布“90后最大的鮮肉”鹿晗成為公司董事。其三大投資方——IDG資本、紅杉中國和今日資本也都派出核心高管到場助陣。這次很多人第一次認(rèn)識了這家主打跨境購物的純移動電商。
相對于PC端電商而言，現(xiàn)在純移動+跨境模式的電商企業(yè)已然成為新一輪資本和市場寵兒。這個年輕的購物平臺的運(yùn)營策略是主攻移動端，主打“禮物店”概念，并計劃采用技術(shù)算法做個性化內(nèi)容推薦。達(dá)令全球好貨原名為達(dá)令禮物店，這款A(yù)PP原本是Yoka.com的孵化項目，于2013年中旬正式剝離出來。資料顯示，達(dá)令已于2013年完成A輪融資。
2014年，達(dá)令宣布鹿晗成為其投資人，短時間內(nèi)增長了100萬用戶，并改變了達(dá)令原有的用戶群體特征。此前，達(dá)令的用戶分布特征十分明顯，以90后女性為主，集中在一二線城市，以蘋果用戶居多。但隨著鹿晗的加入，安卓用戶拓展緩慢這一問題被攻克，同時80后用戶開始增多，三四線城市的覆蓋速度也得到提升。
“過去一年，我們一直在琢磨一件事：未來從手機(jī)上生長出來的電商究竟是什么樣的？現(xiàn)在終于想明白了?！边_(dá)令創(chuàng)始人齊燕說道。
明星光環(huán)能亮多久？
娛樂明星進(jìn)入投資圈并不是新鮮事，羽泉組合在五年前成為天使投資人，李冰冰、黃曉明、任泉也在今年宣布成立Star VC ，趙薇也攜31億港元入股阿里影業(yè)，周杰倫、鹿晗、鄧超等娛樂明星也紛紛加入投資大軍。以前，明星和公司的合作多為代言模式，明星為公司的產(chǎn)品站臺或做廣告，公司支付給明星不菲的代言費(fèi)用，但現(xiàn)在新型的投資關(guān)系大有愈演愈烈的趨勢。

（胡海泉）
那么問題來了，明星光環(huán)究竟能亮多久？
創(chuàng)業(yè)方認(rèn)為：很有看頭
根據(jù)《中國青年報》采訪顯示，曾碧波認(rèn)為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的代言人合作形式已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的營銷環(huán)境，在洋碼頭看來，明星認(rèn)真投資，可以帶來更多可以期待的全新玩法。不過，創(chuàng)業(yè)公司不會把所有投資方都押注在明星身上。曾碧波透露，B輪投資Angelababy只是參與其中，整個融資還是以專業(yè)投資基金為主。
作為達(dá)令創(chuàng)始人，在齊燕看來，鹿晗對于達(dá)令的價值遠(yuǎn)不在于背后600萬粉絲帶來的銷量。齊燕認(rèn)為，未來品牌和粉絲經(jīng)濟(jì)將成為移動電商的兩大爆發(fā)點(diǎn)，如何利用粉絲的動能來打造達(dá)令的品牌，是一件需要長期研究的事情。
明星認(rèn)為：也投資了明星名譽(yù)
在5年前成為天使投資人的胡海泉現(xiàn)在已經(jīng)是幾個基金的投資人，“投資就是對未來的投票，改變未來需要資本和資源兩種力量。”胡海泉曾告訴媒體。除了明星外，投資人也逐漸成為他身上的另一枚標(biāo)簽，他認(rèn)為娛樂圈的優(yōu)勢之一是可以累積一定的財富。另外，明星可以掌握一些娛樂營銷的資源和品牌價值，這對于既缺錢又缺曝光率的創(chuàng)業(yè)公司來說尤為重要。
新型的投資關(guān)系出現(xiàn)后，胡海泉認(rèn)為，明星參與投資的同時付出了自身的名譽(yù)價值，甚至要參與所投創(chuàng)企業(yè)的很多市場營銷推廣活動。同時他表示代言是買賣和代理的關(guān)系，投資后，明星成為整個團(tuán)隊和企業(yè)的代言人，一旦選錯了合伙人和投資項目，或是投資項目未來出現(xiàn)風(fēng)險的，明星的名譽(yù)價值也會受到挑戰(zhàn)。
專家認(rèn)為：轉(zhuǎn)化購買率并不高
明星投資后再代言的做法幾乎是明星參與的創(chuàng)業(yè)公司中的“標(biāo)配”手法，北商研究院方面認(rèn)為，“明星效應(yīng)”在美妝電商營銷方面有著天然優(yōu)勢，但要取得長期發(fā)展還要再商品和運(yùn)營上下功夫。雖然“明星效應(yīng)”在電商領(lǐng)域短期內(nèi)聚集大量人氣，但轉(zhuǎn)化購買率并不高。“明星效應(yīng)”只是一種推廣營銷策略，錦上添花，電商運(yùn)營的核心歸根還是在于商品和服務(wù)。
此前，著名主持人李靜集合了大量影視巨星、護(hù)膚達(dá)人、美容專家成立美妝電商樂蜂網(wǎng)，但最終還是被唯品會收購。