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微盟于昨日發(fā)布《2015年一季度中國微商報告》，報告指出，截止2015年一季度，微商從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到1007萬，市場規(guī)模達(dá)到960億元，其中美妝品類占比達(dá)到6成以上。同時，隨著微商平臺方與品牌方的進(jìn)入，其發(fā)展歷程將始于品牌，亂于個人，興于社群，重構(gòu)于平臺。


CBO網(wǎng)訊（見習(xí)記者 邵長松）


2018年移動購物將成網(wǎng)購主力
報告顯示，2014年中國移動購物市場規(guī)模達(dá)9297.1億元，增長率高達(dá)239.3%（增長率相比較上年數(shù)據(jù)）。移動購物市場發(fā)展迅速，未來三年預(yù)計將保持48%的復(fù)合增長率，到2018年市場規(guī)模可達(dá)到45039.7億元。因此，有分析指出，移動購物市場將成為網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的主要推動力。
據(jù)悉，2014年整個網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模為28145.1億元，移動購物占其比例為33%。據(jù)推算，2018年移動購物占網(wǎng)絡(luò)購物比例將達(dá)到62%，成為網(wǎng)絡(luò)購物中的主力。


此外，移動購物市場，雖然在網(wǎng)絡(luò)購物占比中持續(xù)攀高，但是增長速率也持續(xù)放緩。根據(jù)報告，2012年移動購物市場增長率達(dá)到頂峰高達(dá)490.3%。而2013年這一數(shù)據(jù)為297.4%。截止到2018年，移動購物市場增速將達(dá)到最低點，僅為20.8%。
市場規(guī)模的擴(kuò)大與消費者購物習(xí)慣向移動端轉(zhuǎn)移有密切的聯(lián)系。數(shù)據(jù)指出，這主要得益于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及、移動購物場景的完善和移動支付應(yīng)用的推廣。同時，社交與電子商務(wù)亦成為目前主流消費群體的使用場景，移動社交電商的價值日益凸顯。


記者比較數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，雖然購物習(xí)慣偏向移動端，但是在移動端服務(wù)偏好中，電子商務(wù)所占比例并不高。反而在線視頻、社區(qū)交友成為消費者主要偏好服務(wù)。由此推測，移動端的購物模式未來很可能需要依賴視頻和社交來完成。
微商爆發(fā)式生長引人關(guān)注，美妝微商成為主導(dǎo)品類 
報告顯示，微商已經(jīng)成為移動社交電商當(dāng)前階段的發(fā)展態(tài)勢之一。目前，主要有四大分類，分別是品牌微商、個人微商、社群微商以及平臺微商。而其主要聚集區(qū)域為北京、廣東、浙江及江蘇等沿海各地。
在2015年，微商關(guān)注度瞬間爆發(fā)，有統(tǒng)計顯示，2014年微商指數(shù)逐月提升，至下半年，各類微商大會的參與將微商指數(shù)推向高峰。同時，盲目生長的背后，微商必然良莠不齊。伴隨著微商成功學(xué)故事而來的，更多的是對微商生態(tài)的質(zhì)疑及模式爭論。
因此，在目前4種微商形態(tài)并存的情況下。報告表示，微商將始于品牌，亂于個人，興于社群，重構(gòu)于平臺。


根據(jù)目前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到2015年一季度，微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1007萬，市場規(guī)模達(dá)到960億元。而隨著微商平臺方與品牌方的進(jìn)入，行業(yè)洗牌的同時，更多的企業(yè)與個人將參與微商。


而在微商中，美妝成為微商群體主要銷售品類。有統(tǒng)計顯示，高購買頻次及低價格的產(chǎn)品為微商主要品類，其中美妝類比例高達(dá)63%，母嬰、生活、食品等三類總和還不及美妝一半。報告還指出，微商所銷售的商品主要貼合女性消費群體，并且這類產(chǎn)品購買決定時間相當(dāng)短。


不僅如此，作為美妝微商品牌的思埠、韓束、韓后及百雀羚品牌關(guān)注度也跟風(fēng)走高。報告指出，2014年下半年至2015年，在微商關(guān)注度走高的區(qū)間，主要的美妝品牌亦迎來較高的關(guān)注度。其中，韓束憑借其高調(diào)的營銷，關(guān)注度后來居上高于其他品牌。其中，快消費的面膜市場成為美妝微商們主要貼面角力的主戰(zhàn)場。 
微商自我“新陳代謝”，微商終將平臺化
報告指出，目前，微商處于野蠻式增長并亂象頻生。信用無保證，有店無好貨，渠道失控，培訓(xùn)混亂和監(jiān)管空白成為擺在微商面前亟待解決的難題。


就此，2015年一季度，騰訊馬化騰表達(dá)了“微商有意思”的看法。隨后，微信整頓非法營銷，并發(fā)布《朋友圈使用規(guī)范》，旨在凈化微商環(huán)境，清理微商中不健康的代理、非法分銷等經(jīng)營形態(tài)。騰訊有著龐大的社交基礎(chǔ)，但是電商業(yè)務(wù)頻頻碰壁，對于微商的發(fā)展騰訊方樂見其成，但不以犧牲社交為基礎(chǔ)。
微盟創(chuàng)始人孫濤勇也說道，“野蠻生長的微商加強自律，分銷是微商發(fā)展關(guān)鍵，但需用技術(shù)手段來規(guī)范”。
借此契機(jī)，2015年一季度，微盟發(fā)布《微商公約》，以微信第三方服務(wù)商的角度，從倡議行業(yè)自律并結(jié)合技術(shù)手段來規(guī)范微商交易行為。
隨著微商布局的加速，移動端開店平臺紛出，“微盟分店”“拍拍微店”“口袋購物”等微店應(yīng)運而生。同時，平臺微商入場，代銷模式的盛行將會成為主流。
據(jù)悉，品牌微商，個人微商以及社群微商也逐漸向平臺微商轉(zhuǎn)移，嘗試運用平臺的信任機(jī)制、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)等進(jìn)行管理和銷售。


此外，報告還指出，基于品牌的貨源保證以及平臺的交易機(jī)制的完善，社交成為目前代銷模式中至關(guān)重要的節(jié)點。流量的轉(zhuǎn)化依賴于賣家的所建立的朋友圈子，這個圈子包括線上和線下。品牌到消費者的模式，將演變?yōu)橄M者到消費者。
“微商+”復(fù)制“互聯(lián)網(wǎng)+”，微商發(fā)展必將多元化
針對微商的發(fā)展趨勢，報告以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維為基礎(chǔ)，認(rèn)為微商必將多元化發(fā)展成為“微商+”模式。
微商+平臺模式
平臺的崛起，使得暴力刷屏、加粉及售假等微商行為被大范圍清洗。擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及良好的粉絲圈的社群微商將長期并存，同時會結(jié)合微商平臺嘗試更多的變現(xiàn)辦法。另一方面，微商平臺憑借自身的規(guī)模實力，在貨源，信用體系以及消費者保障方面提供更全面的解決方案，與品牌商、個人商家形成高粘性，在短時間內(nèi)積累用戶規(guī)模。同時伴隨平臺微商的發(fā)展，微商的品類份額將會有所平衡，呈多元化發(fā)展。
微商+ C2B模式
如今的微商市場主要呈現(xiàn)為平臺微商出售什么商品，消費者就購買什么商品。而微商+ C2B模式就是消費放權(quán)于消費者，保證產(chǎn)品市場。簡言之，即用戶決定產(chǎn)品。以消費為導(dǎo)向的微商社交渠道更能快速聚集適合社交渠道的“小而美”的產(chǎn)品，根據(jù)消費者的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，預(yù)售及量產(chǎn)。使消費者使用的品牌個性化，定制化。


微商+ 農(nóng)村模式
數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)成為64.2%農(nóng)村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購終端，同時他們的購買品類多與微商重合，農(nóng)村目前亦為傳統(tǒng)電商份額爭奪之地。受居住環(huán)境的影響，農(nóng)村市場有著良好的本地化社交基礎(chǔ)，通過微商平臺優(yōu)質(zhì)貨源的補充，更容易使渠道下沉。
此外，據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村電商用戶購物品類最多的是家電及電子產(chǎn)品占到48.3%，而微商集中的領(lǐng)域例如服飾，日用品，美容護(hù)膚比例也高達(dá)42.3%，充滿廣闊的發(fā)展空間。
因此，分析指出，微商“微”的個體特征，使其更容易向C2B、020以及農(nóng)村渠道滲透。