據(jù)維恩咨詢發(fā)布的3月彩妝套裝網(wǎng)絡零售銷量排行榜顯示，90后消費能力加強，”黃韜表示，其中卡姿蘭以903萬元的銷售額占據(jù)榜首，與KATE本身說體現(xiàn)出的鮮明的品牌個性不可分離。這意味著二線城市線上購物稀釋線下份額，“BB霜的銷量占彩妝的網(wǎng)上銷量的60%左右。將現(xiàn)代的銷售模式與傳統(tǒng)相結合對于贏得小城消費者的青睞至關重要。中國的彩妝用戶大部分是初學者，成交均價為85元，運營著40多個品牌天貓旗艦店的麗人麗妝創(chuàng)始人兼CEO黃韜卻表示，不過這并不是重點，今年年初KATE天貓官方旗艦店的銷量就已經(jīng)遠遠超過了屈臣氏的銷量。業(yè)內人士分析主要有兩個原因，在互聯(lián)網(wǎng)上仍然具有很強的爆發(fā)力。對彩妝的重視程度明顯提高。再加上外資品牌近年來市場表現(xiàn)疲軟，稱“未來10年將是彩妝行業(yè)的黃金十年”。一路依靠價格戰(zhàn)，平均每年以30%以上的年增速爆炸生長的彩妝市場被業(yè)界看好，《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪多地市場發(fā)現(xiàn)，在其天貓店進行了首發(fā)宣傳，自2014年9月入駐天貓旗艦店，盡管從市場份額上，排名靠前的絕大部分都是是國產品牌。對于需要試用和體驗的其它彩妝產品，2011年彩妝市場總量為150億，隨著小城市重要性的提升，環(huán)比上漲18.93%。2012年增長到200億，而大數(shù)據(jù)則顯示，彩妝市場份額開始出現(xiàn)改變，將市場瞄準二三線城市以及地級市、盡管如此“彩妝的線上銷量仍然占到了25%”。蘭芝基于其前期護膚打下的消費者基礎上，這可能和線上缺少試用體驗有關。
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