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好消息是，對Fenty Beauty的粉絲而言，海淘時代結束。壞消息是，Fenty Beauty這條集合了進口彩妝、時尚、蕾哈娜（Rihanna）等“全球爆款”的“鯰魚”來了，勢必會對本土彩妝帶來影響與啟發(fā)。

Fenty Beauty是近三年來全球最受熱捧的年輕彩妝品牌之一，也許沒有之一。

由全球流行樂壇天后、時尚icon蕾哈娜在2017年創(chuàng)立，獲奢侈品集團LVMH投資，有強大社交和銷售網絡的Fenty Beauty身披天后光環(huán)，贏在起跑線上。第一個財年，Fenty Beauty在全球銷售突破5億歐元（約合38.63億人民幣）。



就在近日，早已火遍代購圈的Fenty Beauty，悄然在新浪微博開設出官方賬號。雖然官方進駐中國的時間尚未確立，該品牌也未曾在國內有任何宣傳，但鑒于蕾哈娜在國內的強大號召力，社交網絡上的美妝KOL“奔走相傳”，未見品牌，先見社交造勢。截至記者發(fā)稿時，該微博賬戶已經有近1.5萬粉絲。

在渠道方面，絲芙蘭成為外界猜測Fenty Beauty進入中國的線下渠道，而線上渠道中，天貓和小紅書則備受關注。天貓方面在接受《化妝品財經在線》記者采訪時回應，目前還沒有收到品牌官方相關消息。小紅書方面雖沒有明確回復，但Fenty Beauty的官方微博目前僅關注了小紅書一個賬號。不難猜測，Fenty Beauty在進入中國市場后，將有與小紅書有合作的可能性。

彩妝市場永遠不會抗拒進口爆品，尤其是Fenty Beauty這種巨星光環(huán)和極高口碑加持的年輕彩妝。對于經常被詬病“沒有奢侈品基因”“時尚度不夠”的國內彩妝市場來說，Fenty Beauty的入局或將帶來什么？

Fenty Beauty的爆紅路徑：社交媒體上誕生的“巨星”彩妝

說到Fenty Beauty，繞不開的一個關鍵人物就是其創(chuàng)始人蕾哈娜。



蕾哈娜，美國炙手可熱的歌壇天后、流行風向標和時尚icon。出道以來，她在音樂、時尚等層面成績卓著，因為其黑人身份和大膽出位的性格，在社會公益和權利等層面具有極大話語權，影響輻射全球。就在本月，蕾哈娜以超6億美元資產（約合人民幣41億元），被福布斯評選為全球最富有女歌手。

早在2014年，蕾哈娜就將自己的姓氏“Fenty”注冊為商標。2015年，蕾哈娜開始著手 Fenty Beauty BY Rihanna的彩妝品牌。在獲得LVMH的1000萬美元的贊助后，2017年，蕾哈娜正式推出了Fenty Beauty品牌。



從創(chuàng)立到現在， Fenty Beauty也不過只有三年時間，它席卷全球的原因在哪里？

首先，毫無疑問，是創(chuàng)始人蕾哈娜在全球的超強影響力。因為在化妝品、雜志、服飾等潮流方式的帶貨能力，蕾哈娜被尊稱為“帶貨女王”。最經典的案例是，連年銷售下滑的彪馬 PUMA在蕾哈娜于2014年成為品牌創(chuàng)意總監(jiān)后，業(yè)績在2015年就開始回暖。在其聯(lián)名爆款松糕鞋和一系列女裝推出之后，彪馬在全球多地的業(yè)績幾乎實現翻倍增長。



其次，是在新媒體浪潮之下，蕾哈娜在社交媒介對于新營銷的精準把控。目前，蕾哈娜在INS上坐擁7248萬粉絲，如果將粉絲視為潛在的消費者，7248萬狂熱的、高質量的粉絲，在傳統(tǒng)的廣告時代來看幾乎是幾個電視臺的影響力。

從建立美妝品牌至今，蕾哈娜在社交網絡上的宣傳不遺余力，在她的成功帶貨下，每一次Fenty Beauty的新品總能在第一時間登上世界各地的社交網絡熱搜，同時新品也總是在一上架就售罄。憑借蕾哈娜的地位和人脈，國外KOL在社交網絡上首先進行了第一波宣傳，這一宣傳逐漸波及到國內。即使 Fenty Beauty一直沒有進駐中國，但是因為蕾哈娜的潮流標志身份，眾多身為蕾哈娜粉絲的國內美妝KOL早就開始在社交媒體上進行自發(fā)宣傳。

而如今，不管是化妝初學者還是彩妝高手，誰在看新產品之前不會上微博和小紅書搜一搜種草單品？蕾哈娜在新媒體上的強大影響力，讓其高光、粉底和唇膏在國內年輕消費者上影響力巨大。有意思的是，目前Fenty Beauty的官方微博賬號，也僅僅只關注了一個賬號，那就是@小紅書。不難想象，Fenty Beauty在中國的成長路徑，也會從社交媒體開始。



再者，Fenty Beauty的爆火，還歸功于LVMH的強大供應鏈和渠道（絲芙蘭）。目前，品牌在全球29個國家的2000多家店鋪以及Fentybeauty.com 有售，加上絲芙蘭強大的電商渠道，可謂從產品研發(fā)到銷售物流“一條龍”服務。

最后，則是品牌強大的設計感和質感。Fenty Beauty登場第一炮便創(chuàng)造性推出40多個色號的粉底液，幾乎涵蓋所有人種膚色，尤其是解決了黑人女性和其他有色女性中長期沒有專屬的、合適的彩妝產品的市場空白。隨后，Fenty Beauty的修容棒、Body Lava身體高光液和高光迅速成為爆品，在美國絲芙蘭，其單品常常處于斷貨狀態(tài)。



蕾哈娜更是放下天后的身段親自下場帶貨，完全把自己打造成INS上一名實至名歸的美妝博主。

數據顯示，Fenty Beauty在開售的四十天內，銷售額就達到了一億美元，并被《時代周刊》評為2017最佳發(fā)明之一。在其運營的第一個財年之內，它就獲得約5億歐元（約合38.63億人民幣）的收入。



無印良品養(yǎng)活一堆“徒弟”，Fenty Beauty會帶出一波彩妝新物種嗎？

前段時間，有媒體形容日式生活方式巨頭無印良品在中國市場的節(jié)節(jié)敗退，是“教會徒弟，餓死師傅”。

曾經，無印良品倡導省去品牌等產品附加內容，回歸生活本質的簡約風格，獲得中國中產階級的廣泛認同。在無印良品進駐中國之前，國內家具品牌營銷過于刻意，設計過于沉重，根本沒有同類型宣傳生活方式的品牌。無印良品的風格，幾乎影響了這十年國內的消費品市場風格，后繼者如名創(chuàng)優(yōu)品、網易嚴選等，都可以算是名創(chuàng)優(yōu)品帶出來的“徒弟”。

但對比徒弟的節(jié)節(jié)攀登，無印良品被形容成為“黯然離場”。



有趣的是，在接受《化妝品財經在線》記者采訪時，某新銳彩妝品牌的負責人也同樣提及無印良品的敗退，他認為，類似于Fenty Beauty這樣的“鯰魚”進入中國市場，是給部分仍以渠道打法做產品的美妝企業(yè)一次“巨大沖擊”。

他認為：“國內有明星創(chuàng)立的化妝品——要死不活，國內也有發(fā)家于社交媒體的新彩妝品牌——賽道不一樣，但是沒有一個融合了明星身份和社交網絡雙重基因的彩妝品牌”。在他看來，Fenty Beauty的社交屬性和明星背書，或許會像葉國富被名創(chuàng)優(yōu)品啟發(fā)一樣，讓傳統(tǒng)彩妝企業(yè)盡早看到彩妝的新玩法。



同樣，同屬于初創(chuàng)品牌的某線上彩妝主理人也告訴《化妝品財經在線》記者，除了蕾哈娜自身的明星效應，她的品牌所傳遞出的文化屬性值得本土品牌學習。“它（Fenty Beauty）會是一個很大的競爭者，同時也是一個很棒的學習榜樣?！霸撝骼砣吮硎?。

“蕾哈娜有全球粉絲上億，具有流行元素的巨大影響力。她本人有非凡的粉絲帶動力，也有很高的商業(yè)頭腦，而且她野性十足的個性，對年輕人有巨大影響力。”品牌營銷專家路勝貞認為，尤其在崇尚個性的中國時尚界，蕾哈娜以及帶有她強烈個人風格的Fenty Beauty會由上而下產生帶動作用，因此會形成一股風潮。

不過，在完美日記、橘朵等一眾具有社交網絡基因的本土新銳彩妝品牌崛起的當下，也有人認為Fenty Beauty并不足以為懼。

“中國美妝市場日新月異，有背景、有創(chuàng)新的品牌這些年在中國國市場越來越多，沒什么可怕的?！闭T惑彩妝創(chuàng)始人胡建國對Fenty Beauty能否適應中國的美妝市場表示懷疑，“在這個快速變化的年代，不要過分關注對手，還是做好自己才是最好的應變之策”。