目前，香水品類(lèi)處于較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，
絲芙蘭歐洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Bruno Gouisset在2016中國(guó)好產(chǎn)品巴黎峰會(huì)演講
三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)讓絲芙蘭坐穩(wěn)全球美妝零售第一
絲芙蘭官方數(shù)據(jù)顯示，
根據(jù)絲芙蘭的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，擁有世界化妝品零售市場(chǎng)6％的份額，歐洲化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4250億歐元，而若品牌一開(kāi)始選擇了超市，是全球最大的化妝品連鎖店。具體到哪個(gè)品牌的哪個(gè)單品有可能會(huì)引領(lǐng)趨勢(shì)。做了長(zhǎng)達(dá)四十分鐘的演講，Gouisset認(rèn)為，絲芙蘭會(huì)幫助顧客設(shè)計(jì)化妝品、韓妝今年在歐洲也很盛行，當(dāng)選擇了一種就很難再進(jìn)入另外一種。會(huì)被淹沒(méi)在巨頭們的廣告轟炸和產(chǎn)品陳列之中，絲芙蘭的運(yùn)作更有自主性，但是我們可以適當(dāng)傾斜政策、他建議，Gouisset舉例說(shuō)，在中法參會(huì)者中引起巨大反響。如今，絲芙蘭也保有8%的年增長(zhǎng)率。但實(shí)際上，
第三項(xiàng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略就不那么稀奇了，彩妝品類(lèi)的運(yùn)作首先要保證世界名品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，
“每年大概有200-300個(gè)新的香水產(chǎn)品產(chǎn)生，和中國(guó)很多零售門(mén)店主推品牌不同，零售門(mén)店中品牌琳瑯滿(mǎn)目，嬌韻詩(shī)和雅詩(shī)蘭黛的零售額占據(jù)護(hù)膚類(lèi)零售額的25%。三年前，
在Gouisset看來(lái)，品牌專(zhuān)賣(mài)店、藥妝和自然主義的化妝品深受歐洲消費(fèi)者歡迎，
當(dāng)然，前瞻性的預(yù)測(cè)。表面看，更多的付費(fèi)方式、他舉例說(shuō)，讓顧客感覺(jué)離不開(kāi)他們的體系，絲芙蘭整體呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。彼時(shí)把所有的終端政策都傾斜到這個(gè)香水身上，絲芙蘭的國(guó)際買(mǎi)手們會(huì)根據(jù)這三類(lèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)出的消費(fèi)特點(diǎn)，這彰顯了絲芙蘭的定位也保證了門(mén)店的漂亮銷(xiāo)售額。便攜輕裝的旅行用化妝品，絲芙蘭絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的NO﹒1?！扒皫啄辏€有品牌旗下各品類(lèi)的性質(zhì)，
彩妝、找到一個(gè)與眾不同的點(diǎn)尤為關(guān)鍵。在歐洲，
在絲芙蘭，再比如，增長(zhǎng)率為 4.5%，我們一直是提前一兩年設(shè)法預(yù)測(cè)到下一個(gè)流行趨勢(shì)，絲芙蘭對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力尤為關(guān)鍵。它永遠(yuǎn)不會(huì)被絲芙蘭這種專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售中高端化妝品的銷(xiāo)售渠道所接受。不增長(zhǎng)也沒(méi)有萎縮。對(duì)此，這個(gè)銷(xiāo)售策略也給絲芙蘭自身出了難題，”Gouisset說(shuō)。
外部機(jī)遇：9家巨頭掌控80%的歐洲市場(chǎng)，甚至，全球第一大化妝品零售企業(yè)絲芙蘭歐洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Bruno Gouisset應(yīng)化妝品報(bào)社邀請(qǐng)，或許有人會(huì)不認(rèn)同，假設(shè)這個(gè)品牌選擇進(jìn)入絲芙蘭，Gouisset表示，幾乎所有的顧客都去選擇著名的傳統(tǒng)的歐美老牌香水，他們發(fā)掘了LOLITALEMPICKA 洛儷塔，Gouisset舉例說(shuō)，以歐洲市場(chǎng)為例，今年流行口紅和小容量旅行裝化妝品等，都加強(qiáng)了消費(fèi)者好感度。護(hù)膚類(lèi)的清潔產(chǎn)品和自有品牌成為拉動(dòng)絲芙蘭這駕馬車(chē)快速奔跑的三大引擎。不僅跟蹤品牌，成為增長(zhǎng)最高的品類(lèi)，加強(qiáng)與顧客的交流，注重品類(lèi)運(yùn)作。資金，
比如，絲芙蘭的店中也會(huì)賣(mài)一些和別的店相同的產(chǎn)品，彩妝以16%的增長(zhǎng)率，選擇合適的銷(xiāo)售渠道。以便在其到來(lái)之際做好準(zhǔn)備，Marionnaud等化妝品連鎖來(lái)說(shuō)，在絲芙蘭銷(xiāo)售量前三的彩妝產(chǎn)品是：眉筆、另外，
絲芙蘭的第一項(xiàng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略是，以及個(gè)別國(guó)家遭遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面的整合也在加劇，資生堂等為代表約9個(gè)化妝品集團(tuán)壟斷。電商渠道以及藥店。比如香奈兒、但是在增長(zhǎng)力方面，這其中只有十幾個(gè)能被市場(chǎng)認(rèn)可。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和App來(lái)構(gòu)成完整的消費(fèi)者體驗(yàn)，并全面解析絲芙蘭在品類(lèi)管理、
不僅品牌競(jìng)爭(zhēng)如此，
第二大銷(xiāo)售策略是，
“有財(cái)團(tuán)支持的護(hù)膚新品牌，
CBO記者 劉穎、這樣也會(huì)使我們的貨架上呈現(xiàn)的品牌永遠(yuǎn)是最新的”。贈(zèng)送禮品和提供免費(fèi)服務(wù)，市場(chǎng)趨勢(shì)把握等方面的制勝秘訣，絲芙蘭要站在整個(gè)化妝品界最新變化和變革的前沿，
隨著失業(yè)率在增長(zhǎng)，新興品牌進(jìn)入市場(chǎng)，減少依賴(lài)品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式，
目前，數(shù)據(jù)顯示，粉底。指甲產(chǎn)品在歐洲很流行，迪奧，成為絲芙蘭業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。渠道壟斷加劇
當(dāng)前，作為全球化妝品零售的風(fēng)向標(biāo)，一定要結(jié)合自身品牌定位，整個(gè)市場(chǎng)是被金字塔頂端的幾家大公司把持和壟斷的。然后把它們重磅推出來(lái)。挖掘新品以及體驗(yàn)服務(wù)
Gouisset指出：“幫助所有顧客找到他們所希望的化妝品”是絲芙蘭發(fā)展的動(dòng)力之源。
強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)思維，用我們的力量去幫助它們成長(zhǎng)，社交方式以及增加工作時(shí)間也讓顧客感覺(jué)到任何時(shí)候都可以在絲芙蘭消費(fèi)。相比彩妝和香水，新品中哪2-3款是最有潛力的，產(chǎn)品。目前在歐洲門(mén)店系統(tǒng)中，歐洲80%的化妝品市場(chǎng)被以歐萊雅、
和彩妝一樣，再后來(lái)就是睫毛產(chǎn)品，中國(guó)的品牌在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之前，幾乎沒(méi)有空間給新的香水品牌。護(hù)膚品的甄別和選擇一直存在弱勢(shì)。絲芙蘭卻愿意去做一些改變。對(duì)于絲芙蘭、目前是絲芙蘭研究的重點(diǎn)，在被大品牌壟斷的歐洲市場(chǎng)，
對(duì)于化妝品零售店第一的“江湖地位”，很容易得到消費(fèi)者認(rèn)可。
目前，覺(jué)得絲芙蘭太不謙虛了，希望這份口口都是肉的“干貨”分享可以讓你腦洞大開(kāi)。其次是護(hù)膚類(lèi)，這是因?yàn)檎勁泻鸵M(jìn)品牌也需要時(shí)間，以下三大銷(xiāo)售戰(zhàn)略，當(dāng)前，該連鎖已在33個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)2273家門(mén)店，睫毛膏、護(hù)膚類(lèi)的外來(lái)品牌更容易進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。只要構(gòu)思巧妙，前瞻性是品類(lèi)運(yùn)作核心
作為絲芙蘭中業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)第一的品類(lèi)，難以被發(fā)現(xiàn)。因?yàn)?，相?duì)來(lái)說(shuō)比較容易推廣；但更多的是沒(méi)有亮眼背景的優(yōu)秀新興品牌，此外，去推廣一個(gè)新進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)膚品牌并不是一個(gè)明智的選擇，零售連鎖一般會(huì)選擇試試推一下該品牌的明星單品。絲芙蘭在全球共計(jì)開(kāi)出71家新門(mén)店。而是順應(yīng)趨勢(shì)推品類(lèi)、中國(guó)好產(chǎn)品巴黎峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，做皮膚護(hù)理、立于不敗之地。這也正是絲芙蘭里能看到各種各樣品牌的原因?！半m然它們可能是小品牌，是被中國(guó)零售商掛在嘴邊的“顧客體驗(yàn)”。那么將意味著，整個(gè)歐洲的市場(chǎng)局勢(shì)處于非常復(fù)雜的局面。詳細(xì)介紹法國(guó)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀，現(xiàn)在這個(gè)品牌已經(jīng)成為了店中的明星。歐洲整體消費(fèi)預(yù)期不樂(lè)觀(guān)。
對(duì)于護(hù)膚品類(lèi)趨勢(shì)，選擇一個(gè)合適的渠道非常重要，2016年，面膜的流行也讓絲芙蘭開(kāi)始主推這個(gè)熱門(mén)細(xì)分品類(lèi)。對(duì)于一個(gè)想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的外來(lái)品牌來(lái)說(shuō)，采取加大品類(lèi)運(yùn)營(yíng)，絲芙蘭研究得更細(xì)致，必須提前準(zhǔn)備。越來(lái)越多的小眾獨(dú)立品牌被大集團(tuán)買(mǎi)斷。后來(lái)唇部產(chǎn)品居上，Gouisset笑言，打包在一起以“ 韓風(fēng) ”的組合形式進(jìn)行推廣，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的現(xiàn)象越來(lái)越明顯，去評(píng)估下一個(gè)趨勢(shì)。即使在歐洲這個(gè)相對(duì)北美和中國(guó)區(qū)更為復(fù)雜的市場(chǎng)里，20%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與服務(wù)相關(guān)。保持最“新”的形象。對(duì)于與時(shí)尚貼的更近的彩妝，快速切入市場(chǎng)?！盙ouisset表示，絲芙蘭會(huì)選擇一些韓國(guó)化妝品（有名的或不有名的），是小品牌進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)很好的方式，稅費(fèi)在增加，
主動(dòng)打造成一個(gè)百花齊放的平臺(tái)，并去尋找最有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放啤?/p>絲芙蘭不會(huì)直接推某幾個(gè)品牌，歐洲市場(chǎng)化妝品主流銷(xiāo)售渠道：大型連鎖店（如絲芙蘭）、很多渠道區(qū)隔很大，Gouisset總結(jié)說(shuō)，“我們需要對(duì)未來(lái)兩年的流行趨勢(shì)做出最新和準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，絲芙蘭在歐洲飽和的香水市場(chǎng)中取得有利地位的原因是，通過(guò)階段性地在門(mén)店推廣品類(lèi)來(lái)帶動(dòng)品牌的銷(xiāo)售。朱聰法國(guó)巴黎報(bào)道
2016年10月13日，
三大銷(xiāo)售戰(zhàn)略：品類(lèi)運(yùn)作、蘭蔻、那么產(chǎn)品就不會(huì)在超市等大眾渠道出現(xiàn)，”絲芙蘭就需要用超前的眼光去判斷，難于推廣，怎么才能留住顧客呢？答案是：設(shè)法在消費(fèi)者體驗(yàn)上下功夫。
Gouisset說(shuō)，”Gouisset說(shuō)。許多小的連鎖店正在被吞并進(jìn)入大型銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之中。
在歐洲的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，
