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8月17日晚，2016年中國化妝品百強連鎖會議在上海老錦江飯店正式開幕。化妝品報副總編李紅麗代表化妝品報社，以《我們來了》為主題，為到場的近三百位行業(yè)大咖帶來了詳細的《化妝品報中國行》、中國十大商幫巡禮和中國化妝品百強連鎖會議各省峰會的說明。


以下是化妝品報副總編李紅麗說明實錄：

尊敬的各位嘉賓、各位企業(yè)領導：


 



>>化妝品報副總編 李紅麗


大家晚上好！我是化妝品報李紅麗。現(xiàn)在，我代表化妝品報社旗下的《化妝品報》、化妝品財經在線，為大家詳細說明化妝品報社近期展開的化妝品報中國行、中國十大商幫巡禮以及中國化妝品百強連鎖會議各省峰會等活動和會議。

今天，我以時下正火的綜藝節(jié)目名稱作為我此次演講的主題——我們來了。



在演講開始前，我想問大家三個問題：



這三個問題看似簡單，但真正做到身體力行卻很難。在我們的統(tǒng)計調查中發(fā)現(xiàn)，大概只有一半的企業(yè)老板可以做到身體力行深入一線。大多數(shù)的領導、企業(yè)家都以CPU的角色在北京、廣州、上海以及各省會城市的行政樓辦公室中，為整個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展出謀劃策。

但我們也發(fā)現(xiàn)，“跑市場到一線”越來越被高層領導所重視,包括寶潔、聯(lián)合利華、資生堂等國際大企業(yè)在內的CEO、最高領導在對外傳播的標簽中，“跑市場、接地氣”已經成為非常重要的關鍵詞。這說明在瞬息萬變的中國市場，大到外資巨頭，小到一個零售商，到一線市場去和消費者接觸、了解真實的零售動態(tài)是一件多么重要的事情。

在我們的身邊也不乏這樣的案例。以我們8月15日在保定剛剛結束的“2016年中國化妝品行業(yè)榜樣高峰論壇暨河北省行業(yè)精英首腦會議”為例。在記者團隊實地調查河北市場之后，我們發(fā)現(xiàn)在保定這樣只有1100萬人口的城市中，卻誕生了一位年銷億級的大企業(yè)——東大日化。而東大的掌門人孫樹貴告訴我們，自1992年創(chuàng)立東大，從騎著三輪車走街串巷開始，東大的所有事情他都事無巨細親身經歷，包括倉庫格局設計、產品選擇、店面設計以及消費者的洞察，他都一一參與其中，也正是這樣的事必躬親才成就了今天的“保定王”。所以我們看到，對于一線市場渴望、調查和親身經歷成為現(xiàn)在很多高層領導的選擇。

那么作為一線媒體，時刻在一線的行業(yè)媒體，我也要把這個問題拋給我自己和我們的報社。對于一線市場，我們又知曉多少？

為了解答這個問題，在今天的演講之前，我要求人事部門整理了一份表格：從2015年6月到2016年7月，全報社記者出差總天數(shù)達3478天，每一天，我們都有10人在跑在市場一線，常規(guī)出差人數(shù)約為35人。平均每人每年出差總時長為99.37天，而這一數(shù)字比2015年的75天上升了33%。在今天這樣的一個零售環(huán)境中間，我們能有這樣一個跑一線市場的記者團隊，我們?yōu)槲覀兊膱F隊感到自豪。



那我們這3478天都用在哪兒了？用在了我們“行在中國”欄目。這樣高頻率的出差次數(shù)和超長出差“待機”時間，我們“行在中國”發(fā)現(xiàn)了什么？

第一點，各省化妝品終端庫存壓力大

通過我們對1000多位代理商的市場調研，得出的代理商供給側調查報告顯示，37%以上的代理商對自身的庫存周期不滿意。其中護膚品的庫存量最多，平均庫存周轉周期為2至3個月，然而有53%的代理商認為1—2個月才是合理的庫存周轉周期。目前，超一半的代理商庫存是出貨比的3倍。通過實地走訪，我們得知，在庫存管理中，最大的難題是進銷周期控制，而造成當前行業(yè)庫存問題的最主要原因是廠家任務過重，以及訂貨壓貨。



在專營店供給側調查中，我們發(fā)現(xiàn)，30%以上的專營店周轉預期并不理想。其中，56.5%的專營店店主認為彩妝是最難保持合理庫存的品類。超24%的專營店系統(tǒng)SKU數(shù)量達3000以上。



各項數(shù)據(jù)都顯示出零售行業(yè)的重重壓力，這也是國家提出供給側改革的重要原因。





第二點，80%代理商下調年度營業(yè)預期 行業(yè)盛行抱團取暖




2015年起，化妝品零售寒冬言論塵囂日上，市場上80%代理商都下調年度營業(yè)預期。行業(yè)內開始為了自身發(fā)展選擇“抱團取暖”。通過實地市場調研我們發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內聯(lián)盟與整合并購烽煙四起。僅2016上半年渠道商資本并購事件達23起，包括近期成立的山西美聯(lián)美、湖南天集通、四川合美、安徽六合盈潤等聯(lián)盟企業(yè)；各省專營店、渠道聯(lián)盟案例達11起，包括內蒙美跡、內蒙薈初色、四川羽喆林以及河北的冊美、朵寧、雅諾達等零售連鎖的整合。


以上這些，全部來自于化妝品報社團隊用腳步丈量中國才得出的嚴謹真實的數(shù)據(jù)。自今年3月起，化妝品報社正式開啟化妝品報中國行，陸續(xù)走訪中國湖南、新疆、內蒙、山西、河北等市場。

 

共計行走了中國25642公里的土地，拜訪了超200位行業(yè)大咖，整理并報道出195篇極具專業(yè)性和真實性系列報道。



此外，在新疆、內蒙古等走訪市場工作完成后，我們也正式開啟了中國化妝品百強連鎖會議各省峰會之路。7月12日，我們在新疆烏魯木齊召開了中國化妝品百強連鎖會議新疆峰會。這是第一次有行業(yè)媒體在新疆舉行會議，第一次新疆美妝業(yè)召開超過300人規(guī)格的會議，第一次重磅發(fā)布新疆化妝品市場全面的調查報告，也是第一次在新疆進行了如此深度和廣度的行業(yè)交流。座無虛席的會議盛況超出預期，也為我們接下來其他地區(qū)峰會的召開增添了信心。



在區(qū)域峰會上，我們不但重磅推出各省代理商、專營店市場調查報告，還邀請到全國各區(qū)域知名代理商、專營店體系（如嬌蘭佳人、八田日、堂之貿易等）到各省交流經營智慧心得。同時，我們更邀請到了大數(shù)據(jù)權威調研機構、零售營銷實戰(zhàn)專家（如CTR、悅易等）蒞臨現(xiàn)場指導。

在每一場峰會上，我們也公正、公平、公開地甄選出各省十大代理商、十大專營店、十大金牌店長等優(yōu)質商業(yè)企業(yè)，為雙百榜單調查打下夯實基礎。

我們承諾，過去以及將來的每一場中國化妝品百強連鎖會議各省峰會都保持務實、真實、客觀、綠色。

繼《化妝品報中國行》走訪湖南、新疆、內蒙、河北、山西等市場之后，我們正在緊鑼密鼓的籌劃9月12日百強連鎖會議內蒙峰會，并計劃啟程下一站湖北市場的探訪之旅。



同時，《中國化妝品十大商幫巡禮》結束9月20日中國化妝品百強連鎖會議山西峰會后，也將陸續(xù)開啟陜西、山東等市場走訪計劃，化妝品報社計劃用兩年時間對全國32個省市進行全方位的化妝品市場掃描，并預計在2018年結束對所有省市一線市場的走訪和探索。



經過近半年走訪和觀察市場、召開峰會等工作的展開，作為專注于化妝品行業(yè)26年的媒體，我們對整個市場及我們自身都有所收獲也有所思考：

1、對我們自己來說，如果說新媒體是一種時尚快餐，是飛天豬，傳統(tǒng)媒體則是細火慢焙的一鍋湯，是耕地牛。碎片化時代需要沉淀，靜下心來品嘗，才能無限接近真實、客觀。

近兩日的王寶強事情讓我們發(fā)現(xiàn)，碎片化時代信息的是與非、真實與客觀的邊界越來越模糊。而引導大眾去接近真實的，仍然是傳統(tǒng)媒體。在信息碎片化時代，我們看到了傳統(tǒng)媒體的精神價值觀以及濟世情懷仍舊在延續(xù)、在發(fā)光，在滋養(yǎng)著所有人。這也同樣是我們，一個堅守了26年的傳統(tǒng)專業(yè)媒體，在轉型改革的風暴中仍然堅守的精神和核心價值觀。

2、對于經營實體經濟的你們來說，實體經濟仍然是中流砥柱，但零售業(yè)到了一個這樣的時刻，企業(yè)家僅憑戰(zhàn)術的勤奮很難在未來的競爭中勝出，應該抬頭看天，應該從大勢出發(fā)，關心商業(yè)格局和消費者變化，從戰(zhàn)略角度做好企業(yè)生存的“頂層設計”。

3、保持饑餓、保持愚蠢、保持對“一線”親密接觸；當我們覺得一切都在自己的掌握之中，有可能就是覆滅的開始。

“保持饑餓、保持愚蠢”是上個世紀70年代中期，美國人斯圖爾特·布蘭德在雜志《整個地球的目錄》中的一句箴言。他寫這句話的本意是用來形容人與自然應保持的關系。2005年6月，喬布斯把這句話用在了斯坦福大學畢業(yè)典禮上的講話上，鼓勵并告誡人們“求知求學永無止境”。今天，我把這句話送給我們所有的業(yè)界同行，我們應該一直如同在饑餓時對食物的渴望似的去追尋并獲取市場的真相，并時刻保持一種“大智若愚”的心態(tài)。

《化妝品報中國行》是一項很浩大的欄目，要耗費很多的心血，有很多人覺得我們又在做一件很理想主義的事，而“理想主義”在很多人看來是一個充滿爭議的詞。今天，我想借錘子手機羅永浩的一句話與所有的理想主義者共勉，部分內容稍作了修改：

如果我們成功，很大程度上，這是正派、真實，恪守原則和理想主義的成功，因為價值觀方面的原因，我們得到了太多不合一般商業(yè)邏輯的支持和幫助。

如果我們失敗，可以肯定，這是商業(yè)能力上的不成熟，跟我們不懂變通、不懂圓滑、謹小慎微沒有絲毫關系，更談不上理想主義和情懷的失敗。

當我們的商業(yè)能力和那些巨頭沒有多少差距時，理想主義將所向披靡！

我們希望能夠做到的是，我們來了，我們看見了，我們見證了，我們與你們一路同行！

感謝各位的到來和聆聽。謝謝大家！

化妝品報記者 董瑩潔 編輯整理