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中國(guó)姑娘在印度教當(dāng)?shù)厝伺囊曨l做網(wǎng)紅，農(nóng)村主婦月創(chuàng)收20萬(wàn)盧比（約合人民幣2萬(wàn)元），高過外出打工丈夫20倍。而伴隨著印度美妝市場(chǎng)迎來高速發(fā)展，越來越多美妝博主成為印度社交媒體新網(wǎng)紅。

短視頻的出現(xiàn)，讓人人都有了表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)小視頻帶貨的巨大成功讓中國(guó)姑娘高晨看到了巨大商機(jī)，她將掘金之手伸向了印度。在印度，高晨擔(dān)任“網(wǎng)紅星探”各地搜羅有潛質(zhì)的人并將它們培養(yǎng)成當(dāng)?shù)匦∫曨l社區(qū)平臺(tái)Vmate上的紅人。

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年印度化妝品個(gè)護(hù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)15%。與此同時(shí)，美妝博主成印度社交媒體新網(wǎng)紅。電商與社交媒體平臺(tái)均處于快速發(fā)展中印度市場(chǎng)，會(huì)成為全球美妝品牌們爭(zhēng)搶的下一塊“蛋糕”嗎？

中國(guó)姑娘在印度“快手”大施拳腳挖掘網(wǎng)紅

在大多數(shù)國(guó)人的印象中，印度是個(gè)治安很差，環(huán)境臟亂的國(guó)家。所以，在項(xiàng)目初期，常駐印度調(diào)研的高晨常常要“騙”家人說自己是和很多同事一起出差。這個(gè)勇敢的女孩到過大富豪的家門口，也去過很多貧窮的城中村和偏遠(yuǎn)山寨。一年多的時(shí)間里，她和她的團(tuán)隊(duì)大概挖掘了近四千名當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅。



高晨和她的同事們?cè)诮诸^、紡織廠、奶牛場(chǎng)田地里，手把手教村民們成為網(wǎng)紅的必備技能，從穿著、拍攝到選擇配樂、封面等細(xì)節(jié)。從街頭藝人、舞蛇大叔到村頭小妹、家庭婦女，好像人人身上都有值得發(fā)掘的閃光點(diǎn)。常駐印度的時(shí)間里，她到過許多地方，認(rèn)識(shí)了形形色色的人，幾乎成為了最了解印度的中國(guó)人之一。在她眼里，印度其實(shí)是個(gè)快速發(fā)展的“寶藏國(guó)家”。

英屬印度時(shí)期，為符合殖民者需要，種姓制度被固定、僵化，成為等級(jí)森嚴(yán)的階序體系。直到今天仍在社會(huì)運(yùn)作中扮演相當(dāng)重要的角色。而作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，印度也存在著重男輕女的問題。

有一次，他們到一個(gè)較為保守的村落Pariyanwan向村民推廣講解如何拍攝小視頻時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)只有男人可以坐著，婦女則只能站在旁邊陰涼處。



VMate在當(dāng)?shù)氐呐d起，讓來自全國(guó)各地，各行各業(yè)不同種性的人互相點(diǎn)贊平等交流，拍攝者們也通過社群粉絲增長(zhǎng)自信，并獲得了自己不敢想象的財(cái)富。

甚至有些農(nóng)村主婦通過做網(wǎng)絡(luò)紅人，月入20萬(wàn)盧布（約合人民幣2萬(wàn)元），是外出打工丈夫的20倍。印度一名年輕主婦Komal Singh，在VMate平臺(tái)上發(fā)布跳舞視頻，如今已收獲150萬(wàn)粉絲，收入水漲船高。隨著收入的提高，逐漸獲得了家人的支持，忙于拍視頻期間，丈夫還會(huì)主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)。



有了流量，還愁變現(xiàn)嗎？紗麗店店員Suru拍攝的有趣穿搭視頻吸引了不少粉絲，這些粉絲成了店里的?？?，為店里大大提高了收益，老板因此還給他漲了工資。



從UC“試驗(yàn)田”到阿里旗下明星創(chuàng)新公司

最開始，VMate只是UC內(nèi)孵化的一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。但今年5月，有媒體從阿里巴巴了解到，印度短視頻社區(qū)VMate已經(jīng)獲得阿里巴巴上億美元融資，并正式進(jìn)入阿里巴巴創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群。同步在印度推出的社群品臺(tái)還有Tik Tok（抖音海外版）、Like（歡聚時(shí)代海外版）、Kwai（快手海外版）等。



行業(yè)大佬們?nèi)绱丝春糜《仁袌?chǎng)，大概與印度互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和人口紅利不無關(guān)系。隨著國(guó)內(nèi)短視頻帶貨的普及和獲客成本的提高，大家紛紛把眼光投向人口與中國(guó)近似的印度。

確實(shí)，印度網(wǎng)民在年齡上也很占優(yōu)勢(shì)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，印度有超50%的人口年齡在25歲以下，65%的人口在35歲以下。年輕人對(duì)新事物的接受度高，因此，年輕人多也意味著平臺(tái)獲取用戶更容易。龐大的人口基數(shù)、充滿活力的人口結(jié)構(gòu)，意味著印度注定是一片潛力無限的互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海。

據(jù)Quartz報(bào)道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，本土化妝品品牌的渠道在大城市以外的地區(qū)迅速下沉，當(dāng)?shù)氐拿缞y生意正在以超高速發(fā)展。隨著信息輻射范圍的擴(kuò)大，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就開始變得越來越重要，視頻“帶貨”平臺(tái)也將成為“兵家”必爭(zhēng)之地。

“在全球范圍內(nèi)，大量企業(yè)都將直接面向消費(fèi)者銷售，其中最大的原因是與用戶建立聯(lián)系，以獲得反饋，更好地為他們服務(wù)，并提供最佳體驗(yàn)。美妝行業(yè)是一個(gè)非常注重內(nèi)容的領(lǐng)域，擁有一個(gè)全方位的渠道是最好的?！盉essemer Venture Partners總經(jīng)理 Vishal Gupta表示。

印度美妝市場(chǎng)，巨頭爭(zhēng)搶的下一塊“蛋糕”？

事實(shí)上，印度消費(fèi)者越來越舍得為自己的臉投資了。

2018 年 5 月，印度研究咨詢公司 RedSeer Consulting 在其報(bào)告中將化妝品列為印度美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的明星類別，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）高達(dá) 15%。該報(bào)告顯示，未來幾年，印度整體市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以 9% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，從 2017 年的 140-150 億美元增長(zhǎng)到 2022 年的 220-230 億美元。盡管如此，受社交媒體的影響，再加上越來越多的國(guó)際品牌進(jìn)入印度市場(chǎng)，化妝品等類別的增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)將超過總體市場(chǎng)增長(zhǎng)。

另一份來自Assocham的《印度化妝品和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)》報(bào)告指出，隨著印度消費(fèi)者從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更先進(jìn)、更專業(yè)的化妝品，印度對(duì)高檔產(chǎn)品的需求正在增長(zhǎng)。正因如此，露華濃、雅芳、迪奧、雅詩(shī)蘭黛、YSL、蜜絲佛陀、資生堂、美寶蓮、M·A·C等許多國(guó)際品牌在印度已經(jīng)存在了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。



據(jù)雨果網(wǎng)的編譯報(bào)道，Nykaa.com在其網(wǎng)站上銷售的第一款產(chǎn)品是美寶蓮口紅。自2012年的第一筆交易以來，這家印度美容電商的收入已經(jīng)達(dá)到數(shù)億美元，估值達(dá)到7.5億美元。開設(shè)了35家實(shí)體店，并贏得“印度絲芙蘭”的稱號(hào)。

Nykaa號(hào)稱印度版“聚美優(yōu)品”，它的快速增長(zhǎng)，就是印度美妝市場(chǎng)需求激增的例證。而Nykaa 很大程度上依賴于美妝達(dá)人、網(wǎng)紅博主和 YouTube 寫手的美妝教程，其在沒有市場(chǎng)營(yíng)銷的情況下，短短幾個(gè)月內(nèi)就擁有了超過 25 萬(wàn)的訂閱者。Nykaa 將根據(jù)網(wǎng)紅傳播的內(nèi)容質(zhì)量、粉絲數(shù)量和粉絲的回復(fù)率選擇使用網(wǎng)紅。

印度本土美容品牌Sugar Cosmetics的CEO Vineeta Singh表示，印度的美容熱潮可以歸因于兩個(gè)因素。首先，近年來印度經(jīng)濟(jì)的改善導(dǎo)致了消費(fèi)能力和可支配收入的激增，其直接結(jié)果是，越來越多的女性沉迷于化妝；其次，“互聯(lián)網(wǎng)的曝光和連接。

有聲音指出，如今，印度美妝市場(chǎng)前景廣闊，電商與社交媒體平臺(tái)又均處于快速發(fā)展中，未來，除了更多國(guó)際美妝品牌將在進(jìn)軍印度市場(chǎng)外，中國(guó)品牌也將迎來出海機(jī)遇。