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中國姑娘在印度教當地人拍視頻做網紅，農村主婦月創(chuàng)收20萬盧比（約合人民幣2萬元），高過外出打工丈夫20倍。而伴隨著印度美妝市場迎來高速發(fā)展，越來越多美妝博主成為印度社交媒體新網紅。

短視頻的出現，讓人人都有了表現自己的機會，國內小視頻帶貨的巨大成功讓中國姑娘高晨看到了巨大商機，她將掘金之手伸向了印度。在印度，高晨擔任“網紅星探”各地搜羅有潛質的人并將它們培養(yǎng)成當地小視頻社區(qū)平臺Vmate上的紅人。

公開數據顯示，2018年印度化妝品個護市場增長率達15%。與此同時，美妝博主成印度社交媒體新網紅。電商與社交媒體平臺均處于快速發(fā)展中印度市場，會成為全球美妝品牌們爭搶的下一塊“蛋糕”嗎？

中國姑娘在印度“快手”大施拳腳挖掘網紅

在大多數國人的印象中，印度是個治安很差，環(huán)境臟亂的國家。所以，在項目初期，常駐印度調研的高晨常常要“騙”家人說自己是和很多同事一起出差。這個勇敢的女孩到過大富豪的家門口，也去過很多貧窮的城中村和偏遠山寨。一年多的時間里，她和她的團隊大概挖掘了近四千名當地網紅。



高晨和她的同事們在街頭、紡織廠、奶牛場田地里，手把手教村民們成為網紅的必備技能，從穿著、拍攝到選擇配樂、封面等細節(jié)。從街頭藝人、舞蛇大叔到村頭小妹、家庭婦女，好像人人身上都有值得發(fā)掘的閃光點。常駐印度的時間里，她到過許多地方，認識了形形色色的人，幾乎成為了最了解印度的中國人之一。在她眼里，印度其實是個快速發(fā)展的“寶藏國家”。

英屬印度時期，為符合殖民者需要，種姓制度被固定、僵化，成為等級森嚴的階序體系。直到今天仍在社會運作中扮演相當重要的角色。而作為農業(yè)大國，印度也存在著重男輕女的問題。

有一次，他們到一個較為保守的村落Pariyanwan向村民推廣講解如何拍攝小視頻時，現場只有男人可以坐著，婦女則只能站在旁邊陰涼處。



VMate在當地的興起，讓來自全國各地，各行各業(yè)不同種性的人互相點贊平等交流，拍攝者們也通過社群粉絲增長自信，并獲得了自己不敢想象的財富。

甚至有些農村主婦通過做網絡紅人，月入20萬盧布（約合人民幣2萬元），是外出打工丈夫的20倍。印度一名年輕主婦Komal Singh，在VMate平臺上發(fā)布跳舞視頻，如今已收獲150萬粉絲，收入水漲船高。隨著收入的提高，逐漸獲得了家人的支持，忙于拍視頻期間，丈夫還會主動承擔家務。



有了流量，還愁變現嗎？紗麗店店員Suru拍攝的有趣穿搭視頻吸引了不少粉絲，這些粉絲成了店里的?？?，為店里大大提高了收益，老板因此還給他漲了工資。



從UC“試驗田”到阿里旗下明星創(chuàng)新公司

最開始，VMate只是UC內孵化的一個創(chuàng)新產品。但今年5月，有媒體從阿里巴巴了解到，印度短視頻社區(qū)VMate已經獲得阿里巴巴上億美元融資，并正式進入阿里巴巴創(chuàng)新業(yè)務事業(yè)群。同步在印度推出的社群品臺還有Tik Tok（抖音海外版）、Like（歡聚時代海外版）、Kwai（快手海外版）等。



行業(yè)大佬們如此看好印度市場，大概與印度互聯網的迅速普及和人口紅利不無關系。隨著國內短視頻帶貨的普及和獲客成本的提高，大家紛紛把眼光投向人口與中國近似的印度。

確實，印度網民在年齡上也很占優(yōu)勢。根據官方數據顯示，印度有超50%的人口年齡在25歲以下，65%的人口在35歲以下。年輕人對新事物的接受度高，因此，年輕人多也意味著平臺獲取用戶更容易。龐大的人口基數、充滿活力的人口結構，意味著印度注定是一片潛力無限的互聯網藍海。

據Quartz報道，隨著互聯網的快速發(fā)展，本土化妝品品牌的渠道在大城市以外的地區(qū)迅速下沉，當地的美妝生意正在以超高速發(fā)展。隨著信息輻射范圍的擴大，內容運營就開始變得越來越重要，視頻“帶貨”平臺也將成為“兵家”必爭之地。

“在全球范圍內，大量企業(yè)都將直接面向消費者銷售，其中最大的原因是與用戶建立聯系，以獲得反饋，更好地為他們服務，并提供最佳體驗。美妝行業(yè)是一個非常注重內容的領域，擁有一個全方位的渠道是最好的?！盉essemer Venture Partners總經理 Vishal Gupta表示。

印度美妝市場，巨頭爭搶的下一塊“蛋糕”？

事實上，印度消費者越來越舍得為自己的臉投資了。

2018 年 5 月，印度研究咨詢公司 RedSeer Consulting 在其報告中將化妝品列為印度美容和個人護理市場的明星類別，復合年增長率（CAGR）高達 15%。該報告顯示，未來幾年，印度整體市場預計將以 9% 的復合年增長率增長，從 2017 年的 140-150 億美元增長到 2022 年的 220-230 億美元。盡管如此，受社交媒體的影響，再加上越來越多的國際品牌進入印度市場，化妝品等類別的增長速度預計將超過總體市場增長。

另一份來自Assocham的《印度化妝品和個人護理市場》報告指出，隨著印度消費者從功能性產品轉向更先進、更專業(yè)的化妝品，印度對高檔產品的需求正在增長。正因如此，露華濃、雅芳、迪奧、雅詩蘭黛、YSL、蜜絲佛陀、資生堂、美寶蓮、M·A·C等許多國際品牌在印度已經存在了相當長一段時間。



據雨果網的編譯報道，Nykaa.com在其網站上銷售的第一款產品是美寶蓮口紅。自2012年的第一筆交易以來，這家印度美容電商的收入已經達到數億美元，估值達到7.5億美元。開設了35家實體店，并贏得“印度絲芙蘭”的稱號。

Nykaa號稱印度版“聚美優(yōu)品”，它的快速增長，就是印度美妝市場需求激增的例證。而Nykaa 很大程度上依賴于美妝達人、網紅博主和 YouTube 寫手的美妝教程，其在沒有市場營銷的情況下，短短幾個月內就擁有了超過 25 萬的訂閱者。Nykaa 將根據網紅傳播的內容質量、粉絲數量和粉絲的回復率選擇使用網紅。

印度本土美容品牌Sugar Cosmetics的CEO Vineeta Singh表示，印度的美容熱潮可以歸因于兩個因素。首先，近年來印度經濟的改善導致了消費能力和可支配收入的激增，其直接結果是，越來越多的女性沉迷于化妝；其次，“互聯網的曝光和連接。

有聲音指出，如今，印度美妝市場前景廣闊，電商與社交媒體平臺又均處于快速發(fā)展中，未來，除了更多國際美妝品牌將在進軍印度市場外，中國品牌也將迎來出海機遇。