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道阻且長，愿你重回增長。

距離2020年元旦還有幾個小時，伴隨著新年的鐘聲敲響，我們將告別整個2010年代。一個嶄新的十年，揚帆起航！




十天前，12月20日的武漢，化妝品報社主辦的中國化妝品工商首腦會議暨2019化妝品報社年會落下帷幕。這場年會不玩虛的，實實在在地將視角聚焦于總結(jié)中國化妝品發(fā)展若干重大問題，比如G20品牌普遍面臨的“全渠道”危機，比如國貨美妝頗顯“浮躁”的產(chǎn)品體系邏輯。有人說，這些犀利的思索和預(yù)判猶如混沌中的微光，點亮了行業(yè)未來。這一天，也是澳門回歸祖國20周年紀念日。

 



（2019年中國化妝品工商首腦會議）

 

回望2019，作為中國歷史上的一個“大”年——新中國成立70周年，別具意義。有人總結(jié)說，以國慶主題曲《我和我的祖國》為背景音，全體中國人經(jīng)歷了一場以“中國”為主題的年度巨型慶典。

 

時針繼續(xù)撥回到8月20日的上海黃浦江畔，化妝品報社組織100位行業(yè)人士深情唱響《我和我的祖國》，獻禮70華誕，成為業(yè)界一大盛事。彼時，內(nèi)蒙古旺香婷化妝品連鎖董事長黎明動情地說：“沒有新中國的好政策，就沒有今天企業(yè)的發(fā)展和幸福生活。創(chuàng)始人更應(yīng)當(dāng)將家國情懷帶回到公司里，感染更多的人。”






（化妝品報社組織百名行業(yè)人唱響《我和我的祖國》）

 

除了從業(yè)者們的拳拳赤子之心，“中國”這個永恒的底色和基調(diào)在今年的商業(yè)領(lǐng)域中尤為凸顯。

 

當(dāng)中國這個全球第二大美妝消費市場、全球第一大貿(mào)易國成為外資巨頭們共同的角力場，對于中國的致敬和示愛也理所當(dāng)然成為外資巨頭異口同聲的外宣基調(diào)。

 

國慶前夕，歐萊雅特別企劃了“中國真好看”的專輯，邀請了7代人、70位明星共同發(fā)聲中國之美。新任CEO費博瑞發(fā)文表達對夢想之地中國的濃情祝福：“我將帶領(lǐng)歐萊雅，與中國共同邁入新時代，推動和實現(xiàn)新一輪高質(zhì)量發(fā)展。”他還感慨中國是一個“海闊憑魚躍”的地方，他感到自己“如魚得水”。“水”與“魚”的生動比喻，正是中國市場之于企業(yè)的真實寫照。

 

11月首登進博會的雅詩蘭黛，更是直接打出了“至臻至美，致中國”的展區(qū)主題，深情告白中國消費者。雅詩蘭黛集團中國總裁樊嘉煜告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“中國始終是雅詩蘭黛最重視的戰(zhàn)略市場之一，在這片土地上創(chuàng)造的價值不僅局限于商業(yè)，更希望兼顧社會價值，和這片土地產(chǎn)生更緊密的命運聯(lián)系。”

 

對于中國市場的重視，尤其抓住消費升級在電商領(lǐng)域高歌猛進，讓歐萊雅和雅詩蘭黛們賺得盆滿缽滿，2019年的整體都保持兩位數(shù)的高速增幅，甚至在雙十一，雅詩蘭黛還出現(xiàn)了預(yù)售過10億元、急需全球調(diào)貨的驚人成績單。

 






中國企業(yè)自然也深諳其中的機會點。完美日記、半畝花田、花西子等新勢力，將供應(yīng)鏈資源和社交媒體營銷的紅利最大化，年銷售迅速過億元甚至十億元，成為年度現(xiàn)象級品牌。放眼整個消費市場，從華為，到波司登、李寧，各個領(lǐng)域在2019年都涌現(xiàn)了一批閃閃發(fā)光的中國品牌。它們的共同點是，在具有強大供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，抓住了用戶的痛點需求，在營銷中充分彰顯了中國文化的風(fēng)采和自信，成為年輕一代的新寵，再次煥發(fā)生機與活力。

 

品牌和零售都在喊著“得年輕人得天下”，仔細琢磨，這波借由消費國貨彰顯個性的基本是90后和00后，從小生活在快速增長的經(jīng)濟環(huán)境和優(yōu)越的物質(zhì)條件中，他們對于“中國”的自信是天然的，迥異于70、80后觀念中的“復(fù)興”和“逆襲”。這正是國潮崛起的本質(zhì)，也是幾代人看待國產(chǎn)品牌的區(qū)別。




當(dāng)消費主義與愛國主義合流，一場振奮人心的“國貨運動”在中國市場澎湃上演。

 

和此前單純的因愛國情懷而購買國貨有著本質(zhì)的區(qū)別，而今國產(chǎn)品牌在敘事口吻上顯得底氣十足，這種底氣來自中國制造的升級，來自商業(yè)底層邏輯的根本變化。

 






2019是國產(chǎn)化妝品品牌推陳出新的一年，也是負重前行的一年。臨近年底，在和各大品牌CEO的交流中，一個共同的信念愈加堅定：“中國品牌未來一定會成為化妝品市場消費的主力，但前提是企業(yè)不能急于求成，要有長期作戰(zhàn)的思維和眼界?！?/p>




誠然，近兩年，通過一場深度的數(shù)字化戰(zhàn)役，國產(chǎn)品牌遭遇了外資品牌的輪番攻擊，普遍業(yè)績承壓，焦慮的情緒隨之也在實體渠道中蔓延。但正是這一輪對戰(zhàn)，將國貨打到了最靠近C端，最貼近消費者的生態(tài)位，讓國產(chǎn)品將關(guān)注度從渠道政策和營銷噱頭轉(zhuǎn)向消費者的痛點需求，開始更加注重產(chǎn)品細節(jié)和品質(zhì)打造，全面投身“新消費”的滔天巨浪之中。

 

新舊交替，優(yōu)勝劣汰，在中國各行各業(yè)加速上演。年中，“反脆弱”的觀點在管理學(xué)領(lǐng)域再被提起，核心觀點有點冷血無情：系統(tǒng)的反脆弱性是通過犧牲個體為代價取得的。一個行業(yè)是如何渡過經(jīng)濟衰退期的呢？是靠死掉一大批沒有競爭力的企業(yè)，讓堅持下來的公司減少競爭對手。而這個堅持的過程，對于堅持者來說就是一場鳳凰涅槃。

 

面對眼前種種挑戰(zhàn)，嘴上喊“我太南”的牢騷和內(nèi)心的恐慌、焦慮都毫無意義，對于真正優(yōu)質(zhì)的品牌和企業(yè)來說，所謂“寒冬”，不是什么災(zāi)難，是行業(yè)在成長、成熟過程中的必經(jīng)階段。在這一場生態(tài)巨變中，首先凍死的是一批揠苗助長的，而那些扎根泥土之中，富有生命力的，一定可以在泥濘之中綻放偉大。

 

作為今年零售圈的大網(wǎng)紅，美國Costco上海首店的開業(yè)盛況引發(fā)了零售人的研究和思考。在“術(shù)”的研究之后，若追根到創(chuàng)始人文化，會發(fā)現(xiàn)Costco的老板西格爾雖外表隨和，心底卻有著極為堅定的信念，一直想讓企業(yè)有更長遠的發(fā)展。西格爾曾說：“我的計劃里沒有‘撤退’這個詞。”






 

這種堅定的長期主義理念，近期在中國本土化妝品企業(yè)中也被頻繁提及。不久前伽藍集團年會上，董事長鄭春穎強調(diào)了伽藍的長期主義理念，他認為，“短期拼商勢，中期拼模式，長期拼產(chǎn)品。長期主義者，不僅能贏得當(dāng)下，更能贏得未來?！?2月29日，歐詩漫總經(jīng)理沈偉良在品牌銷售年會上也指出，“未來的市場競爭已經(jīng)變成一場以產(chǎn)品創(chuàng)新和價值驅(qū)動的中長期戰(zhàn)爭，歐詩漫要培養(yǎng)周期性思維和商業(yè)長期主義，精耕細作，行穩(wěn)致遠?！倍驮诮裉?，丸美在廣州召開媒體互動交流會，CEO孫懷慶也特別將主題定為“成功者都是長期主義者”。

 

回歸初心，實實在在，活下去，活得更久一些，這個世界正在悄悄犒賞那些專注專業(yè)的人，正在獎勵那些持續(xù)構(gòu)建“護城河”的公司。誠信致遠，是未來中國10年的紅利之一，是中國化妝品產(chǎn)業(yè)最重要的商業(yè)文明之一。

 

在“CBO調(diào)研中國”2019年走訪的一線市場中，我們看到了迷茫者“殺雞取卵式”求增長的欺客宰客，看到了睿智者善用新技術(shù)賦能突破的革故鼎新，也看到了務(wù)實者“瘦身”自保向效率要效益的斷尾求生。

 

人生和企業(yè)的分野，正是在于一次次做出決定的分叉口。攤開你的商戰(zhàn)地圖，找出自己的生態(tài)位，尋找對應(yīng)的資源配置和作戰(zhàn)方法，才有可能重新找回持續(xù)增長的能力，跨越周期。

 






本質(zhì)看，真正顛覆當(dāng)前商業(yè)秩序的，歸根結(jié)底還是技術(shù)。伴隨著5G時代的到來，商業(yè)世界變得更充滿想象空間。




一直在美妝零售模式上孜孜探索的狐貍小妖老板王佩，在11月20日發(fā)了一條這樣的朋友圈：“行業(yè)接下來的3年，將超過過去30年的變化。”身處變革洪流之中，他深切感受到了拐點的到來。




在此前的一個月，總部在廣東的KK集團連續(xù)開出面向年輕人的THE COLORIST調(diào)色師彩妝集合店，一躍成為網(wǎng)紅打卡地，火爆到限流。類似調(diào)色師，在中國一二線城市不斷涌現(xiàn)的美妝零售“新物種”，在困頓于客流難題的店老板們看來完全是不可思議。

 

一個全新的局面正在打開。

 

2020，對于每一個中國人來說，將注定是意義非凡的。我們將攜手邁進小康社會，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的第一個百年目標；2020，對于每一個化妝品人來說，也將是一個全新的開始。堅持，勇敢穿越，穿越暴風(fēng)雨，走出泥濘，你將不再是原來的自己。

 

時間的大河奔涌向前，2019，一切終章，皆是過往。新的悲歡故事會持續(xù)在2020上演，《化妝品財經(jīng)在線》感謝在一路行走中給予采訪報道工作提供便利的行業(yè)朋友，感激每一位認可和鼓勵我們的讀者。執(zhí)筆書寫，用心感受激蕩行業(yè)變遷。感謝這個偉大進步的時代，使我們每個人都有機會去實現(xiàn)自己的夢想和價值。