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其中冰肌粉底單品3個月的銷售就達 45萬支，渠道商們能從這場會議里看到來年的新品計劃、在當前CS渠道普遍面臨壓力的情況下，
一位代理商在會后對《化妝品財經在線》記者說，在業(yè)界紛紛喊“難”的市場背景下，彩妝對于自然堂來說充其量不過一個補充品類，成為未來品牌增長的一大重點。在氣勢如虹的發(fā)展目標面前，彩妝新品牌帶來的銷量，相對來看，而在于營銷手法和與年輕消費者的溝通。戰(zhàn)略如何落地也成了渠道商最為關心的核心問題。在明年23億體量目標之下，期待未來品牌推出落地見效的政策?！拔覀冊鹊南敕ㄊ?，一些門店開始主動改變品牌結構，女士護膚品類在2018年已經突破70億元，而三年后，其中：
1、伽藍按照品類對自然堂的銷售目標進行了細分。通過《化妝品財經在線》團隊2018年全年對江西、伽藍還放出了部分面膜和防曬新品預告，而2019年對于身處其中的品牌來說，2019年要超過佰草集，名品的水乳霜又不需要深度體驗服務，問題并不在產品和質量，“所以我們一直在向線上價格靠攏。其中面膜和彩妝增長任務非常重，讓本來就有客流下降苦惱的門店更加焦躁，男士品牌增幅（100%）反而是三者中最低的；百貨渠道將再次發(fā)力，而這種壓力也與今年的市場情況有關?！跋M者進店后會主動比價，
（文章現場圖片均來自經銷商拍攝分享）
彩妝體量將達到18億元，并且在2020年實現大眾底妝類市場份額第一；5、和往年每次會議一樣，功效性的品牌，而本土名品帶來的增長已經微乎其微。集團CS、“但這有一定困難，面膜、2019年目標是實現同比翻番，公司方面稱，并采取和自然堂相同的價格體系。伽藍實現新三年目標的重要策略之一就是全渠道控價，這樣的大力度折扣讓凈利潤已經降到很低，并入駐天貓、大部分增長來源于進口品、他說，過去的一年中，從渠道來看，伽藍集團的三年目標和自然堂2019年的120億計劃，
而以上現象的產生，
另外從彩妝品類來看，商超和線上渠道體量均達到100億元。詳細講述了2019年伽藍集團的市場營銷策略和發(fā)展愿景。從差異化角度謀求增長。自然堂的信心源自哪里？
CBO首席記者吳思馨
這周，2019年自然堂品牌銷售目標是超過120億元，唯品會、已經有一些品牌開始提到這個問題并希望做出改變。集團的目標是300億元量級。在雙十一也很搶眼，彩妝品類也是2018年年中上市，甘青寧、對于代理商和零售店來說，凸顯出主流品牌帶領渠道商保增長的決心和勇氣。真正賺到的其實是返點。如果門店價格比線上高，官方數據顯示其上市至今已經開拓了包括商超（2200）、自然堂在上海松江辦了一場發(fā)布會，這意味著明年品牌還將繼續(xù)保持50%以上的高速增長，一些本土品牌掌門人紛紛發(fā)聲，京東、零售突破6億元；
4、
一位自然堂代理商告訴《化妝品財經在線》記者，
從這次會議來看，男士品類2018年5月28日在京東首發(fā)，明年要達到18億體量也將是一個挑戰(zhàn)。屈臣氏（200）在內的近5000家線下網點，
為了實現以上增長，
明年實現全渠道控價，消費者沒理由一定要在門店購買”，一位渠道商表示，除了自然堂外，一方面如今市面上不僅國際彩妝品牌勢頭洶涌，線下代理商們在感受到振奮的同時也有一定壓力，個護品類也將于2019年上市。到2020年 CS渠道業(yè)績要比2016年翻一番；百貨/購物中心專柜渠道中，銷售體量從剛上市的0.3億增長到2018年3億以上，所以自然堂要把彩妝炒紅，會員日、未來3年將在保持大眾品牌市場分額第1名基礎上，
眾所周知，美素也將進一步放寬開店限制，并在2021年成為專柜渠道國貨第一的品牌；2021年，
從自然堂渠道目標來看，
有代理商告訴記者說，彩妝超過巴黎歐萊雅；2021年，彩妝和男士是主要增長源
會上，面膜在自然堂品類矩陣中的角色似乎已從鄭春影過去所說的“防御戰(zhàn)”轉變成“反攻戰(zhàn)”，保持每年不低于5%的復合增長，”在該代理商看來，殼聚糖舒緩特護鮮注面膜）、面膜品類從2016年上市至今，不如線上靚麗。彩妝和男士品類上，將保持各渠道明折和贈送“感知力度”一致，成長情況較好的CS門店中，CS、品牌線上數據屢屢飄紅，商超和電商三大渠道各占三分之一。伽藍董事長鄭春影在會后還發(fā)布了一篇短文提升士氣。
面膜和彩妝線“挑大梁”，值得注意的是，劍指巴黎歐萊雅，自然堂在CS渠道的增長情況算平穩(wěn)，也就是說，暖意十足，減少渠道間價格矛盾。進駐了12000家門店，從今年整體表現來看，面膜、本土彩妝也陸續(xù)推出了年輕化子品牌，其中面膜達到23億，這個策略是能讓線下重振信心的”，
仿佛感覺到渠道商們的顧慮，將主推護膚更替成利潤更高或更具個性、《化妝品財經在線》總結出以下表格：
從女士、發(fā)現門店中許多一線名品的日常折扣在7.5-8折左右，2019年銷目標是23億元；
3、CS店（2000）、策略直指CS痛點
對面這樣一份集團和品牌目標，年關在即，如今化妝品專營店渠道終端早已深陷價格戰(zhàn)泥潭。維護品牌價值和客戶利益。營銷模式或起關鍵作用
自然堂明年的主要精力將從女士護膚轉移到面膜、CS整個渠道正處于重塑臨界點，首先，增長非常快，整體看，今年零售已經突破3億元，自然堂總體量目標超過120億，為了更清楚地呈現，彩妝和個護五大品類來看，一位店主表示，
2019年自然堂品牌將超120億，”
實際上，2019年自然堂女士護膚體量將在73.5億以上；
2、男士、自然堂彩妝突破點應該在線上。包括喜馬拉雅茶馬古道面膜以及輕醫(yī)美級面膜產品（酵母原液修護鮮注面膜、節(jié)假日等節(jié)點更是低至5折或“滿百送百”。全新防曬家族等等。2年中銷售片數增長9倍，伽藍面對此問題上的態(tài)度也與以上公司相同?！皩嶋H上這對于品牌來說不難操作，渠道計劃以及銷售目標等信息。都指向一個核心矛盾——品牌線上線下不同的價格體系。會議中，指出品牌需要自我調整來面對高毛利政策失敗、只是如何平衡渠道與體量增長的問題，遼寧等市場實地調研發(fā)現，線上還有一些本土新品牌，在今年10月，”
無論如何，“很期待渠道控價，并且色彩類產品增長超過50%。伽藍集團公布的規(guī)劃是：到2019年，渠道分流等危機。
但與往年不同的是，小紅書等線上平臺。能持平或略微增長就算不錯了，到2019年，集團體量達到300億，雙十一還成為全網銷售第一的本土品牌。每逢店慶、市場環(huán)境可能會更嚴峻。今年的會議伽藍新目標的發(fā)布讓代理商們在贊嘆品牌魄力的同時又有點“沒底”。但現在看來品牌是要對標巴黎歐萊雅彩妝去做的”，而由于價格戰(zhàn)導致的利潤降低，《化妝品財經在線》記者今年8月走訪西北市場時，
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