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洗護市場白熱化?高端洗護黑馬b2v直指“頭皮止癢”,搶道先跑******巨頭逐鹿洗護市場,本土洗護發(fā)品牌如何破局?b2v不僅大膽躋身高端洗護市場,更直指“頭皮止癢”這一細分且剛需的市場,預(yù)備搶道先跑。
近年來,中國洗護市場在消費升級的趨勢下,呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長,越來越多的消費者把目光投向了更加高端的產(chǎn)品。在這種大趨勢下,一些本土品牌的出現(xiàn)開始逐步打破原有的洗護格局。以“頭皮止癢管家”定位搶占市場先機的高端洗護品牌b2v,就是一個來勢洶洶的入局者。5月20日-22日,在第24屆中國美容博覽會(以下簡稱上海CBE)在浦東新區(qū)新國際博覽中心開幕。作為全球規(guī)模最大的美容化妝品產(chǎn)業(yè)平臺之一,有超過50萬的專業(yè)觀眾參與其中,影響上億消費者。成立兩年多的國內(nèi)高端洗護新秀品牌b2v,以“頭皮止癢管家”定位攜新品如約亮相本次展會。
b2v的出現(xiàn),給中國洗護市場的進一步破局和洗牌帶來了新的可能。
高顏值:“頭皮止癢”也可以很時尚
產(chǎn)品的包裝即產(chǎn)品的生命,在信息海量的今天,如果不對產(chǎn)品進行高顏值的價值包裝設(shè)計,可能僅在美博會就會被其他無數(shù)新產(chǎn)品淹沒。
緊跟千禧一代的消費習慣和心理,b2v在本屆上海CBE的亮相,在產(chǎn)品包裝上下足了功夫。據(jù)悉,今年是b2v品牌第三次亮相上海CBE(2017年5月b2v就曾將CBE美博會作為自己的品牌上市首發(fā)地),場館依舊以高端時尚的“保時捷紅”作為主色調(diào)。
在現(xiàn)場,記者遠遠就看到,b2v展館“紅+墨”的經(jīng)典色彩搭配,大氣時尚。走進一看,產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)融入了清新優(yōu)雅的綠藻香能系列的視覺展示,簡約又不失新潮,跳躍又不失優(yōu)雅,吸引了不少觀眾駐足。
進入展館內(nèi),除了強烈的視覺沖擊,還有嗅覺沖擊——整個b2v 場館內(nèi)彌漫著一股淡淡的薰衣草清香,記者詢問后得知,香味正是來自b2v“香炸彈”綠藻香能奇煥系列。據(jù)悉,由澳谷生物科技有限公司研的高端洗護品牌b2v瞄準“頭皮止癢”的細分市場空白,主打藻類洗護產(chǎn)品的止癢修護功效,以“頭皮止癢管家”為精準定位,以藻類專研洗護品牌為愿景,迅速崛起。
工作人員介紹,這一系列于2018年7月上市,獨創(chuàng)3S技術(shù):具有快速爆香、持續(xù)濃香、持久留香的體驗?!八芡ㄟ^迅速捕獲聚合香氣,快速完整包裹保護香氣分子,飛速釋放,極速爆香。同時,香分子緊貼頭皮、頭發(fā)及皮膚,能使香氣保留更長時間,且香味濃度保持更久?!?/p>
“我們在這款新品上耗費了大量心血,在營銷方面也做了周全準備。”澳谷生物銷售總監(jiān)楊明對該產(chǎn)品信心滿滿。在消費升級下,b2v快速迎合市場趨勢,升級產(chǎn)品理念和產(chǎn)品配方。楊明表示,此系列一經(jīng)上市就憑借其超高識別度的香味,迅速捕獲廣大渠道商和消費者的芳心,據(jù)悉,該系列目前的渠道覆蓋率已高達90%。
高滲透:KA、CS渠道全覆蓋
在如今渠道不缺品牌,代理商不缺選擇的局面下,精準清晰的品牌定位和渠道布局顯得尤其重要。顯然,深諳當前洗護市場消費者需求和渠道需求的b2v,在兩者之間建起了橋梁——在以品質(zhì)俘獲消費者的同時,也滿足了現(xiàn)有渠道的需求。
據(jù)了解,截止到2019年4月,b2v品牌覆蓋的門店數(shù)已突破數(shù)萬家,CS與KA兩大渠道同步發(fā)力,已覆蓋全國80%的重點系統(tǒng)。在剛剛結(jié)束的五一假期,b2v在大潤發(fā)、永輝、丹尼斯、中百等國內(nèi)外知名連鎖KA系統(tǒng)的促銷活動,如火如荼開展,這個以CS作為上市主發(fā)渠道的品牌,如今在KA渠道也賺足了眼球。
而在本次上海CBE的現(xiàn)場,也不乏慕名而來的渠道商。他們或是已合作的代理商,或是朋友推薦而來的專營店老板,或是好奇于品牌如何迅速拓展市場的業(yè)內(nèi)人士。
“我是今年剛做的b2v品牌,我們公司在成立之初就確定了3大品類——口腔、個人清潔、洗護,b2v可謂非常符合公司的發(fā)展需求。當然,歸根結(jié)底還是我們非常信賴澳谷的品質(zhì),況且b2v這個包裝,我是真的非常喜歡!“一位來自西安的KA渠道代理商在現(xiàn)場表示。
“美博會我每年都會來看一看,除了找品牌,更可以發(fā)現(xiàn)一些市場新趨勢。無論是品類、產(chǎn)品,還是新的技術(shù)層面,都可以學習到很多?!绷硪晃粊碜哉憬腃S渠道代理商告訴記者:“我發(fā)現(xiàn),b2v是藻類專研的洗護品牌,這個藻類成分在洗發(fā)水中是很少見的,一般都用在高端護膚品中的多。我對此還是蠻好奇的,就進來了解一下!”
還有一位CS渠道店主在現(xiàn)場對記者說:“b2v是站在消費者的角度,解決消費者痛點的產(chǎn)品,高端大氣上檔次的包裝設(shè)計,漂亮醒目,陳列在終端門店能快速吸引消費者的眼球?!?/p>
高口碑:多元化傳播實現(xiàn)聲量裂變
在產(chǎn)品品質(zhì)和完善的渠道布局兼?zhèn)渲拢琤2v 正在嘗試多云化傳播,助力品牌博得高聲量。而隨著小紅書、抖音等新型社交平臺的興起,b2v也迎來了品牌“高口碑裂變”的最好時期。
美博會現(xiàn)場,b2v 首次播放了與國內(nèi)著名小花旦毛曉彤和國內(nèi)高端時尚雜志-on fashion合作的時尚推薦大片。品牌自此開啟了對高端市場的精準營銷,進而實現(xiàn)借助時尚平臺為品牌的賦能。
記者獲悉,除了當紅小花旦的推薦加持,在加上先前與“驚鴻仙子”俞飛鴻主演的電影《在乎你》的深度合作,小紅書百位KOL的強烈推薦,以及與微信、微博、抖音等平臺的獨家定制性話題傳播,都使b2v這一新晉品牌在高流量平臺中獲得極高的關(guān)注度。在這些的年輕人集散地,b2v的定向精準營銷再一次把產(chǎn)品推向的市場前沿,為產(chǎn)品在渠道賦能。
“如今,傳播路徑越來越多元化,同時消費者的需求越來越細分,我們需要更貼近消費者,了解他們的深層次的需求和購買決策因素。所以,我們的傳播策略一定是多元化的、可落地的?!眀2v 品牌負責人表示。
歷時兩年,b2v 的發(fā)展速度就像其品牌logo上的飛機一樣,一飛沖天。它用顏值和實力打造起來了品牌高級感?!跋嘈挪粌H僅只受到渠道商的青睞和推崇,未來,b2v 也將俘獲更多消費者的喜愛”,現(xiàn)場有代理商自信地說道。
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