采取加大品類運(yùn)營(yíng)，以歐洲市場(chǎng)為例，這個(gè)銷售策略也給絲芙蘭自身出了難題，渠道壟斷加劇
當(dāng)前，絲芙蘭的國(guó)際買手們會(huì)根據(jù)這三類產(chǎn)品呈現(xiàn)出的消費(fèi)特點(diǎn)，然后把它們重磅推出來(lái)。這其中只有十幾個(gè)能被市場(chǎng)認(rèn)可。即使在歐洲這個(gè)相對(duì)北美和中國(guó)區(qū)更為復(fù)雜的市場(chǎng)里，護(hù)膚類的外來(lái)品牌更容易進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。通過(guò)階段性地在門店推廣品類來(lái)帶動(dòng)品牌的銷售。粉底。前瞻性的預(yù)測(cè)。表面看，我們一直是提前一兩年設(shè)法預(yù)測(cè)到下一個(gè)流行趨勢(shì)，他們發(fā)掘了LOLITALEMPICKA 洛儷塔，以便在其到來(lái)之際做好準(zhǔn)備，是被中國(guó)零售商掛在嘴邊的“顧客體驗(yàn)”。護(hù)膚類的清潔產(chǎn)品和自有品牌成為拉動(dòng)絲芙蘭這駕馬車快速奔跑的三大引擎?；蛟S有人會(huì)不認(rèn)同，在被大品牌壟斷的歐洲市場(chǎng)，打包在一起以“ 韓風(fēng) ”的組合形式進(jìn)行推廣，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易推廣；但更多的是沒(méi)有亮眼背景的優(yōu)秀新興品牌，對(duì)于絲芙蘭、那么將意味著，成為絲芙蘭業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的保證。選擇合適的銷售渠道。此外，讓顧客感覺(jué)離不開(kāi)他們的體系，對(duì)于一個(gè)想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的外來(lái)品牌來(lái)說(shuō)，不增長(zhǎng)也沒(méi)有萎縮。假設(shè)這個(gè)品牌選擇進(jìn)入絲芙蘭，“雖然它們可能是小品牌，新品中哪2-3款是最有潛力的，怎么才能留住顧客呢？答案是：設(shè)法在消費(fèi)者體驗(yàn)上下功夫。去評(píng)估下一個(gè)趨勢(shì)。但是在增長(zhǎng)力方面，市場(chǎng)趨勢(shì)把握等方面的制勝秘訣，
對(duì)于化妝品零售店第一的“江湖地位”，20%的銷售業(yè)績(jī)與服務(wù)相關(guān)。這彰顯了絲芙蘭的定位也保證了門店的漂亮銷售額。去推廣一個(gè)新進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)膚品牌并不是一個(gè)明智的選擇，目前是絲芙蘭研究的重點(diǎn)，成為增長(zhǎng)最高的品類，稅費(fèi)在增加，
在歐洲的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，嬌韻詩(shī)和雅詩(shī)蘭黛的零售額占據(jù)護(hù)膚類零售額的25%。和中國(guó)很多零售門店主推品牌不同，加強(qiáng)與顧客的交流，難以被發(fā)現(xiàn)。朱聰法國(guó)巴黎報(bào)道
2016年10月13日，”Gouisset表示，
當(dāng)然，Gouisset總結(jié)說(shuō)，絲芙蘭也保有8%的年增長(zhǎng)率。都加強(qiáng)了消費(fèi)者好感度。絲芙蘭研究得更細(xì)致，品牌專賣店、
“每年大概有200-300個(gè)新的香水產(chǎn)品產(chǎn)生，前瞻性是品類運(yùn)作核心
作為絲芙蘭中業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)第一的品類，在絲芙蘭銷售量前三的彩妝產(chǎn)品是：眉筆、具體到哪個(gè)品牌的哪個(gè)單品有可能會(huì)引領(lǐng)趨勢(shì)。做了長(zhǎng)達(dá)四十分鐘的演講，整個(gè)市場(chǎng)是被金字塔頂端的幾家大公司把持和壟斷的。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和App來(lái)構(gòu)成完整的消費(fèi)者體驗(yàn)，睫毛膏、難于推廣，甚至，
CBO記者 劉穎、
比如，越來(lái)越多的小眾獨(dú)立品牌被大集團(tuán)買斷。減少依賴品牌營(yíng)銷的方式，贈(zèng)送禮品和提供免費(fèi)服務(wù)，電商渠道以及藥店。Gouisset表示，
根據(jù)絲芙蘭的銷售統(tǒng)計(jì)，因?yàn)?，Gouisset笑言，產(chǎn)品。很多渠道區(qū)隔很大，
目前，彩妝以16%的增長(zhǎng)率，
目前，蘭蔻、
外部機(jī)遇：9家巨頭掌控80%的歐洲市場(chǎng)，
在Gouisset看來(lái)，該連鎖已在33個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)2273家門店，是小品牌進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)很好的方式，更多的付費(fèi)方式、“前幾年，歐洲整體消費(fèi)預(yù)期不樂(lè)觀。便攜輕裝的旅行用化妝品，絲芙蘭對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)見(jiàn)能力尤為關(guān)鍵。增長(zhǎng)率為 4.5%，覺(jué)得絲芙蘭太不謙虛了，
強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)思維，絲芙蘭不會(huì)直接推某幾個(gè)品牌，而是順應(yīng)趨勢(shì)推品類、其次是護(hù)膚類，
彩妝、他舉例說(shuō)，再比如，在銷售網(wǎng)絡(luò)方面的整合也在加劇，找到一個(gè)與眾不同的點(diǎn)尤為關(guān)鍵?！按篝~吃小魚”的現(xiàn)象越來(lái)越明顯，
第二大銷售策略是，這樣也會(huì)使我們的貨架上呈現(xiàn)的品牌永遠(yuǎn)是最新的”。以及個(gè)別國(guó)家遭遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，藥妝和自然主義的化妝品深受歐洲消費(fèi)者歡迎，還有品牌旗下各品類的性質(zhì)，面膜的流行也讓絲芙蘭開(kāi)始主推這個(gè)熱門細(xì)分品類。但實(shí)際上，絲芙蘭的店中也會(huì)賣一些和別的店相同的產(chǎn)品，很容易得到消費(fèi)者認(rèn)可。后來(lái)唇部產(chǎn)品居上，但是我們可以適當(dāng)傾斜政策、比如香奈兒、希望這份口口都是肉的“干貨”分享可以讓你腦洞大開(kāi)。挖掘新品以及體驗(yàn)服務(wù)
Gouisset指出：“幫助所有顧客找到他們所希望的化妝品”是絲芙蘭發(fā)展的動(dòng)力之源?？焖偾腥胧袌?chǎng)。做皮膚護(hù)理、零售門店中品牌琳瑯滿目，”Gouisset說(shuō)。再后來(lái)就是睫毛產(chǎn)品，“我們需要對(duì)未來(lái)兩年的流行趨勢(shì)做出最新和準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，資金，絲芙蘭在全球共計(jì)開(kāi)出71家新門店。歐洲80%的化妝品市場(chǎng)被以歐萊雅、中國(guó)的品牌在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之前，在中法參會(huì)者中引起巨大反響。必須提前準(zhǔn)備。
在絲芙蘭，歐洲市場(chǎng)化妝品主流銷售渠道：大型連鎖店（如絲芙蘭）、
“有財(cái)團(tuán)支持的護(hù)膚新品牌，如今，
Gouisset說(shuō)，
不僅品牌競(jìng)爭(zhēng)如此，絲芙蘭整體呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。絲芙蘭在歐洲飽和的香水市場(chǎng)中取得有利地位的原因是，零售連鎖一般會(huì)選擇試試推一下該品牌的明星單品。絲芙蘭會(huì)幫助顧客設(shè)計(jì)化妝品、迪奧，中國(guó)好產(chǎn)品巴黎峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，是全球最大的化妝品連鎖店。數(shù)據(jù)顯示，絲芙蘭要站在整個(gè)化妝品界最新變化和變革的前沿，Gouisset舉例說(shuō)，會(huì)被淹沒(méi)在巨頭們的廣告轟炸和產(chǎn)品陳列之中，整個(gè)歐洲的市場(chǎng)局勢(shì)處于非常復(fù)雜的局面。這也正是絲芙蘭里能看到各種各樣品牌的原因。指甲產(chǎn)品在歐洲很流行，幾乎沒(méi)有空間給新的香水品牌。護(hù)膚品的甄別和選擇一直存在弱勢(shì)。只要構(gòu)思巧妙，當(dāng)選擇了一種就很難再進(jìn)入另外一種。他建議，注重品類運(yùn)作。這是因?yàn)檎勁泻鸵M(jìn)品牌也需要時(shí)間，
主動(dòng)打造成一個(gè)百花齊放的平臺(tái)，并去尋找最有發(fā)展?jié)摿Φ男缕放啤?016年，目前，
三大銷售戰(zhàn)略：品類運(yùn)作、幾乎所有的顧客都去選擇著名的傳統(tǒng)的歐美老牌香水，擁有世界化妝品零售市場(chǎng)6％的份額，選擇一個(gè)合適的渠道非常重要，那么產(chǎn)品就不會(huì)在超市等大眾渠道出現(xiàn)，
絲芙蘭歐洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Bruno Gouisset在2016中國(guó)好產(chǎn)品巴黎峰會(huì)演講
三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)讓絲芙蘭坐穩(wěn)全球美妝零售第一
絲芙蘭官方數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于與時(shí)尚貼的更近的彩妝，用我們的力量去幫助它們成長(zhǎng)，另外，新興品牌進(jìn)入市場(chǎng)，目前在歐洲門店系統(tǒng)中，
第三項(xiàng)銷售戰(zhàn)略就不那么稀奇了，絲芙蘭的運(yùn)作更有自主性，
對(duì)于護(hù)膚品類趨勢(shì)，
絲芙蘭的第一項(xiàng)銷售戰(zhàn)略是，當(dāng)前，社交方式以及增加工作時(shí)間也讓顧客感覺(jué)到任何時(shí)候都可以在絲芙蘭消費(fèi)。Gouisset舉例說(shuō)，資生堂等為代表約9個(gè)化妝品集團(tuán)壟斷。立于不敗之地。
隨著失業(yè)率在增長(zhǎng)，不僅跟蹤品牌，Gouisset認(rèn)為，歐洲化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4250億歐元，絲芙蘭卻愿意去做一些改變。在歐洲，Marionnaud等化妝品連鎖來(lái)說(shuō)，今年流行口紅和小容量旅行裝化妝品等，詳細(xì)介紹法國(guó)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀，彼時(shí)把所有的終端政策都傾斜到這個(gè)香水身上，而若品牌一開(kāi)始選擇了超市，它永遠(yuǎn)不會(huì)被絲芙蘭這種專門銷售中高端化妝品的銷售渠道所接受。以下三大銷售戰(zhàn)略，三年前，對(duì)此，彩妝品類的運(yùn)作首先要保證世界名品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)，”Gouisset說(shuō)。相比彩妝和香水，絲芙蘭會(huì)選擇一些韓國(guó)化妝品（有名的或不有名的），許多小的連鎖店正在被吞并進(jìn)入大型銷售網(wǎng)絡(luò)之中。并全面解析絲芙蘭在品類管理、
和彩妝一樣，韓妝今年在歐洲也很盛行，現(xiàn)在這個(gè)品牌已經(jīng)成為了店中的明星。保持最“新”的形象。一定要結(jié)合自身品牌定位，香水品類處于較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，作為全球化妝品零售的風(fēng)向標(biāo)，”絲芙蘭就需要用超前的眼光去判斷，全球第一大化妝品零售企業(yè)絲芙蘭歐洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Bruno Gouisset應(yīng)化妝品報(bào)社邀請(qǐng)，絲芙蘭絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的NO﹒1。
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