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繼昨日故宮文創(chuàng)推出口紅之后，故宮淘寶今天（12月11日）也推出了原創(chuàng)彩妝。了解、感慨雙方“宮斗”之余，文創(chuàng)與超級IP的合作，對于美妝品牌又有怎樣的啟示呢？

CBO記者 陳媚




自國內“IP熱”興起，文藝創(chuàng)作關于同一IP的爭議就從未斷過。如今，這一現象居然蔓延到了“故宮跨界出彩妝”事件。




12月10日，故宮博物院文化創(chuàng)意館發(fā)布的一則消息《故宮口紅，真的真的來了！》，刷爆朋友圈。12月11日，緊隨其后，故宮淘寶發(fā)布了另一則名為《久等了！故宮原創(chuàng)彩妝！》的消息，再次引爆“故宮口紅”話題。






在《化妝品財經在線》記者寫稿之際，微博關于#故宮口紅#的熱門話題已經形成。其中，閱讀數達到突破450萬，討論量超4000次，且這一數字還在不斷上升中。



同樣有“故宮”這一現象級大IP的加持，同樣標榜自己是“故宮跨界出品的化妝品”，前后推出時間相差不過一天，這樣到底是上演的什么“宮斗”劇情？

故宮文創(chuàng)VS故宮淘寶，一場“嫡庶之爭”？

在了解故宮淘寶的彩妝之前，先讓我們來厘清這兩家關系究竟是怎樣的？誰是“李鬼”？誰又是“李逵”？

上文提到的“故宮文創(chuàng)”，全稱“故宮博物院文化創(chuàng)意館”，隸屬于故宮博物院。而故宮博物院建立于1925年，屬于綜合性博物館，也是中國目前為止最大的古代文化藝術博物館，性質為事業(yè)單位。雖然故宮博物院成立頗有年頭，但故宮博物院文化創(chuàng)意館直到2015年才正式開幕。



公開資料顯示，背靠故宮這座大山的故宮博物院，還對外投資三家企業(yè)，分別為北京故宮文化服務中心、北京紫禁城窯廠、故宮博物院餐飲服務部，出資均為100%，其中后兩家顯示注銷。

提到“北京故宮文化服務中心”，接下來就要說到“故宮淘寶”。

故宮淘寶，微博和微信資料均認證為所屬北京故宮文化服務中心。根據天眼查顯示，北京故宮文化服務中心除了是故宮博物院的運營主體，同時還對外投資了12家企業(yè)并占有不同比例。故宮淘寶，就旗下負責故宮文創(chuàng)開發(fā)的工作室之一。



這樣說來，故宮淘寶屬于北京故宮文化服務中心，自然也屬于故宮博物院。都是一家人，怎么就會“打起來”呢？

這時候，就需要說到故宮淘寶的“特殊性”了。公開資料顯示，“故宮淘寶”是由一家叫北京尚潮創(chuàng)意紀念品公司運營，長期以來授權于故宮文化服務中心，負責開發(fā)文創(chuàng)產品，也因此同時進行利潤分成。并且，這家公司在授權后，最早開通了故宮博物館的網店（故宮淘寶店）和新媒體。



至此，故宮文創(chuàng)和故宮淘寶的區(qū)別已經分明了。即，故宮文創(chuàng)所出產品收益均為故宮博物院，而故宮淘寶的利益，故宮博物院則需要和北京尚潮創(chuàng)意紀念品公司分成。

而“故宮文創(chuàng)”和“故宮淘寶”的關系，用網友的宮斗劇話術來講，就是“故宮淘寶”是“庶出的長子”，“故宮文創(chuàng)”是“嫡出的次子”。

事情發(fā)展到這里，不免有人疑惑：故宮周邊產品這么大一塊創(chuàng)收“蛋糕”，故宮博物院怎么會舍得與人分食呢？



這里需要補充的就是，故宮淘寶的更早背景，其中資料雜多。一個暫時流傳度較高的版本是：故宮彩妝引發(fā)眾人關注之前，故宮的相關周邊，如故宮紙膠帶、“宮廷寶貝”、“小朝代”、“和璽”等產品早已受到大批文藝愛好者的追捧，而這些爆品的開發(fā)者正是負責運營故宮淘寶的北京尚潮創(chuàng)意紀念品公司。



天眼查顯示，在故宮博物院等各大文博單位的授權下，尚潮已推出20多款自主知識產權的原創(chuàng)形象及300余款原創(chuàng)文化產品。同時，在國家文物局主辦的全國博物館文化產品評選中，尚潮公司原創(chuàng)形象“宮廷娃娃”榮獲博物館文化產品一等獎。



這也就是為什么會有網友說，“故宮淘寶”才是真正帶火了故宮周邊產品的功臣。但不管如何，這一番“宮斗式營銷”，無疑為故宮的彩妝產品賺得了眼球。

耗時兩年，“假如故宮進軍彩妝”終成真

在《化妝品財經在線》昨日的報道（故宮口紅來了，網友：包材商可能得換）中，網友質疑故宮文創(chuàng)出品的口紅是“故宮膠帶貼的Tom Ford口紅”。今天，對于故宮淘寶的產品，有網友直言：“光是用心程度，故宮淘寶已經足夠吊打前者了。”

對于本次故宮淘寶推出的彩妝，官方表示，跨界靈感來源正是2016年一位網友將當時故宮淘寶的紙膠帶拿來貼飾口紅。



（網友自貼的口紅、香水）

正是如此，故宮淘寶在2017年推送了一篇《假如故宮進軍彩妝》的文章，里面就曾提到了故宮淘寶嘗試想做的彩妝有點翠眼影、花朵腮紅、千里江山指甲油等極具中國風特色的化妝品。



這樣的腦洞，得到了廣大網友的熱情回應。故宮淘寶稱，此后的近兩年，團隊一頭扎進了彩妝設計研究。

如今，故宮淘寶共推出了兩個系列彩妝，仙鶴與螺鈿系列，產品則均涉及眼影、口紅、腮紅三個品類。此外，還一同推出了故宮點翠眼影、故宮疊浪高光兩款單品。



（左為仙鶴系列，右為螺鈿系列）

從外包裝來看，前兩大系列彩妝的眼影和腮紅外盒都采用了立體浮雕燙金工藝，從不同角度可看到不同的的金色肌理。



仙鶴系列外包裝為黑底繪金色梅花仙鶴圖，內管尾部裝飾有透明祥云；螺鈿系列外管繪有花鳥圖、黑銀相間，內管尾部同樣裝飾有透明祥云。



產品層面，仙鶴眼影則擁有四色，珠光和啞光質地均涵蓋在內。印有仙鶴團的仙鶴腮紅則選用的2019流行色淺珊瑚橙。據說，這一顏色來源于故宮博物館珍藏文物——畫琺瑯長方盆玉石珊瑚菊花盆景。



螺鈿系列眼影同樣擁有四色，只是均為珠光質地，印有螺鈿花紋的螺鈿腮紅則選用了碧璽粉色，淺粉偏玫，用色靈感同樣源于故宮文物。



相比眼影、腮紅各有巧思，兩大系列的口紅倒具有某種一致性?？诩t色號分別為啞光祭紅、啞光紫靛、啞光宮墻紅、滋潤郎窯紅、滋潤美人霽、滋潤胭脂紅。其中的“郎窯紅”則是取自康熙朝的瓷器之色。



至于故宮淘寶額外推出的兩個單品，用色則大不相同。例如點翠眼影為翠藍色，而故宮疊浪高光則是由淺藍、淡粉、珠光色、青綠色組成，配色堪稱高級。



文化IP“現象級”后，本土美妝或可“借船出海”

雖然故宮首次跨界彩妝，鬧出一部“宮斗劇”，以至于有人調侃不愧是“宮里出來的”，但單就本次跨界而言，它的價值卻是值得肯定的。



作為承載中華文化的故宮，嘗試將東方美學與現代生活相結合，或許是傳承中華文化的一種絕佳方式。

對此，清華大學文化創(chuàng)意發(fā)展研究院創(chuàng)意項目部主任、博士王嘉婧在接受《化妝品財經在線》記者采訪時，也表達了類似觀點。在其看來，成功的文創(chuàng)品需要具備“生活視角”和“創(chuàng)意視角”。



“故宮始終能貢獻文創(chuàng)‘嗨點’的原因，是它沒有讓傳統(tǒng)文化和美學靜止在博物院中，而且想盡一切方法走入每個人的生活，用靈動的創(chuàng)意讓古老的文物和文化與大家發(fā)生關聯?！蓖跫捂号e例，就像故宮口紅的創(chuàng)意初始于用故宮膠帶裝飾口紅，以及將古代的顏色名稱與現代口紅色號對應，當時就有很多網友期盼故宮可以出自己的口紅。



不僅如此，王嘉婧也向記者表示，這一次故宮口紅的推出，也再一次展現了故宮作為文創(chuàng)品牌的商業(yè)價值?！八⒉桓吒咴谏?，而是親切、潮流、甚至可以說是先鋒，這其實也是其他高喊弘揚傳統(tǒng)文化，卻始終簡單復制粘貼，或者做不合適的現代化處理的人應當學習的?！?

對標故宮跨界彩妝引起的關注度，國內美妝品牌在文化建設方面該如何加強？

王嘉婧則表示，國內美妝品牌很大的問題在于，相較于國際大牌，其知名度和影響力的確還存在很大差距，尤其是面對中高端市場時，品牌號召力更加匱乏。



“面對這種窘境，需要想辦法擴大和消費者的接觸，讓她們了解產品。我認為，本土美妝品牌不妨用跨界合作的方法，借船出海?！彼硎尽?

當然，跨界合作，如何選擇IP也是重要的一環(huán)。

一位文化營銷層面的專業(yè)人士向《化妝品財經在線》記者表示，所謂IP，其實就是“知識財產”（Intellectual Property），是文化積累到一定量級后所輸出的精華，具備完整的世界觀、價值觀，有屬于自己的生命力，同時隱含的背后含義可以讓人們產生文化與情感上的共鳴。

“就像故宮，它所承載的是中華數千年的歷史、文化和民族認同感，是大眾心中對于傳統(tǒng)的統(tǒng)一性認知和共鳴，所以它的意義特殊且情感共振強烈?！痹撊耸勘硎?。



就合作層面而言，上述業(yè)內人士也表示，選擇IP不僅僅是看主題，而是看站在IP背后成千上萬的狂熱粉絲和他們不容小覷的消費能力。

對此，王嘉婧也表達了不謀而合的觀點。她表示，跨界的品牌聯合首先是商業(yè)亮點?！肮蕦m作為品牌，已經擁有利用美學和文化推動消費品獲得成功營銷的商業(yè)價值，所以不管是自己推出產品還是合作出聯名，都會有不錯的反響?！?



當然，她也表示，除了商業(yè)亮點之外，跨界合作一定要守住的是品質底線?！翱缃缡切迈r，同時也是危險。因為在從事完全不熟悉的事，尋求有品質的對等合作伙伴非常重要?！蓖跫捂簭娬{，就像如果與故宮合作，就要讓故宮的美傳播得有分量，而不是徒有其表，這是需要匠心和堅守的。