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當(dāng)一個進口化妝品品牌受到國家級外交政員的“安利”時，毫無疑問，這樣的認可帶給品牌的不僅是榮譽，還有無形的品牌影響力。自帶法式風(fēng)情基因的法國天芮，便是這樣一個品牌。

CBO記者 MAY




“天芮在中國取得巨大的成功，我們法國駐華使館也感到非常高興，希望今后能夠與天芮繼續(xù)深度合作，將中法文化縱深推進、讓中法友誼源遠流長！”法蘭西共和國駐華大使黎想不止一次在公開場合表達了個人對于法國天芮品牌的欣賞。

（法蘭西共和國駐華大使黎想）

“大使夫人們的日常工作非常繁重，需要有這樣一個機會相聚，體驗SPA，盡情放松。天芮品牌誕生于法國，一個知名的SPA美膚品牌，這個品牌非常棒，我本人也在使用。今天，也邀請各位夫人們一起來享受天芮這個法國品牌帶給大家的愜意SPA之旅。”對于本次護膚體驗，作為“東道主”的法國駐華大使夫人博雅樂也深情地表明了來意。

（法國駐華大使夫人博雅樂）

1月的北京冬日暖陽乍現(xiàn)、暖意洋洋，日前，由法國駐華大使夫人博雅樂女士發(fā)出邀請，法國、美國、荷蘭、葡萄牙、塞浦路斯、斯洛伐克、拉脫維亞、羅馬尼亞、突尼斯、波蘭等10個國家駐華大使夫人相聚北京，一同赴約至法國天芮·北京美麗人生私人會所，享受了一次屬于大使夫人閨蜜間的法式SPA護膚體驗之旅。



十國大使夫人集體為它打call

時值中國傳統(tǒng)臘月，俗話說，過了臘八就是年。 十國駐華大使夫人們的聚會恰逢其時，在各國大使夫人體驗SPA之前，也提前體驗了一次中國傳統(tǒng)春節(jié)民俗活動。

在環(huán)境雅致、古箏琴韻下，大使夫人們?nèi)缭S久未見的閨蜜一樣，一起談天說地，品味清香茶道、聆聽古箏韻味、盡情享受中國佳節(jié)的不一樣氛圍。不僅如此，她們還近距離從文房四寶中感受書法的魅力，體驗了中國民俗，親自動手寫“?！弊?。



隨后，便是重磅環(huán)節(jié)——法國天芮品牌的護膚體驗之旅。

除了法國駐華大使夫人博雅樂將天芮推薦給在場的其他九國駐華大使夫人，現(xiàn)場的法國天芮護膚老師也與諸位大使夫人們進行了互動。對于法國天芮最受歡迎的護膚產(chǎn)品之一——爆品“戛納霜”的使用感受，大使夫人們還輪番交流了試用體驗感受，且一致給出了好評。



一次純正的法式美容SPA，讓諸位駐華大使夫人零距離得享受到了法式“浪漫護膚、芬芳呵護”的魅力。



在聚會結(jié)束之時，法國駐華大使夫人博雅樂女士，還為各國大使夫人送上了法國天芮2019紅色新年禮盒，再次對法國天芮護膚品牌進行了推薦，并表達了對各國駐華大使夫人祝福和感謝。

品牌“微SPA”特性打造與“法式文化”輸出兩不誤

法國天芮，源自法國五十年SPA護膚美學(xué)， 于1964年在法國蔚藍海岸尼斯誕生。歷經(jīng)其半個世紀的征程，天芮從誕生之初便一直專注于自然源能量探索，旨在為每一位女性帶來“法式優(yōu)雅奢華美膚的體驗”。

其中，“微SPA”是法式天芮品牌的獨特基因之一。早在2013年進入中國市場之初，天芮相關(guān)負責(zé)人就曾透露：“微SPA傳承了SPA精髓，通過創(chuàng)新科技，革命性地突破傳統(tǒng)SPA程序限制，免去美容手法、按摩工具等，通過使用一瓶瓶包裝精美、香水調(diào)香、美妙觸覺的護膚品，就能享受到SPA級的護膚體驗與效果，變周期性、即效性為日常化、便捷化。這就是微SPA。”



而為了將“微SPA”的概念進行大幅度推廣，天芮還就此地推出“V促銷”概念。據(jù)悉，天芮“V促銷”以歐式椅、海報架、化妝臺加上“VSPA”（微SPA）四大主體打造，在終端店營造優(yōu)雅浪漫的法式生活體驗氛圍，吸引顧客，傳遞品牌的法式浪漫，將其運用于品牌日常的動銷中。

毫無疑問，這一獨具法國風(fēng)情的體驗服務(wù)在以“體驗為王”的終端，受到渠道商以及消費者歡迎。

“我合作過不少進口品，但天芮給了我很強的信心?，F(xiàn)在生意都不好做，我更愿意重點推這樣的品牌。”一位北方某省化妝品專營店老板曾這樣向《化妝品財經(jīng)在線》記者表態(tài)道。



將品牌獨特賣點深深植入消費者心中之余，從進入中國市場開始，天芮就把品牌推廣和法式文化結(jié)合在一起。例如，天芮在早期就曾在線上啟動“天芮閨蜜圈”，精選40個擁有10萬粉絲級以上的達人，傳播法國文化，在終端開展高品質(zhì)沙龍活動，由天氣污染等話題切入討論美白問題引出產(chǎn)品，打造口碑傳播同時加強品牌文化符號。



另一方面，擁有深厚法國文化底蘊的天芮，也開始受到國家級層面的關(guān)注。

自2013年進入中國以來，天芮就得到了法國駐華大使館的全力支持，還受到法國駐華大使夫人的青睞、成為駐華大使夫人們的伴手禮。不僅如此，從2016年開始，天芮成為法國駐華大使館中法文化之春項目的緊密合作伙伴， 2018年更是獲得法國駐華大使館的鼎力支持，成為其在中國最核心的文化交流全程合作伙伴之一。



據(jù)悉，2019年，天芮將再次升級，以美妝為載體傳播法蘭西式美食、時尚和藝術(shù)。可以說，法國天芮目前已成為了中法文化交流的傳播使者之一。

文化傳播營銷賦能品牌業(yè)績增長

眾所周知，當(dāng)前的進口化妝品已形成大浪潮，當(dāng)進口品競爭進入下半場時，品牌面臨的考驗可遠不止于品牌本身的產(chǎn)品力，更多還有無形中的文化軟實力。

從天芮品牌的入華發(fā)展史來看，前期的低調(diào)、扎實“下功夫”為其打好了夯實的渠道和市場基礎(chǔ)。例如，品牌百貨、CS多渠道齊頭并進、回款同比增長103.83%，出庫同比增長90.17%。



官方數(shù)據(jù)顯示，自2013年7月正式進入中國市場，天芮已入駐150多家五星級酒店、300多家美容會所、6000多家渠道終端，形成了SPA、百貨、CS多渠道并駕齊驅(qū)的渠道版圖。截至2018年7月31日，天芮中國區(qū)零售網(wǎng)點同比增長達75.26%。



雖說上述業(yè)績的取得，不僅僅得益于品牌的文化傳播營銷，但文化輸出在品牌認可度方面的加持，是毋庸置疑的。

法國天芮中國區(qū)副總裁張寧君就曾公開表示：“品牌在打開中國市場、做好品牌的同時，也一直為中法文化與經(jīng)濟的交流貢獻自己的一份力量。”在其看來，將優(yōu)雅浪漫的法式文化和品牌建設(shè)結(jié)合，傳遞給更多消費者，可以讓強化天芮品牌的價值感和認同感。



而最終，這種價值感和認同感，將會轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的高忠誠度。一位品牌營銷專業(yè)人士告訴記者，往往越是高端品牌的消費者，他們對于精神層面的追求就愈是強烈，購買產(chǎn)品不僅注重功效，還會考量品牌的價值導(dǎo)向和調(diào)性氛圍。

顯然，對于法國天芮這樣一個產(chǎn)品實力與文化符號兼?zhèn)涞钠放苼碚f，在將市場拓展良好的基礎(chǔ)之上，進一步從文化傳播上尋找產(chǎn)品力之外的營銷發(fā)展空間，這樣的進階之路，是可圈可點的。