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低估了合作七年的代言人C羅以及他所在球隊(duì)的實(shí)力，聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)錯(cuò)失傳播機(jī)會(huì)，已哭暈在廁所。

 

CBO記者 黃爽

別不信，揮灑汗水的體育比賽，與化妝品聯(lián)系可多了去了。

 

7月11日，對(duì)于全球幾十億人來(lái)說(shuō)是個(gè)Big Day。在凌晨開(kāi)戰(zhàn)的歐洲杯決賽，從未奪冠的葡萄牙在加時(shí)賽之際上演驚天大戲，力克東道主法國(guó)，勇奪“德勞內(nèi)杯”，震撼人心。在這場(chǎng)足球的豪門盛宴期間，多個(gè)日化品牌卯足了勁借勢(shì)傳播，而這一輪賽事?tīng)I(yíng)銷盤算下來(lái)，最精明的贏家究竟是誰(shuí)？

 

看球長(zhǎng)夜，化妝品網(wǎng)購(gòu)數(shù)量增加


根據(jù)淘寶網(wǎng)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，不僅與歐洲杯相關(guān)的產(chǎn)品搜索漲幅超過(guò)600%，由于足球比賽多數(shù)是在凌晨，等待著看球的球迷與他們陪伴看球的女票也喜歡用購(gòu)物來(lái)排遣時(shí)光。

從淘寶網(wǎng)以及一淘網(wǎng)的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，歐洲杯開(kāi)賽以來(lái)，淘寶網(wǎng)夜間訂單量猛增，午夜消費(fèi)量大爆發(fā)。以前每日的網(wǎng)購(gòu)高峰期在21時(shí)到22時(shí)，歐洲杯期間，高峰期推后兩小時(shí)，變成了23時(shí)到24時(shí)。另外，每天凌晨2點(diǎn)到3點(diǎn)，第二場(chǎng)球開(kāi)賽前的這一個(gè)小時(shí)，網(wǎng)購(gòu)交易量有明顯的增多，比歐洲杯開(kāi)賽前同期增長(zhǎng)超過(guò)220%。

阿里巴巴在決賽前夕發(fā)布的歐洲杯消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，歐洲杯期間，晚11點(diǎn)到早9點(diǎn)這段時(shí)間的訂單數(shù)占據(jù)全天訂單數(shù)比例從平時(shí)的15.6%提升到20.3%。而從訂單整體數(shù)量上來(lái)看，在歐洲杯期間（6月11日至7月7日）在淘寶天貓平臺(tái)下單的總筆數(shù)比歐洲杯前一個(gè)月提升45%。

另外，一淘網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)顯示，歐洲杯期間，女性服裝、化妝品等商品的搜索量同比增加了30%以上。歐洲杯期間增幅明顯的商品，除了足球相關(guān)的周邊以及夜宵零食，還有最為快消的面膜品類。貼著面膜看球賽，這小日子也是夠爽的，有木有？！

集中指向熬夜的皮膚，多品牌互動(dòng)活動(dòng)卻不成功


幾十億關(guān)注量的體育豪門盛宴，化妝品品牌們自然都不會(huì)錯(cuò)過(guò)“參合”。

球迷在凌晨堅(jiān)持看球，打亂了平時(shí)的作息規(guī)律，宵夜時(shí)過(guò)于油膩與重口的食物、助興的啤酒都可能讓潛在的消費(fèi)者擔(dān)心自己的皮膚狀況受到損害。因此，有不少的品牌借著看球需要熬夜的名義，打出口號(hào)愿意為熬夜的皮膚“買單”。

《化妝品財(cái)經(jīng)在線》（微信號(hào)：wwwcbocm)記者隨手就搜索到了不少歐洲杯主題的化妝品廣告。比如膜法世家表示針對(duì)日益擴(kuò)大的女球迷陣容，推出了一款互動(dòng)APP，號(hào)稱能監(jiān)測(cè)膚質(zhì)狀況。一些男士護(hù)膚品牌和一些品牌的男士系列也在行動(dòng)。碧歐泉男士系列趁著這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，打出口號(hào)，力推碧歐泉男士水動(dòng)力系列，為“足球狂歡季動(dòng)力升級(jí)”。

在品牌推廣方面，社交平臺(tái)應(yīng)該是更加方便快捷的營(yíng)銷平臺(tái)。記者在微博上看到，還有許多品牌在微博上與粉絲開(kāi)展了互動(dòng)活動(dòng)。

 

 

百雀羚為自己的眼霜打廣告：“歐洲杯陪男朋友看球看成熊貓眼，來(lái)用百雀羚眼霜為眼部皮膚補(bǔ)充能量吧”；高絲的天貓官方旗艦店也發(fā)起微博活動(dòng)，請(qǐng)粉絲預(yù)測(cè)冠軍球隊(duì)贏取小禮物；韓束選擇了“鮮肉經(jīng)濟(jì)”，發(fā)起“紅CC鮮肉后援會(huì)”的活動(dòng)，在微博上發(fā)起投票，讓粉絲選擇最愛(ài)的鮮肉球員，在投票評(píng)論的粉絲中選擇幾位送出禮品；上美旗下的男士品牌吾尊在這段荷爾蒙迸發(fā)的時(shí)期打出“肌爆能量”的話題，在社交平臺(tái)刷屏傳播。

 

不過(guò)，從微博稀稀拉拉的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論數(shù)來(lái)看，上述活動(dòng)效果均不甚理想。

有大牌球星代言，舒客和清揚(yáng)是這么干的


應(yīng)該說(shuō)，擁有名球星代言的品牌，在這個(gè)時(shí)間段做活動(dòng)營(yíng)銷顯然是再爽不過(guò)的，但結(jié)果卻不盡然。

 

本土口腔護(hù)理品牌舒客的手筆較大，由于請(qǐng)了貝克漢姆作為自己的首任代言人，舒客發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)微博，抽取幸運(yùn)粉絲送貝克漢姆簽名足球、舒客電動(dòng)牙刷和牙刷牙膏等。截至發(fā)稿時(shí)，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)接近1萬(wàn)，算是不錯(cuò)。

 

相對(duì)舒客，清揚(yáng)就是個(gè)“傻帽”。從2009年開(kāi)始，聯(lián)合利華旗下的洗發(fā)水品牌清揚(yáng)就簽約C羅作為男士系列代言人，并曾在其他地區(qū)（如南美）邀請(qǐng)過(guò)因扎吉、內(nèi)馬爾和J羅作為代言人。清揚(yáng)的C羅廣告在中國(guó)的各大平臺(tái)上出現(xiàn)，歷經(jīng)2010南非世界杯等體育盛事沿用至今。按道理說(shuō)，七年前就合作，一路見(jiàn)證了世界球星的一路成長(zhǎng)，今天C羅捧得歐洲杯獎(jiǎng)杯，聯(lián)合利華的清揚(yáng)一定甚感欣慰，可以借此大做文章的。

但《化妝品財(cái)經(jīng)在線》（微信號(hào)：wwwcbocn)記者總結(jié)發(fā)現(xiàn)，清揚(yáng)微博公眾號(hào)在歐洲杯期間用“冠軍表現(xiàn)，無(wú)懈可擊”的話題發(fā)布了19條微博，用歐洲杯爭(zhēng)搶冠軍的精神給自己的洗發(fā)水作注腳，還發(fā)起了贈(zèng)送C羅簽名限量洗發(fā)水的活動(dòng)。不過(guò)，從微博互動(dòng)幾乎都只有個(gè)位數(shù)的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論來(lái)看，清揚(yáng)這次估計(jì)腸子悔青了，之前的小打小鬧的互動(dòng)活動(dòng)太不走心了。

在收視率驚人的直播里投廣告，有錢還要會(huì)玩 

 

說(shuō)到這里，上述活動(dòng)的影響終究是有限的，指望吃一頓一本萬(wàn)利的借勢(shì)營(yíng)銷大餐沒(méi)那么容易。幾億觀眾專心圍觀的直播成為品牌推廣的最佳選擇，這一點(diǎn)，寶潔和環(huán)亞旗下滋源品牌不謀而合。

 

寶潔旗下海飛絲贊助了直播平臺(tái)直播TV，邀請(qǐng)了幾名中超球員和網(wǎng)紅張大奕展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)展為品牌互動(dòng)粉絲登門送禮的互動(dòng)?；顒?dòng)期間，海飛絲推出了5款歐洲杯限量瓶，分別對(duì)應(yīng)著德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙和英格蘭，可惜，寶潔不夠有遠(yuǎn)見(jiàn)，限量版并沒(méi)有葡萄牙的。

 


相對(duì)于線上的傳播，中國(guó)本土洗發(fā)水品牌滋源瞄準(zhǔn)的是大多球迷堅(jiān)守的電視——CCTV5。據(jù)統(tǒng)計(jì)，CCTV-5對(duì)歐洲杯小組賽的30場(chǎng)直播，共吸引了不重復(fù)的三億觀眾收看；八分之一決賽收視提升了四成，八場(chǎng)直播平均收視率1.35%。到了決賽的時(shí)段，CCTV-5的實(shí)時(shí)收視率達(dá)到了高峰，且在決賽結(jié)束后，凌晨5點(diǎn)半，收視率也依然以0.65%雄踞榜首。在決賽時(shí)段，CCTV-5的關(guān)注度更是達(dá)到了1.0566%，市場(chǎng)占有率以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的78.852%位居第一，其他頻道的占有率甚至不到1%。

 


《化妝品財(cái)經(jīng)在線》（微信號(hào)：wwwcbocn)記者記者了解到，從6月25日起，滋源在CCTV-5播放的歐洲杯賽事中開(kāi)始投放廣告，占據(jù)了上半場(chǎng)比賽結(jié)束后、下半場(chǎng)比賽開(kāi)賽前黃金廣告段位。除了電視媒體砸錢做大規(guī)模硬廣，打起運(yùn)動(dòng)牌的滋源還開(kāi)始在微信平臺(tái)與粉絲積極互動(dòng)。

據(jù)悉，在移動(dòng)和社交平臺(tái)上衍生出各種活動(dòng)的滋源，成為歐洲杯體育營(yíng)銷的大玩家。比如淘汰賽期間，在“滋源seeyoung”微信公眾號(hào)上開(kāi)啟“猜勝負(fù)贏iPhone6s”的粉絲活動(dòng)，每一場(chǎng)比賽都能通過(guò)猜勝負(fù)的方式贏取滋源送出的禮品。在半決賽進(jìn)行之前，互動(dòng)參與人數(shù)已經(jīng)超過(guò)3.9萬(wàn)人。再比如，除了競(jìng)猜，滋源還開(kāi)發(fā)了一款“滋源歐洲杯，誰(shuí)是最佳射手？”的趣味游戲，讓消費(fèi)者在關(guān)注歐洲杯的同時(shí)，也能體會(huì)到滋源無(wú)硅油頭皮護(hù)理的健康洗護(hù)理念。

 


借著這股足球熱潮，滋源的618年中大促也取得了斐然的業(yè)績(jī)：滋源品牌天貓旗艦店銷售額約368萬(wàn)元，淘寶平臺(tái)共計(jì)609.5萬(wàn)元，增長(zhǎng)率高達(dá)600%；京東銷售額超過(guò)千萬(wàn)，約1100萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到800%。不得不說(shuō)，國(guó)貨“老司機(jī)們”營(yíng)銷活干得太漂亮。

相關(guān)閱讀：球星代言，為啥多是香水？


相對(duì)于洗發(fā)水和牙膏，請(qǐng)球星代言的化妝品廣告多是香水品牌。香水的賣點(diǎn)比較飄忽，很多時(shí)候都是強(qiáng)調(diào)一種感覺(jué)與氣氛，傳遞一種性感的符號(hào)。

 

碧歐泉請(qǐng)了大衛(wèi)貝克漢姆作為其男士系列的首位全球代言人，小貝的出名不僅僅是因?yàn)樗那蚣迹€因?yàn)樗麕洑獾哪橗嫼蜁r(shí)尚的品味，這與品牌的調(diào)性非常吻合。

 

在球場(chǎng)上揮灑汗水的鮮肉們自然可以與性感聯(lián)系起來(lái)。BOSS香水也在2014年，攜手10位足球明星為BOSS男士系列代言。英格蘭門將Joe Hart，巴西國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)Thiago Silva以及2012年德國(guó)足球先生Marco Reus分別代言了一款BOSS香水。